Κώστας Παπαϊωάννου, 19/6/2024 - 10:08 facebook twitter linkedin Έχουμε ασφαλισμένο μόνο το 4,1% των υπαρκτών αναγκών υγείας! Δαπάνες υγείας που καλύφθηκαν μέσω της ιδιωτικής ασφάλισης! Κώστας Παπαϊωάννου, 19/6/2024 facebook twitter linkedin Από το 4,5% της κάλυψης του 2019, πέσαμε στο 4,1% του 2022! Έχουμε ασφαλισμένο μόνο το 4,1% των συνολικών εξόδων υγείας που γίνονται στην Ελλάδα! Από το σύνολο των 17,6 δις. € εξόδων που έχουν γίνει την υγεία έχουμε αποζημιώσει μόνο τα 712,4 εκατ. €! Και αυτό το ποσοστό ακολουθεί πτωτική τάση, δηλαδή τείνουμε να πουλάμε όλο και λιγότερη κάλυψη υγείας! Στην Ελλάδα σήμερα (1ο τρίμηνο ’24), με συνολικό σημερινό πληθυσμό 10.482.487 κατοίκων, έχουμε ασφαλίσει ΜΟΝΟ το 4,1% των αναγκών υγείας των κατοίκων της! Από το σύνολο των (περίπου) 17,6 δισεκατομμυρίων ευρώ των εξόδων υγείας του πληθυσμού, οι ασφαλιστικές εταιρίες κάλυψαν ΜΟΝΟ τα 712,4 εκατομμύρια ευρώ (γιατί μόνο τόσα ήταν ασφαλισμένα!), δηλαδή ποσοστό 4,1% και οι άμεσες δαπάνες των ιδιωτών για την υγεία τους (δηλαδή αυτά που πλήρωσαν απ’ ευθείας από την τσέπη τους!) ανήλθαν σε περίπου 5,9 δισεκατομμύρια ευρώ (ποσοστό 33,5%!), σύμφωνα με τα στοιχεία της ΕΛΣΤΑΤ (δείτε εδώ). Με το ποσοστό των ανασφάλιστων αναγκών υγείας των πελατών μας να αφήνει ακάλυπτο περισσότερο από το 95% των αναγκών τους (και ταυτοχρόνως το 33,5% των εξόδων τους για κάλυψη των αναγκών της υγείας τους να καταβάλλεται από την τσέπη τους!), μπορούμε να θεωρούμε ότι έχουμε κάνει σωστά και πλήρως τη δουλειά μας ως ασφαλιστές; Ας ξανασκεφτούμε καλύτερα: Πως εκπαιδεύουμε και διοικούμε τα δίκτυα πωλήσεων που διαχειριζόμαστε; Πώς σχεδιάζουμε και τιμολογούμε τα προϊόντα των κλάδων ζωής και γενικών ασφαλίσεων που αφορούν την υγεία; Ποια προϊόντα υγείας απ΄ αυτά που πουλάμε αφορούν τον κλάδο ζωής και ποια τους κλάδους γενικών ασφαλίσεων και ποια η σημασία και η χρησιμότητα του κάθε κλάδου για τους πελάτες; Μην αναλώνουμε τις προσπάθειές μας μόνο στην μείωση των εξόδων νοσηλείας των νοσοκομείων και να προσπαθήσουμε περισσότερο στο σχεδιασμό και την τιμολόγηση των κατάλληλων για τους πελάτες προϊόντων και φυσικά με την υποστήριξη σύγχρονης πωλησιακής και εκπαιδευτικής προσέγγισης, για την κάλυψη των αναγκών υγείας των πελατών μας! Είναι κρίμα σε μια σχεδόν παρθένα αγορά στον κλάδο υγείας, να καλύπτουμε μόνο το 4,1% των αναγκών των πελατών μας και να νομίζουμε ότι έχουμε προσφέρει έργο στην κοινωνία, ως ασφαλιστές! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και Visiting Professor του University of Athens MBA, με εξειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021 και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, επιπλέον έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 10/12/2018 - 13:32 Στην εποχή της IDD, τι συγκεκριμένες γνώσεις και ικανότητες απαιτούνται;
Κώστας Παπαϊωάννου, 27/11/2018 - 14:58 Μπορεί μια αλγοριθμική εφαρμογή να αντικαταστήσει τη δουλειά ενός ασφαλιστή;
Κώστας Παπαϊωάννου, 27/11/2018 - 08:57 Ενημερώνετε πλήρως τους πελάτες σας για τις εξαιρέσεις των συμβολαίων τους;
Τι είναι σημαντικότερο; Να ασφαλίζουμε την περιουσία που έχουμε ή να ασφαλίζουμε την ικανότητά μας να δημιουργούμε περιουσία; Με αφορμή τα αποτελέσματα εννεάμηνου των ασφαλιστικών εταιριών, τα οποία δείχνουν ταυτόχρονα την τάση των ασφαλίσεων ζωής, αλλά και το πόσο... Κώστας Παπαϊωάννου, 22/11/2018 - 08:44
Νέες απαιτήσεις και προτεραιότητες στην ασφαλιστική εκπαίδευση Αυτό απαιτείται από τη σύγχρονη αγορά εργασίας, τους πελάτες και τις εποπτικές απαιτήσεις Επειδή όσοι μελετούν τα άρθρα μου, μάλλον έχουν... Κώστας Παπαϊωάννου, 16/11/2018 - 15:14
Περιοχές της Αθήνας που βουλιάζουν: Τι ξέρουν οι πελάτες για την κάλυψή τους; Τι κάνουν οι ασφαλιστικοί φορείς; Χάρτης με περιοχές της Αθήνας που βουλιάζουν. Τι ξέρουν οι πελάτες για την ασφαλιστική κάλυψή τους; Τι έχουν κάνει η... Κώστας Παπαϊωάννου, 15/11/2018 - 08:30
Ξανά στο προσκήνιο οι ασφαλίσεις Ζωής Σύμφωνα με αυτά που συζητούνται τον τελευταίο καιρό στην ασφαλιστική αγορά, αλλά και από τις τάσεις που επικρατούν στο σχεδιασμό... Κώστας Παπαϊωάννου, 12/11/2018 - 10:43
Τρεις συμβουλές για τη διαδικασία πώλησης (και άλλη μία … δώρο) Σίγουρα έχετε ακούσει πολλά σχετικά με τη διαδικασία πώλησης. Τα επτά βήματα της πώλησης, τα δέκα βήματα της πώλησης, τεχνικές... Κώστας Παπαϊωάννου, 08/11/2018 - 08:58
Εκπαιδεύονται αποτελεσματικά οι ασφαλιστές και τα διοικητικά στελέχη των ασφαλιστικών εταιριών; Στους περισσότερους από εμάς είναι δυστυχώς γνωστή η αίσθηση του να παρακολουθούμε κάποιο εκπαιδευτικό πρόγραμμα και στη λήξη του, να... Κώστας Παπαϊωάννου, 06/11/2018 - 08:35