Κώστας Παπαϊωάννου, 26/7/2024 - 08:51 facebook twitter linkedin Οι πωλήσεις από μη άρτια εκπαιδευμένα δίκτυα πωλήσεων αυξάνουν τους κινδύνους αφερεγγυότητας των ασφαλιστών! Κώστας Παπαϊωάννου, 26/7/2024 facebook twitter linkedin Αγαπητοί CEO’s και Γενικοί Διευθυντές Πωλήσεων, βοηθείστε τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές σας να κατανοήσουν το Solvency II, τους σύγχρονους κινδύνους και τα σύγχρονα ασφαλιστικά προϊόντα, για να μπορέσουν και αυτοί με τη σειρά τους να σας βοηθήσουν να επιτυγχάνεται τα αποτελέσματα SFCR που στοχεύετε! Παρατηρώντας και μελετώντας τις πωλήσεις των ασφαλιστικών εταιριών στην Ελληνική αγορά, έχω αρχίσει να προβληματίζομαι από τα παραγωγικά αποτελέσματα των δικτύων πώλησης, τα οποία πιστεύω ότι δεν ανταποκρίνονται στα επίπεδα ανάληψης ασφαλιστικών κινδύνων τα οποία θα επιθυμούσαν να έχουν οι εταιρίες, λόγω Solvency II. Αυτό είναι πρόβλημα ελλιπούς εκπαίδευσης και ελλιπούς προσανατολισμού των δικτύων πώλησης από τις φυσικές διοικήσεις τους! Με τόσα πολλά ασφαλιστικά κενά και ακάλυπτες ανάγκες των Ελλήνων, δεν είναι δυνατόν ο βασικός προσανατολισμός των δικτύων πώλησης να είναι μόνο ο κλάδος αυτοκινήτων, τα νοσοκομειακά και τα Unit Linked! Αυτός ο προσανατολισμός δεν διευκολύνει ούτε τους πελάτες να καλύψουν τις πραγματικές ασφαλιστικές ανάγκες τους, ούτε τις ασφαλιστικές εταιρίες να επιτύχουν τα αποτελέσματα που επιθυμούν σύμφωνα με τις ανάγκες που προκαλούνται από το Solvency II (SFCR)! Τι γίνεται με τις πωλήσεις βασικών ασφαλιστικών προϊόντων, όπως αυτά των πρόσκαιρων ασφαλίσεων ζωής, των συστηματικών ασφαλίσεων έναντι φυσικών καταστροφών, των επιχειρηματικών και επαγγελματικών ασφαλίσεων, των ασφαλίσεων μεταφορών και γενικά όλων των ασφαλίσεων των 18 κλάδων των Γενικών Ασφαλίσεων; Εκπαιδεύστε πλήρως τα δίκτυα πωλήσεών σας, για να πετύχετε ευκολότερα τα αποτελέσματα SFCR που επιθυμείτε, βάσει του Solvency II! Το ένα χέρι νίβει τ’ άλλο, που έλεγαν και παλιότερα! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και Visiting Professor του University of Athens MBA με εξειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021 και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, επιπλέον έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 15/05/2017 - 13:21 Οδηγία (ΕΕ) 2016/97, 20/01/2016 (IDD): Θα γίνεται ενιαία εκπαίδευση διοικητικού και πωλησιακού προσωπικού;
Κώστας Παπαϊωάννου, 26/10/2015 - 08:39 Κάνετε εκπαίδευση με «εξωτερικούς εκπαιδευτές» γενικού τύπου ή με δομημένη λογική Solvency II;
Η επαναπιστοποίηση των ασφαλιστών και οι υποχρεώσεις όσων ασφαλιστικών εταιριών συντηρούν τα δικά τους δίκτυα πωλήσεων του Κώστα Παπαϊωάννου Επανειλημμένως έχουμε όλοι μας προβληματιστεί πάνω σε θέματα που αφορούν την εξορθολογικοποίηση και καλύτερη οργάνωση της ασφαλιστικής αγοράς,... Κώστας Παπαϊωάννου, 05/10/2015 - 07:12
Περί των κατευθυντηρίων γραμμών της EIOPA του Κώστα Παπαϊωάννου Στις 14 Σεπτεμβρίου 2015 δημοσιεύτηκαν οι επίσημες Κατευθυντήριες Γραμμές (guide lines) της EIOPA, που θα ισχύσουν από 1ης... Κώστας Παπαϊωάννου, 21/09/2015 - 08:38
Σε ανισορροπία η ασφαλιστική αγορά του Κώστα Παπαϊωάννου* Προ δεκαπενθημέρου περίπου είχα γράψει ένα άρθρο με τίτλο «Ωραίοι είμαστε ρε παιδιά! Αλλά πόσοι είμαστε τελικά;». Με... Κώστας Παπαϊωάννου, 14/09/2015 - 07:42
Περιορισμοί στην κίνηση κεφαλαίων και Solvency II: Ένας εκρηκτικός συνδυασμός του Κώστα Παπαϊωάννου Θα ήθελα με το ξεκίνημα αυτού του άρθρου να σας ζητήσω προκαταβολικά συγγνώμη για το τεχνοκρατικό οικονομικοασφαλιστικό ύφος... Κώστας Παπαϊωάννου, 07/09/2015 - 08:09
Εκπαιδεύετε και αναπτύσσετε τους δικούς σας ασφαλιστές ή τους ασφαλιστές των ανταγωνιστών σας; του Κώστα Παπαϊωάννου* Είναι γεγονός ότι τα τελευταία πέντε – έξι χρόνια, λόγω της οικονομικής κρίσης, πολλά πράγματα άλλαξαν στην ασφαλιστική... Κώστας Παπαϊωάννου, 04/09/2015 - 14:18
Ωραίοι είμαστε, ρε παιδιά! Αλλά τελικά, πόσοι είμαστε; του Κώστα Παπαϊωάννου* Ανάλογα με την πηγή πληροφοριών που θα χρησιμοποιήσουμε προκειμένου να αντλήσουμε στοιχεία για να προσδιορίσουμε τον αριθμό των... Κώστας Παπαϊωάννου, 31/08/2015 - 07:55