Κώστας Παπαϊωάννου, 20/8/2015 - 08:40 facebook twitter linkedin Προς όσους διαθέτουν ακόμα δικά τους δίκτυα πωλήσεων: Μην αφήνετε τους ασφαλιστές σας στην τύχη τους Κώστας Παπαϊωάννου, 20/8/2015 facebook twitter linkedin του Κώστα Παπαϊωάννου* Το καλοκαίρι τελειώνει και μπαίνουμε σε ένα, κατά τα φαινόμενα, δύσκολο φθινόπωρο και χειμώνα. Δύσκολο από πολλές απόψεις, νομοθετικών και εκπαιδευτικών υποχρεώσεων, οικονομικών συνθηκών λόγω νέου μνημονίου, υποχρεώσεων που απορρέουν από την εφαρμογή του Solvency II, αλλά και όλων των άλλων τρεχόντων θεμάτων που αφορούν τη διοίκηση δικτύων πωλήσεων. Εσείς πως έχετε προετοιμαστεί να υποστηρίξετε το δίκτυο πωλήσεων με το οποίο συνεργάζεστε και το οποίο είμαι σίγουρος ότι έχετε προσπαθήσει πολύ για να το αποκτήσετε και να το αναπτύξετε; Πως θα διαχειριστείτε το χρόνο σας, ως προς τις υποχρεώσεις που έχετε έναντι των νέων, αλλά και των παλαιών ασφαλιστών σας, σχετικά με την ενημέρωση, την εκπαίδευση και υποστήριξη τους, για όλα αυτά τα θέματα που προανέφερα; Αν δεν τον κατανείμετε τέλεια, ενδέχεται να έχετε απώλειες, είτε σε ανθρώπινο δυναμικό, είτε σε παραγωγή και τελικά να αναγκαστείτε να δουλέψετε σκληρότερα, με πιεσμένο και μη αποτελεσματικό πρόγραμμα και με αποτελέσματα τα οποία θα βρίσκονται μακριά από τους στόχους που έχετε θέσει. Τα καλά αποτελέσματα που μπορούν να επιτευχθούν σε αυτό το χρηματοοικονομικό περιβάλλον, θα είναι αποτέλεσμα μόνον των προσπαθειών που θα καταβάλουν όσοι διαχειρίζονται δίκτυα ασφαλιστών (εταιριών, διευθυντών πωλήσεων, διευθυντών υποκαταστημάτων, μεσιτών και πρακτόρων), προκειμένου να εκπαιδεύσουν πλήρως και άριστα και να υποστηρίξουν με κάθε τρόπο, αυτά τα δίκτυα ασφαλιστών, που με τόσο κόπο, κόστος και προσπάθεια έχουν στηθεί. *Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Ο κ. Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστών με 20ετή και πλέον διδακτική εμπειρία. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και κατέχει τίτλους σπουδών στα ασφαλιστικά από το ΕΙΑΣ και το CII. Εργάζεται στον ευρύτερο ασφαλιστικό και χρηματοοικονομικό χώρο από τη δεκαετία του ΄80 και έχει απασχοληθεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά, καλύπτοντας και τα θέματα εκπαίδευσης του Bancassurance. Έχει συνεργαστεί με το ΕΙΑΣ και το Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο και συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης διαμεσολαβούντων. Έχει συνεργαστεί με την KPMG για την πιστοποίηση του EFICERT, και με την ΕΕΔΕ, για αντίστοιχα θέματα. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 19/06/2018 - 15:29 Οι εποπτικές απαιτήσεις, τα προγράμματα περιουσίας και υγείας και οι πραγματικές ασφαλιστικές ανάγκες
Κώστας Παπαϊωάννου, 14/06/2018 - 11:35 Τα αποτελέσματα του α’ τριμήνου δείχνουν τις τάσεις που πρέπει να λάβουμε υπόψη μας
Κώστας Παπαϊωάννου, 08/06/2018 - 09:43 Φερεγγυότητα και η σημασία των μεταβατικών μέτρων για τις ασφαλιστικές εταιρίες, τους πελάτες και τους διαμεσολαβούντες!
Ο GDPR, οι προεκτάσεις του και οι κίνδυνοι από την εφαρμογή του Ο GDPR έχει ήδη τεθεί σε ισχύ από 25 Μαΐου 2018, μετά από προαιρετική δοκιμαστική περίοδο εφαρμογής και προετοιμασίας, προκειμένου... Κώστας Παπαϊωάννου, 05/06/2018 - 09:35
Ο προσανατολισμός των ασφαλιστικών εταιριών της Ελληνικής αγοράς, στα πανευρωπαϊκά δεδομένα Ο κ. Andreas Brandstetter, πρόεδρος της Insurance Europe, δηλαδή εκπρόσωπος των ομοσπονδιών όλης της ευρωπαϊκής ασφαλιστικής βιομηχανίας, μιλώντας στο 10ο... Κώστας Παπαϊωάννου, 29/05/2018 - 12:45
Η εξειδικευμένη ασφαλιστική εκπαίδευση και γνώση και η σημασία τους Οι ασφαλιστικές εταιρίες είναι από τους σημαντικότερους θεσμικούς επενδυτές της ελληνικής οικονομίας. Η συνεισφορά τους στις επενδύσεις και το ΑΕΠ... Κώστας Παπαϊωάννου, 29/05/2018 - 09:24
Αποκλειστικό: Το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών καλύπτει δυναμικά ένα σημαντικό εκπαιδευτικό κενό της Ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς Ένα σημαντικό κενό που έχει διαπιστωθεί στην Ελληνική ασφαλιστική αγορά είναι αυτό που υπάρχει στο γνωστικό επίπεδο των στελεχών που... Κώστας Παπαϊωάννου, 24/05/2018 - 08:45
Η έλλειψη εξειδικευμένης και δομημένης εκπαίδευσης στην ασφαλιστική αγορά Οι ασφαλιστικές εταιρίες είναι από τους σημαντικότερους θεσμικούς επενδυτές της ελληνικής οικονομίας. Η συνεισφορά τους στις επενδύσεις και το ΑΕΠ... Κώστας Παπαϊωάννου, 22/05/2018 - 13:14
Τι είναι αυτά τα περίφημα μεταβατικά μέτρα στις καταστάσεις φερεγγυότητας; Πολύς λόγος γίνεται τις τελευταίες μέρες περί μεταβατικών μέτρων, λόγω της δημοσίευσης των (σχετικά αναλυτικών αυτή τη φορά) δεικτών φερεγγυότητας,... Κώστας Παπαϊωάννου, 10/05/2018 - 15:45