Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 22/7/2021 - 15:42 facebook twitter linkedin Μήπως ο διευθυντής Πωλήσεων έχει μυωπία; Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 22/7/2021 facebook twitter linkedin Το κυριότερο προσόν του διευθυντή Πωλήσεων μιας εταιρείας είναι να βλέπει πώς μέσω της ικανοποίησης των αναγκών των πωλητών του θα μπορεί ταυτόχρονα να βλέπει και την ικανοποίηση των αναγκών των πελατών. Συνήθως οι πιο πολλοί έχουν μυωπία και δεν βλέπουν καλά γύρω τους και, δυστυχώς, δεν βλέπουν και τον διευθυντή Marketing για να του εξηγήσουν αυτήν τη σχέση. Έτσι, πολλές φορές βγαίνουν προϊόντα για να πουληθούν με στόχο την αύξηση Nέας Παραγωγής ή αύξηση Kερδών, τα οποία «δεν πουλιούνται», είτε επειδή δεν «του πάει» του πωλητή να τα πουλήσει είτε διότι δεν εξυπηρετούν τους πελάτες. Επί τη ευκαιρία, να πούμε ότι πολλοί διευθυντές Marketing επεξεργάζονται διαφημίσεις για προσέλκυση νέων συνεργατών οι οποίες είναι ΕΚΤΟΣ ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ. Για να αναπτύξεις νέους πωλητές πρέπει να λάβεις υπʼ όψιν παράγοντες που δεν ισχύουν σήμερα, πιθανόν όμως να ίσχυαν χθες. Οι εταιρείες δεν ψάχνουν «καλά παιδιά» ούτε νεαρούς γιάπηδες με μέλλον. Ψάχνουν ΠΩΛΗΤΕΣ ΠΟΥ ΝΑ ΠΑΡΑΓΟΥΝ. Λιγόστεψαν οι χρόνοι καριέρας, τα άτομα αλλάζουν γρηγορότερα, μετακινούνται ευκολότερα, σε εγκαταλείπουν νωρίτερα αν τα αγνοήσεις. ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΚΑΙ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ MARKETING οφείλουν να συνεργασθούν και να τυποποιήσουν προτάσεις συγκεκριμένες, λαμβάνοντας υπʼ όψιν ότι τα προϊόντα δεν πουλιούνται εάν δεν έχεις πωλητές οι οποίοι σήμερα επιθυμούν κατά 80-90% εξαρτημένη-μισθωτή εργασία, επιθυμούν κατά 50-60% σταθερό πακέτο αμοιβών χωρίς διακυμάνσεις, κατά 80% δεν τους νοιάζει η ευελιξία κινήσεων, για πολλούς η μισθωτή εργασία είναι προϋπόθεση για επιλογή καριέρας (μόνο ένα 10-15% δεν το ενδιαφέρει). Ένα άλλο στοιχείο που άλλαξε τα δεδομένα και μπερδεύει τους «στρατολόγους» είναι η ηλικία. Άτομα νεαρά 25-35 ετών και κυρίως άτομα 35-45 ετών θέλουν σταθερή εργασία και μισθό. Το ωράριο παίζει ρόλο, η οικογενειακή κατάσταση, η απόσταση από το σπίτι, η ατομική ή ομαδική εργασία (ευθύνες). Σταθερές αποδοχές επιθυμούν οι γυναίκες πιο πολύ από τους άνδρες. Άτομα με εγωισμό και αλαζονεία θέλουν ευέλικτα ωράρια. Έτσι, με όλα τα παραπάνω, οι προτάσεις του διευθυντή Πωλήσεων μπορούν να εστιάζονται στο παρόν και τις άμεσες επιδιώξεις, ενώ ταυτόχρονα να βλέπουν το μέλλον. Μπορούν να λύνουν προβλήματα άμεσα, με ελάχιστο σταθερό εισόδημα και να δίνουν προοπτική βελτίωσης στο μέλλον. Το πλάνο αυτό αποφεύγει και τους αυτοσχεδιασμούς διαφορών στελεχών. Η εποχή άλλαξε· δεν μπορούμε να δουλεύουμε με στοιχεία τού χθες που άλλαξαν. Αν χθες η «κινητικότητα εισροής-εκροής» ανθρώπινου δυναμικού ήταν μεγάλη, σήμερα θα αυξηθεί ακόμα περισσότερο. Η συνεργασία διευθυντών Marketing - Πωλήσεων επείγει να αναθεωρηθεί. Ευάγγ. Γ. Σπύρου Διαβάστε παρακάτω το άρθρο που δημοσιεύθηκε στο Ασφαλιστικό ΝΑΙ, τεύχος 126, Ιούλιος-Αύγουστος 2010 (πατήστε πάνω στην εικόνα για μεγέθυνση): Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 25/05/2012 - 13:11 Ξεκάθαρα και «ιντερνετικά» κοντά στον Ασφαλιστικό Κλάδο το www.NextDeal.gr!
Ο Δημήτρης Κοντομηνάς και οι Κύπριοι Γράφει ο Ευάγγελος Γ. Σπύρου*, Στις 24 Σεπτεμβρίου 1983 έγιναν τα εγκαίνια των Κεντρικών Γραφείων της τότε INTERAMERICAN (σημερινή ACHMEA INTERAMERICAN,... Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 30/03/2012 - 12:52
Η Φιλική Εταιρεία ήταν πλούτος ψυχής Στην Ευρώπη, στα τέλη του 18ου αιώνα, δρούσαν αρκετές μυστικές οργανώσεις –επωνομαζόμενες «εταιρείες»– που, εκφράζοντας αρχικά πνευματικές αναζητήσεις των μελών... Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 23/03/2012 - 18:18
Ίσως, με λεφτά της INTERAMERICAN γλίτωσα από τα νύχια αρπαχτικού της Εφορίας… και σώθηκα ‘ματωμένος’… Γράφει ο Ευάγγελος Γ. Σπύρου*, Κοίταζα απ’ το τζάμι σήμερα το πρωί, πίνοντας καφέ, ένα μικρό τόσο δα κοκκινολαίμη-καλογιάννο που καθόταν... Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 16/03/2012 - 12:55
Δώστε μια ευκαιρία στους ασφαλιστές σας Γράφει ο Ευάγγελος Γ. Σπύρου, Οι σχέσεις που έχετε με τους ασφαλιστές σας είναι σχέσεις ΕΜΠΟΡΙΚΕΣ.Οι συμβάσεις, τα συμφωνητικά, οι κανονισμοί,... Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 06/03/2012 - 12:23
Η μελαγχολία των ασφαλιστών είναι θέμα Διευθυντού Πωλήσεων Γράφει ο Ευάγγελος Γ. Σπύρου, Οι πιο πολλοί ασφαλιστές αυτήν την εποχή είναι μελαγχολικοί. Δε γελάνε. Έχουν στρες. Μιλάνε με «αγκομαχητό»... Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 24/02/2012 - 10:50
25 χρόνια ζωής τα πέταξες αφιλότιμη! Γράφει ο Ευάγγελος Γ. Σπύρου*, Το www.nextdeal.gr και ο εκδότης του ήταν και στη γιορτή του ΠΣΣΑΣ παρόντες. Με την κάμερα... Ευάγγελος Γ. Σπύρου, 10/02/2012 - 10:52