Λάουρα Σταυρίδου, 15/7/2024 - 09:30 facebook twitter linkedin Σας ζήτησαν ασφάλιση υγείας λίγο πριν από τις διακοπές; Αποφύγετε την «παράλυση απόφασης» και κρατήστε το απλό… Λάουρα Σταυρίδου, 15/7/2024 facebook twitter linkedin Διαφέρει η «καλοκαιρινή» από τη «χειμωνιάτικη» πώληση προγραμμάτων υγείας; Ναι, διαφέρει και η βασική διαφορά είναι η ψυχολογία του πελάτη. Η καλοκαιρινή ψυχολογία έχει μεγαλύτερη «δόση ανεμελιάς». Σκεφτείτε ένα δυνητικό πελάτη που αποφάσισε ν΄ αγοράσει πρόγραμμα υγείας, λίγο πριν φύγει για τις διακοπές, ώστε να αισθάνεται πιο ασφαλής. Σίγουρα δεν είναι το καλύτερο κίνητρο, όσον αφορά τη συνειδητοποίηση της ανάγκης, αλλά κάτι είναι και αυτό. Ένα πράγμα που πρέπει ν΄ αποφύγουμε είναι το φαινόμενο της «υπερφόρτωσης της απόφασης-Decision Overload». Όταν κάποιος βρίσκεται αντιμέτωπος με πάρα πολλές επιλογές για να διαλέξει, συχνά διστάζει να πάρει μια απόφαση, λόγω του φόβου να κάνει λάθος επιλογή. Στην ψυχολογία αυτό αναφέρεται ως παράλυση απόφασης, παράλυση ανάλυσης ή παράλυση επιλογής. Ουσιαστικά είναι η αδυναμία λήψης απόφασης λόγω υπερβολικής σκέψης ή πλήθους επιλογών. Τώρα συνδυάστε αυτό το στοιχείο με το γεγονός της ανεμελιάς που λέγαμε προηγουμένως και θα καταλάβετε γιατί πολλές συναντήσεις καταλήγουν στο «άσε θα το δούμε μετά τις διακοπές…» Η αλήθεια του θέματος είναι ότι, όντως η ασφάλιση είναι μια πολυπαραγοντική απόφαση και θα υπάρχει πάντα μια πληθώρα αποφάσεων που πρέπει να λάβει ο δυνητικός πελάτης. Ωστόσο είναι δική μας δουλειά να κάνουμε τα πράγματα όσο το δυνατόν πιο απλά. Για να βεβαιωθείτε ότι οι δυνητικοί πελάτες, δεν αισθάνονται πελαγωμένοι, προσπαθήστε να τους καθοδηγήσετε προς την κατεύθυνση μιας επιλογής που να ταιριάζει στις ανάγκες τους. Μερικές φορές μια απλή πρόταση θα τους κάνει να χαλαρώσουν και θα τους απαλλάξει από το άγχος του αγοραστή. Άλλωστε το πιο σημαντικό είναι να πάνε διακοπές και να είναι ασφαλείς και αν χρειαστεί να γίνουν τροποποιήσεις μπορείτε να τις συζητήσετε αργότερα. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 23/07/2024 - 08:48 Υπόθεση CrowdStrike: Ποιος αποζημιώνει τι και σε ποιόν; Ένα παγκόσμιο δίκτυο Αστικών Ευθυνών!
Λάουρα Σταυρίδου, 22/07/2024 - 08:51 Η ψηφιακή άβυσσος της CrowdStrike, τα σενάρια προσδιορισμού κινδύνων και η σημασία της Αστικής ευθύνης των επιχειρήσεων!
Λάουρα Σταυρίδου, 18/07/2024 - 08:38 Κινδυνεύετε να χάσετε μια επιχειρηματική ασφάλιση εξ αιτίας ενός αρνητικού ανθρώπου. Πως να διαχειριστείτε την κατάσταση;
Επιχειρηματική Ασφάλιση στις διακοπές του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή; Είναι πιο εύκολο από όσο πιστεύετε! Φυσικά δεν αναφερόμαστε στις ολιγοήμερες διακοπές που θα κάνει ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής, αλλά όταν επιλέγει για να ξεκουραστεί τον τόπο... Λάουρα Σταυρίδου, 16/07/2024 - 09:13
Σας ζήτησαν ασφάλιση υγείας λίγο πριν από τις διακοπές; Αποφύγετε την «παράλυση απόφασης» και κρατήστε το απλό… Διαφέρει η «καλοκαιρινή» από τη «χειμωνιάτικη» πώληση προγραμμάτων υγείας; Ναι, διαφέρει και η βασική διαφορά είναι η ψυχολογία του πελάτη. Η... Λάουρα Σταυρίδου, 15/07/2024 - 09:30
Πως σχετίζεται η πίεση στο κλείσιμο με τη μείωση της Διατηρησιμότητας; Μήπως υπάρχουν καλύτεροι τρόποι ολοκλήρωσης του συμβολαίου; Σχεδόν κάθε βιβλίο πωλήσεων, περιλαμβάνει ένα κεφάλαιο σχετικό με το κλείσιμο της πώλησης. Σε σχέση λοιπόν με το κλείσιμο, υπάρχουν πολλές... Λάουρα Σταυρίδου, 12/07/2024 - 09:12
Το καλοκαίρι είναι τέλειος χρόνος για ορισμένου τύπου επιχειρηματικές ασφαλίσεις! Είναι γεγονός ότι τα καλοκαίρια που είναι πλέον πιο ζεστά, ρίχνουν ακόμη περισσότερο από παλιά, τους ρυθμούς αλλά και τη... Λάουρα Σταυρίδου, 10/07/2024 - 08:45
Η ασφάλιση υγείας είναι ακριβή, αλλά η έλλειψη της κοστίζει περισσότερο. Ας δούμε τους βασικούς λόγους: Πληθαίνουν οι φωνές για τις αυξήσεις στον κλάδο υγείας της ασφαλιστικής Βιομηχανίας. Πραγματικά οι αυξήσεις στα περισσότερα συμβόλαια όλων των εταιριών... Λάουρα Σταυρίδου, 08/07/2024 - 08:42
Καλύπτεται η κλοπή με αντικλείδι και αν ναι, με ποιες προϋποθέσεις; Η κάλυψη της κλοπής σε ένα πυρασφαλιστήριο, προστατεύει τα ασφαλισμένα αντικείμενα, από την παράνομη ιδιοποίηση τους, από τρίτο πρόσωπο το... Λάουρα Σταυρίδου, 04/07/2024 - 08:51