Οι παλαιότεροι Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές θα γνωρίζουν έναν όρο που είχαν τα συμβόλαια υγείας τη δεκαετία του 1990.
Ο όρος ονομαζόταν «αδιαφιλονίκητο» και σήμαινε ότι όταν το συμβόλαιο πέρναγε σε διάρκεια τα 2 έτη, τότε η εταιρία θα κάλυπτε ακόμη και περιπτώσεις που προϋπήρχαν της ασφάλισης.
Στη συνέχεια κάποιες εταιρίες επιμήκυναν τη διάρκεια του αδιαφιλονίκητου σε 4 ή 5 χρόνια και μετά από λίγο καιρό καταργήθηκε.
Τότε το γνωρίζαμε πως θα καταργηθεί αλλά και πάλι δεν πουλήσαμε περισσότερα συμβόλαια που είχαν αυτόν τον προστατευτικό για τον πελάτη, όρο.
Για αρκετά χρόνια είχαμε τα ισόβια προγράμματα υγείας, αλλά και πάλι ενώ γνωρίζαμε ότι θα αντικατασταθούν, σχεδόν κάθε Διαμεσολαβητής κράτησε σταθερό τον ρυθμό πωλήσεων που είχε, χωρίς να κάνει μια σοβαρή αύξηση στο χαρτοφυλάκιο, προσθέτοντας πολλά ισόβια προγράμματα υγείας.
Τώρα τα περισσότερα είναι ετησίως ανανεούμενα και ακόμα και αν υπάρχει μια δυσαρέσκεια για αυτό το γεγονός, πρέπει να αναγνωρίσουμε ότι έχουν πολλές καλύψεις που δεν είχαμε στο παρελθόν όπως:
Ανοσοθεραπεία, κάλυψη συγγενών παθήσεων, check up, κάλυψη χειρουργείου μίας ημέρας, έξοδα πριν και μετά τη νοσηλεία και άλλα.
Γιατί το αναφέρω αυτό; Διότι σε πολλές χώρες του εξωτερικού τα συμβόλαια υγείας περιλαμβάνουν όλο και περισσότερες εξαιρέσεις όπως για μεταμόσχευση, για συγκεκριμένες παθήσεις της καρδιάς, θεραπείες καρκίνου και check up.
Στη δική μας αγορά είναι αλήθεια πως η Ασφαλιστική εταιρία έχει το δικαίωμα, στην ετήσια ανανέωση, μετά από ενημέρωση των ασφαλισμένων, να τροποποιήσει τις καλύψεις κατά βούληση, για όλο το ασφαλισμένο πελατολόγιό της στο ίδιο πρόγραμμα.
Από την άλλη πλευρά όμως, όσο περισσότεροι είναι οι ασφαλισμένοι, τόσο περισσότερο αμβλύνεται ο κίνδυνος για την Ασφαλιστική και απομακρυνόμαστε από μια ενδεχόμενη υποβάθμιση του συμβολαίου.
Είναι λοιπόν στο χέρι κάθε Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή να προτείνει τουλάχιστον στους πελάτες που ασφαλίζουν το αυτοκίνητο τους να ασφαλίσουν και την υγεία τους.
Ας γίνει μια προσπάθεια και δεν πειράζει αν δεν αποδώσει. Η αδράνεια πειράζει, διότι σταδιακά γίνεται συνήθεια!
