Λάουρα Σταυρίδου, 15/7/2024 - 09:30 facebook twitter linkedin Σας ζήτησαν ασφάλιση υγείας λίγο πριν από τις διακοπές; Αποφύγετε την «παράλυση απόφασης» και κρατήστε το απλό… Λάουρα Σταυρίδου, 15/7/2024 facebook twitter linkedin Διαφέρει η «καλοκαιρινή» από τη «χειμωνιάτικη» πώληση προγραμμάτων υγείας; Ναι, διαφέρει και η βασική διαφορά είναι η ψυχολογία του πελάτη. Η καλοκαιρινή ψυχολογία έχει μεγαλύτερη «δόση ανεμελιάς». Σκεφτείτε ένα δυνητικό πελάτη που αποφάσισε ν΄ αγοράσει πρόγραμμα υγείας, λίγο πριν φύγει για τις διακοπές, ώστε να αισθάνεται πιο ασφαλής. Σίγουρα δεν είναι το καλύτερο κίνητρο, όσον αφορά τη συνειδητοποίηση της ανάγκης, αλλά κάτι είναι και αυτό. Ένα πράγμα που πρέπει ν΄ αποφύγουμε είναι το φαινόμενο της «υπερφόρτωσης της απόφασης-Decision Overload». Όταν κάποιος βρίσκεται αντιμέτωπος με πάρα πολλές επιλογές για να διαλέξει, συχνά διστάζει να πάρει μια απόφαση, λόγω του φόβου να κάνει λάθος επιλογή. Στην ψυχολογία αυτό αναφέρεται ως παράλυση απόφασης, παράλυση ανάλυσης ή παράλυση επιλογής. Ουσιαστικά είναι η αδυναμία λήψης απόφασης λόγω υπερβολικής σκέψης ή πλήθους επιλογών. Τώρα συνδυάστε αυτό το στοιχείο με το γεγονός της ανεμελιάς που λέγαμε προηγουμένως και θα καταλάβετε γιατί πολλές συναντήσεις καταλήγουν στο «άσε θα το δούμε μετά τις διακοπές…» Η αλήθεια του θέματος είναι ότι, όντως η ασφάλιση είναι μια πολυπαραγοντική απόφαση και θα υπάρχει πάντα μια πληθώρα αποφάσεων που πρέπει να λάβει ο δυνητικός πελάτης. Ωστόσο είναι δική μας δουλειά να κάνουμε τα πράγματα όσο το δυνατόν πιο απλά. Για να βεβαιωθείτε ότι οι δυνητικοί πελάτες, δεν αισθάνονται πελαγωμένοι, προσπαθήστε να τους καθοδηγήσετε προς την κατεύθυνση μιας επιλογής που να ταιριάζει στις ανάγκες τους. Μερικές φορές μια απλή πρόταση θα τους κάνει να χαλαρώσουν και θα τους απαλλάξει από το άγχος του αγοραστή. Άλλωστε το πιο σημαντικό είναι να πάνε διακοπές και να είναι ασφαλείς και αν χρειαστεί να γίνουν τροποποιήσεις μπορείτε να τις συζητήσετε αργότερα. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 08/03/2024 - 08:41 Γυναίκα. Ένα πρόσωπο στη Ποίηση, στη Λογοτεχνία, στην Ιστορία, στις μεγάλες Αξίες…
Λάουρα Σταυρίδου, 01/03/2024 - 08:42 Τι κάνουν οι μεγάλες Ασφαλιστικές Εταιρίες για να αντιμετωπίσουν τις φυσικές καταστροφές και τι κάνουν τα νοικοκυριά για τον ίδιο λόγο;
Λάουρα Σταυρίδου, 27/02/2024 - 08:43 Θα μπορούσαν τα απογευματινά χειρουργεία να είναι έναυσμα για συνεργασία Δημοσίου και Ιδιωτικού Τομέα (ΣΔΙΤ) με την Ασφαλιστική Αγορά;
Ανάκληση προϊόντος και Εταιρική Ανθρωποκτονία. Μια ασφάλιση με ουσία και μέλλον! Η ανάκληση προϊόντος μπορεί να γίνει εξαιρετικά κοστοβόρα για την εταιρεία που κάνει την ανάκληση. Ωστόσο μεγαλύτερη ανησυχία είναι η απώλεια... Λάουρα Σταυρίδου, 26/02/2024 - 11:16
Τελικά στέλνουμε E-Mail σε δυνητικούς και υπάρχοντες πελάτες ή όχι; Ποια προσέγγιση προτιμά το 80%; Σύμφωνα με τις τελευταίες στατιστικές από την εταιρία LeadSquared της οποίας το αντικείμενο είναι οι ψηφιακές ασφαλιστικές υπηρεσίες, τα e-mails είναι... Λάουρα Σταυρίδου, 23/02/2024 - 11:30
Τι επίδραση μπορεί να έχει στα Ασφάλιστρα της Ασφάλειας Ζωής ο Α.Ι «Υπολογιστής Θανάτου - Death calculator»; Το όνομα Life2Vec έδωσαν Δανοί επιστήμονες σ’ έναν πρωτοποριακό αλγόριθμο ο οποίος μπορεί να προβλέψει την πορεία της ζωής ενός... Λάουρα Σταυρίδου, 21/02/2024 - 08:47
Απογευματινά Χειρουργεία. Καλύπτονται από το Ιδιωτικό Συμβόλαιο Υγείας; Τα απογευματινά χειρουργεία είναι ένα μέτρο του Υπουργείου Υγείας, με μόνιμο χαρακτήρα. Βασικός στόχος είναι να μειωθεί η λίστα αναμονής των... Λάουρα Σταυρίδου, 20/02/2024 - 08:48
Ποιο είναι το πιο κερδοφόρο Ασφαλιστικό Προϊόν για τον Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή; Υπάρχουν πολλά είδη ασφάλισης στα οποία πάει το μυαλό μας, αν ερωτηθούμε για το πιο ασφαλιστικό προϊόν είναι το πιο... Λάουρα Σταυρίδου, 19/02/2024 - 10:14
Ποιος θεωρείται «Επαγγελματίας Πελάτης» για τον οποίο ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής δεν έχει υποχρέωση συμβουλής; Υποχρέωση συμβουλής ο ασφαλιστικός Πράκτορας έχει για τον «Προστατευόμενο Πελάτη» όπως αυτός περιγράφεται από τις διατάξεις του ν. 4583/2018. Ο Επαγγελματίας... Λάουρα Σταυρίδου, 15/02/2024 - 08:48