Κώστας Παπαϊωάννου, 20/5/2024 - 10:26 facebook twitter linkedin Οι ασφαλιστές παρακολουθούν τις ανάγκες και τις τάσεις της αγοράς και προσαρμόζονται σε αυτές! Κώστας Παπαϊωάννου, 20/5/2024 facebook twitter linkedin Οι συνέπειες των οικονομικών διακυμάνσεων, της πανδημίας και της κλιματικής αλλαγής στις συντάξεις και στις επενδύσεις των πελατών μας! Τα παραδοσιακά συνταξιοδοτικά ασφαλιστικά προϊόντα δεν είναι ποτέ ξεπερασμένα και μπορούν να συνυπάρχουν με τα Unit Linked! Η δουλειά του ασφαλιστή και ιδιαίτερα του ασφαλιστικού πράκτορα είναι να βοηθάει τους πελάτες του να αντιμετωπίζουν τα συνεχώς μεταβαλλόμενα προβλήματά τους και να επιτυγχάνουν τους στόχους τους! Σε αυτό το πλαίσιο ο ασφαλιστής οφείλει συνεχώς να προσαρμόζεται στα εκάστοτε δεδομένα της αγοράς και να προσαρμόζει σε αυτά τα δεδομένα τα προϊόντα που προωθεί στους πελάτες του! Διαφωνεί κάποιος με όλα αυτά; Τα τελευταία χρόνια οι Έλληνες έχουν υπομείνει μια πανδημία, έχουν εξέλθει από μια μακροχρόνια πολιτική και οικονομική κρίση/αστάθεια (που ακόμα αντιμετωπίζουν τα απόνερα τους!) και προσπαθούν να διαχειριστούν τις συνέπειες της κλιματικής αλλαγής και αποτελέσματά της στις περιουσίες τους (βλέπε πλημμύρες στη Θεσσαλία, πυρκαγιές κ.α.)! Ταυτόχρονα αντιμετωπίζουν μια σύγχρονη (ευρωπαϊκή, άρα και Ελληνική) οικονομική διαταραχή, η οποία προκαλεί σημαντικές διακυμάνσεις στον πληθωρισμό και στις τιμές των αγαθών. Ειδικά στην Ελλάδα, ο συνεχώς αυξανόμενος πληθωρισμός στις τιμές των αγαθών προβληματίζει τους πάντες. Αυτό συνδυάζεται με τις υπερβολικές αυξήσεις στις τιμές των ακινήτων και στα ενοίκια και προκαλεί πληθωριστικές τάσεις και διακυμάνσεις στα επιτόκια της ΕΚΤ και της ΤτΕ (καταθέσεων και χορηγήσεων)! Όλα αυτά προκαλούν εκνευρισμό και αβεβαιότητα στους πελάτες μας, οι οποίοι εμπιστεύονται τη διαχείριση των χρημάτων τους σε εμάς, μέσω των αμιγώς ασφαλιστικών, αλλά και των ασφαλιστικών-επενδυτικών προϊόντων που τους πουλάμε! Επιπλέον, αυτή η αστάθεια προβληματίζει όλους όσους πλησιάζουν (σύντομα ή και στο εγγύς χρονικό διάστημα) στη συνταξιοδότησή τους. Αυτή η αστάθεια και η αβεβαιότητα μπορεί να είναι τρομακτική για τους πελάτες μας, επειδή η προσπάθεια μέτρησης των τάσεων της αγοράς είναι συχνά ανεπιτυχής και η ιδέα ότι μπορεί να χάσουν σημαντικό μέρος των αποταμιεύσεων και των αποδόσεων των επενδύσεών τους, προβληματίζει τους πελάτες ιδιαιτέρως, γιατί είναι άμεσα συνδεδεμένη με το επίπεδο της διαβίωσής τους, ιδιαιτέρως μετά την συνταξιοδότησή τους! Ωστόσο, με δεδομένα όλα αυτά τα προβλήματα, οι πελάτες μας χρειάζονται οι αποταμιεύσεις τους, τα ασφαλιστικά προγράμματα που έχουν αγοράσει και τα διαθέσιμα περιουσιακά στοιχεία τους να διατηρηθούν, για να μπορέσουν και αυτοί να διατηρήσουν την αγοραστική τους δύναμη μετά τη συνταξιοδότηση! Με συνεχώς αυξητική τάση των επιτοκίων που προσδιορίζονται από την ΕΚΤ (Ευρωπαϊκή Κεντρική Τράπεζα), προϊόντα όπως τα παραδοσιακά συνταξιοδοτικά, που εσχάτως παραβλέπουμε, προκειμένου να προωθούμε προϊόντα τύπου Unit Lined, έχουν αρχίσει να γίνονται για τους πελάτες μας ξανά ελκυστικά! Το φαινόμενο αυτό δεν είναι αμιγώς Ελληνικό, ή έστω