Κώστας Παπαϊωάννου, 14/1/2019 - 09:09 facebook twitter linkedin Τι πρέπει να προσέξουν οι υποψήφιοι πράκτορες που θα δώσουν τώρα εξετάσεις! Κώστας Παπαϊωάννου, 14/1/2019 facebook twitter linkedin Σύμφωνα με τα ερωτηματολόγια των πρώτων εξετάσεων πρακτόρων ασφαλίσεων, που θα διεξαχθούν σύμφωνα με το νέο ν.4583/2018, τα οποία δημοσίευσε η Τράπεζα της Ελλάδος (δείτε εδώ), υπάρχουν ορισμένα σημεία στα οποία θα πρέπει να δώσετε ιδιαίτερη σημασία, προκειμένου να έχετε επιτυχία. Προσέξτε γιατί έχουν γίνει σημαντικές αλλαγές και προσθήκες, σε σχέση με αυτά που μέχρι τώρα γνωρίζαμε για τις εξετάσεις πιστοποίησης πρακτόρων! Πρέπει να δοθεί ιδιαίτερη σημασία στον εμπλουτισμό των ερωτήσεων των υποψηφίων πρακτόρων, με αρκετές από αυτές που περιλαμβάνονταν στις παλαιότερες εξετάσεις πιστοποίησης των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών και αφορούν σε ειδικές γνώσεις για ασφαλίσεις ζωής και γενικές ασφαλίσεις. Για παράδειγμα, η πλειονότητα των ερωτήσεων από την 130 μέχρι τη 240 αφορούν αυτά τα θέματα. Δεν είναι όμως αυτή η μόνη ομάδα ερωτήσεων που έχει αυτό το χαρακτηριστικό, όπου όμως λόγω περιορισμένης έκτασης του άρθρου, δεν μπορώ να αναλύσω περαιτέρω. Ακόμα θα πρέπει να ληφθούν σοβαρά υπόψη και να μελετηθούν όλες οι διαφοροποιήσεις και νέες υποχρεώσεις των διαμεσολαβούντων πρακτόρων, που έχει επιφέρει σε διαδικασίες και υποχρεώσεις ο νέος ν.4583/2018, που αρκετές απ’ αυτές εμπεριέχονται στις πρώτες εκατό ερωτήσεις. Ιδιαίτερη σημασία πρέπει να δώσουν οι εκπαιδευτές των υποψηφίων στα θέματα που αφορούν την πλήρη και ορθή ενημέρωση των πελατών, καθώς και τα θέματα έγκρισης και επανεξέτασης προϊόντων. Οι εκπαιδευτές που θα διδάξουν τα θέματα πιστοποίησης πρακτόρων, αλλά και οι ίδιοι οι υποψήφιοι πράκτορες θα πρέπει να προσέξουν και να τα μελετήσουν καλά, λαμβάνοντας υπόψη ότι υπάρχουν και ερωτήσεις/παγίδες (όπως επί παραδείγματι η 143 και όχι μόνο), οι οποίες θα πρέπει να τονιστούν. Θα επανέλθω για ανάλυση της κατηγορίας πιστοποιήσεων που αφορά και τις δύο κατηγορίες εξεταζομένων (πράκτορες και μεσίτες), που προωθούν επενδυτικά προϊόντα βασιζόμενα σε ασφάλιση (unit linked), επειδή αυτές χρήζουν ιδιαίτερης ανάλυσης. Σε γενικές γραμμές πάντως, οι εξετάσεις αυτές παραμένουν παρεμφερείς με τις αντίστοιχες τραπεζικές πιστοποιήσεις Α1 και Β1, εμπλουτισμένες με τις εξειδικευμένες επιπλέον γνώσεις που απαιτούνται για τους διαμεσολαβούντες, όπως επί παραδείγματι αυτές των PRIIP. Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (N-N), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς). Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με εκπαιδευτικούς φορείς και επιχειρήσεις, όπως το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ), το Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), το Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Διδάσκει στα προγράμματα του Εθνικού και Καποδιστριακού Πανεπιστημίου Αθηνών (ΕΚΠΑ), Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program, αντικείμενα όπως Risk Management, Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα κ.α. Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 26/11/2024 - 09:10 Τεράστιες οι ανάγκες των Ελλήνων για ιδιωτικοασφαλιστική κάλυψη των δαπανών για την υγεία τους!
Κώστας Παπαϊωάννου, 22/11/2024 - 08:53 Οι ασφαλιστικοί πράκτορες δεν ασχολούνται (ενώ θα έπρεπε) με τους κινδύνους βιωσιμότητας (ESG)!
Κώστας Παπαϊωάννου, 18/11/2024 - 09:15 Αφού οι πελάτες πληρώνουν τα μισά τους ασφάλιστρα σε Unit Linked, αξίζει να γνωρίζουν καλύτερα τους κινδύνους τους!
1.057 επιχειρήσεις έκλεισαν την τελευταία δεκαετία! Πόσες απ’ αυτές θα έκλειναν αν είχαν δίπλα τους έναν επαγγελματία ασφαλιστή; Την τελευταία 10ετία (2014 – 2023) πτώχευσαν και έκλεισαν στην Ελλάδα 1.057επιχειρήσεις διαφόρων δραστηριοτήτων, σύμφωνα με τα στοιχεία της ΕΛΣΤΑΤ. Επιχειρήσεις... Κώστας Παπαϊωάννου, 15/11/2024 - 09:05
Το μήνυμα των Αμερικανικών εκλογών το λάβαμε.Το μήνυμα των ασφαλιστικών πρακτόρων ποιος θα το λάβει; Το ηχηρό μήνυμα του Αμερικανικού λαού στην κυβέρνηση των δημοκρατικών στις ΗΠΑ, ακούστηκε σε όλο τον κόσμο! Όμως, το απρόοπτο... Κώστας Παπαϊωάννου, 13/11/2024 - 09:29
Το φιλί του Ιούδα! Η φωτογραφία του άρθρου αναπαριστά έναν εκτροφέα ταύρων, που φιλάει έναν ταύρο κατά τη διάρκεια μιας ταυρομαχίας! Ο εκτροφέας αυτός, αφού... Κώστας Παπαϊωάννου, 11/11/2024 - 09:20
Σας λένε οι πελάτες ότι δεν υπάρχουν λεφτά για ασφάλιση; Δείτε πόσα χρήματα έχουν διαθέσιμα σε καταθέσεις Αν καταφέρετε να αυξήσετε την παραγωγή σας σε ένα ποσοστό που να αναλογεί ΜΟΝΟ στο 3% των καταθέσεων των πελατών... Κώστας Παπαϊωάννου, 08/11/2024 - 09:15
Τι να λέτε στους πελάτες σας να προσέχουν, για να ζουν με μεγαλύτερη ασφάλεια! Η κρατική και νομοθετική αρωγή και βοήθεια για την αύξηση των πωλήσεων της ασφαλιστικής αγοράς, δεν θα είναι ποτέ αρκετή... Κώστας Παπαϊωάννου, 05/11/2024 - 09:05
Ασφαλίσεις κατοικιών: Ένα τεράστιο αναξιοποίητο χαρτοφυλάκιο πελατών στη φωτιά και στις φυσικές καταστροφές! Σύμφωνα με τα στοιχεία της ΕΑΕΕ, έχουμε στη διάθεσή μας ένα τεράστιο αναξιοποίητο χαρτοφυλάκιο πελατών σε κινδύνους φυσικών καταστροφών κατοικιών,... Κώστας Παπαϊωάννου, 01/11/2024 - 09:00