Κώστας Παπαϊωάννου, 20/8/2015 - 08:40 facebook twitter linkedin Προς όσους διαθέτουν ακόμα δικά τους δίκτυα πωλήσεων: Μην αφήνετε τους ασφαλιστές σας στην τύχη τους Κώστας Παπαϊωάννου, 20/8/2015 facebook twitter linkedin του Κώστα Παπαϊωάννου* Το καλοκαίρι τελειώνει και μπαίνουμε σε ένα, κατά τα φαινόμενα, δύσκολο φθινόπωρο και χειμώνα. Δύσκολο από πολλές απόψεις, νομοθετικών και εκπαιδευτικών υποχρεώσεων, οικονομικών συνθηκών λόγω νέου μνημονίου, υποχρεώσεων που απορρέουν από την εφαρμογή του Solvency II, αλλά και όλων των άλλων τρεχόντων θεμάτων που αφορούν τη διοίκηση δικτύων πωλήσεων. Εσείς πως έχετε προετοιμαστεί να υποστηρίξετε το δίκτυο πωλήσεων με το οποίο συνεργάζεστε και το οποίο είμαι σίγουρος ότι έχετε προσπαθήσει πολύ για να το αποκτήσετε και να το αναπτύξετε; Πως θα διαχειριστείτε το χρόνο σας, ως προς τις υποχρεώσεις που έχετε έναντι των νέων, αλλά και των παλαιών ασφαλιστών σας, σχετικά με την ενημέρωση, την εκπαίδευση και υποστήριξη τους, για όλα αυτά τα θέματα που προανέφερα; Αν δεν τον κατανείμετε τέλεια, ενδέχεται να έχετε απώλειες, είτε σε ανθρώπινο δυναμικό, είτε σε παραγωγή και τελικά να αναγκαστείτε να δουλέψετε σκληρότερα, με πιεσμένο και μη αποτελεσματικό πρόγραμμα και με αποτελέσματα τα οποία θα βρίσκονται μακριά από τους στόχους που έχετε θέσει. Τα καλά αποτελέσματα που μπορούν να επιτευχθούν σε αυτό το χρηματοοικονομικό περιβάλλον, θα είναι αποτέλεσμα μόνον των προσπαθειών που θα καταβάλουν όσοι διαχειρίζονται δίκτυα ασφαλιστών (εταιριών, διευθυντών πωλήσεων, διευθυντών υποκαταστημάτων, μεσιτών και πρακτόρων), προκειμένου να εκπαιδεύσουν πλήρως και άριστα και να υποστηρίξουν με κάθε τρόπο, αυτά τα δίκτυα ασφαλιστών, που με τόσο κόπο, κόστος και προσπάθεια έχουν στηθεί. *Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Ο κ. Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστών με 20ετή και πλέον διδακτική εμπειρία. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και κατέχει τίτλους σπουδών στα ασφαλιστικά από το ΕΙΑΣ και το CII. Εργάζεται στον ευρύτερο ασφαλιστικό και χρηματοοικονομικό χώρο από τη δεκαετία του ΄80 και έχει απασχοληθεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά, καλύπτοντας και τα θέματα εκπαίδευσης του Bancassurance. Έχει συνεργαστεί με το ΕΙΑΣ και το Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο και συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης διαμεσολαβούντων. Έχει συνεργαστεί με την KPMG για την πιστοποίηση του EFICERT, και με την ΕΕΔΕ, για αντίστοιχα θέματα. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 28/08/2018 - 08:57 Τι πρέπει να κάνετε για να κλείσετε με επιτυχία το 2018; Προσοχή! Αφορά όλες τις βαθμίδες διαμεσολαβούντων!
Κώστας Παπαϊωάννου, 23/08/2018 - 14:42 Τι πρέπει να κάνουν οι πράκτορες και οι μεσίτες σχετικά με την επίτευξη των στόχων τους; Και σημεία προσοχής για όλες τις κατηγορίες διαμεσολαβούντων
Κώστας Παπαϊωάννου, 21/08/2018 - 12:04 Τι πρέπει να κάνει ο διευθυντής ενός υποκαταστήματος αν το γραφείο του έχει απόκλιση από την επίτευξη των στόχων του;
Κώστας Παπαϊωάννου, 20/08/2018 - 13:20 Τι πρέπει να κάνει μια εταιρία όταν υπάρχει απόκλιση από την επίτευξη των στόχων της;
Η κατάρρευση της γέφυρας στη Γένοβα και οι τεχνικές ασφαλίσεις-Εσείς τι ξέρετε γι’ αυτές; Δυστυχώς η επέλευση τραγικών ζημιών, με δεκάδες νεκρούς, τραυματίες και σημαντικές οικονομικές απώλειες, όπως αυτή που συνέβη προ ημερών στη... Κώστας Παπαϊωάννου, 16/08/2018 - 09:47
Ασφαλιστές, το μέλλον δεν έρχεται γρήγορα. Το μέλλον είναι ήδη εδώ! Οι ραγδαίες αλλαγές της τελευταίας 15ετίας μας προετοίμαζαν γι’ αυτά που ήδη συμβαίνουν και για τα υπόλοιπα που ήδη έχουν... Κώστας Παπαϊωάννου, 13/08/2018 - 11:35
Το 50% των πελατών κλάδου ζωής αγοράζει ψηφιακά (έρευνα Limra). Πρώτη στις 10 μεγαλύτερες τράπεζες μία e-bank!. Ποιο είναι το μήνυμα για εσάς; Οι ραγδαίες αλλαγές της τελευταίας 15ετίας μας προετοίμαζαν γι’ αυτά που ήδη συμβαίνουν και για τα υπόλοιπα που ήδη έχουν... Κώστας Παπαϊωάννου, 10/08/2018 - 12:16
Εσείς είσαστε σίγουροι ότι έχετε ασφαλίσει σωστά και πλήρως τους πελάτες σας; Μετά από τις πρόσφατες ζημιές που έγιναν από την πυρκαγιά στο Μάτι της Αττικής, πολλοί από τους διαμεσολαβούντες (ιδιαίτερα τους... Κώστας Παπαϊωάννου, 09/08/2018 - 14:14
Αν όλα αυτά δεν είναι εκπαιδευτική υποκρισία, τότε τι είναι; Με αφορμή την πρόσφατη τραγωδία της πυρκαγιάς στην Αττική, με τα τουλάχιστον 90 θύματα και τις ανυπολόγιστες ακόμα ζημιές περιουσιακών... Κώστας Παπαϊωάννου, 06/08/2018 - 08:32
Αποζημιώνονται οι πυροσβέστες για ανικανότητες και αναπηρίες; Λόγω της πρόσφατης πυρκαγιάς στο Μάτι και με δεδομένο ότι ζούμε σε μια εποχή που αυτά που στο παρελθόν ονομάζαμε... Κώστας Παπαϊωάννου, 02/08/2018 - 15:38