Ευρωπαϊκό, επειδή παρατηρούμε ότι το ίδιο συμβαίνει και την αγορά των ΗΠΑ, που εν πολλοίς παρουσιάζει παρόμοια χαρακτηριστικά με την Ευρωπαϊκή αγορά. Τον περασμένο Ιανουάριο η LIMRA ανακοίνωσε ότι οι πωλήσεις προσόδων με σταθερό επιτόκιο (FRD), δηλαδή περίπου τα αντίστοιχα με τα Ελληνικά συνταξιοδοτικά προγράμματα εγγυημένης απόδοσης στη λήξη, ήταν 52% υψηλότερες από την αντίστοιχη περσινή περίοδο. Μήπως ήρθε ή ώρα οι ασφαλιστικές εταιρίες, οι αναλογιστικές υπηρεσίες τους και οι διευθύνσεις πωλήσεων και εκπαίδευσης τους, να προσανατολιστούν στη σύγχρονη ενημέρωση και εκπαίδευση των δικτύων πωλήσεων που διαχειρίζονται, προκειμένου οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές και ιδιαιτέρως οι ασφαλιστικοί πράκτορες, να ενημερωθούν σύγχρονα και να αναπτύξουν ανάλογα τις πωλήσεις τους, εδραιώνοντας ταυτόχρονα μια νέα σχέση εμπιστοσύνης με τα πελατολόγιά τους; Τα παραδοσιακά συνταξιοδοτικά ασφαλιστικά προϊόντα δεν είναι ποτέ ξεπερασμένα και μπορούν να συνυπάρχουν με τα Unit Linked! Διαβάστε περισσότερα για τα διαθέσιμα προϊόντα (αποταμιευτικού- συνταξιοδοτικού και επενδυτικού χαρακτήρα), στο βιβλίο «Ασφαλιστικοί πράκτορες». Δείτε εδώ. Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 08/03/2019 - 09:56 Τουλάχιστον τα μέλη των Δ.Σ. των ασφαλιστικών επιχειρήσεων «μιλάνε την ίδια γλώσσα»;
Κώστας Παπαϊωάννου, 05/03/2019 - 08:51 Είναι ανταγωνιστική η ασφαλιστική αγορά, σύμφωνα με τα νέα δεδομένα;
Κώστας Παπαϊωάννου, 25/02/2019 - 08:40 Ο ψηφιακός μετασχηματισμός των ασφαλιστικών επιχειρήσεων και η εκπαίδευση
Προσοχή! Πολύ σημαντική οδηγία για τις εξετάσεις πιστοποίησης στα επενδυτικά Πολύ σημαντική οδηγία (υποχρέωση) προς τους υποψηφίους διαμεσολαβητές που θα συμμετάσχουν στις εξετάσεις πιστοποίησης επαγγελματικών γνώσεων Επενδυτικών Προϊόντων βασιζόμενων σε... Κώστας Παπαϊωάννου, 20/02/2019 - 15:13
Σύγκριση συμμετοχών στις εξετάσεις πιστοποίησης μεταξύ ετών 2018 και 2019 και συμπεράσματα Με βάση τους πίνακες συμμετοχών στις εξετάσεις πιστοποίησης διαμεσολαβούντων που ανακοινώθηκαν χτες από την ΤτΕ, μπορούμε να βγάλουμε μια σειρά... Κώστας Παπαϊωάννου, 13/02/2019 - 10:33
Κατάλογοι υποψηφίων στις εξετάσεις της ΤτΕ και πλήθος συμμετεχόντων Με την ανακοίνωση των καταλόγων των υποψηφίων στις εξετάσεις της ΤτΕ για την πιστοποίηση πρακτόρων, συντονιστών και μεσιτών ασφαλίσεων, στις... Κώστας Παπαϊωάννου, 11/02/2019 - 15:14
Ασφαλιστική εκπαίδευση στην Ελλάδα του 21ου αιώνα! Καλή η αύξηση στην προσέλκυση νέων πελατών, η αύξηση των ραντεβού, η διαχείριση των αντιρρήσεων, η βοήθεια στην αύξηση των πωλήσεων... Κώστας Παπαϊωάννου, 11/02/2019 - 08:20
Ανάλυση του ερωτηματολόγιου των εξετάσεων επενδυτικών προϊόντων που βασίζονται σε ασφάλιση (Μέρος 1ο) Σας ζητώ εξ αρχής συγγνώμη για την έκταση αυτού του άρθρου, αλλά είναι η πρώτη φορά στην Ελληνική ασφαλιστική αγορά,... Κώστας Παπαϊωάννου, 06/02/2019 - 15:12
Συμπεράσματα από τη μελέτη της εξεταστέας ύλης των Πρακτόρων και Συντονιστών Μετά από τα επτά άρθρα μου που προηγήθηκαν και αφορούσαν την ανάλυση της εξεταστέας ύλης (του ερωτηματολόγιου) των εξετάσεων των... Κώστας Παπαϊωάννου, 05/02/2019 - 08:39