Ένας ακόμη χρόνος πέρασε, φεύγει, άφησε γνώση, εμπειρία ,γεγονότα .

Είναι μια ευκαιρία τις γιορτινές αυτές ημέρες για συναντήσεις, να χαρούμε με αγαπημένα πρόσωπα, λίγη ξεκούραση, διασκέδαση, όμορφες στιγμές και κάπου μέσα σε όλα αυτά, η σκέψη μας σιγουρά πηγαίνει στον χρόνο που πέρασε και σε αυτόν που θα έλθει.

Συνήθως οι περισσότεροι άνθρωποι, συνηθίζουν να κάνουν έναν απολογισμό για την χρονιά που πέρασε σε διάφορους τομείς της ζωής τους. Μια νέα χρονιά έρχεται, φέρνοντάς μας αισιοδοξία για ένα νέο ξεκίνημα, με σχέδια, όνειρα, προσδοκίες, ότι θα είναι καλύτερη από την προηγουμένη.

Με δεδομένο την καλή υγειά, στο κλείσιμο της χρονιάς και στην αρχή της νέας, ξετυλίγεται το κουβάρι των όσων συνέβησαν το 2023, με σκέψεις, μνήμες και γεγονότα να έρχονται στο μυαλό απολογιστικά.

Σκέψεις που αφορούν κυρίως την προσωπική μας ζωή (τον εαυτό μας), την οικογένεια, την εργασία αλλά και τα καλά και δυσάρεστα γεγονότα που συνέβησαν στον κόσμο γύρω μας, δημιουργώντας ποικίλα συναισθήματα.

Τελικά ήταν ένας δημιουργικός παραγωγικός χρόνος, ήταν καλό το πέρασμά του, συνέβαλε δημιουργικά, πετύχαμε σε κάτι που στοχεύσαμε; Που ονειρευτήκαμε.

Η προσωπική και οικογενειακή ζωή, είναι ένα πολύ σοβαρό θέμα για τον κάθε ένα μας και δεν είμαι ο καθ’ ύλην αρμόδιος να αναφερθώ .

Σκοπός μου είναι μοιραστώ μαζί σας κάποιες σκέψεις και απόψεις για την τρόπο λειτουργίας της Ασφαλιστική Διαμεσολάβησης για τις δραστηριότητες του ασφαλιστικού επαγγέλματος ως εργασία, ως «επιχείρηση». Πίστευα και πιστεύω ότι για όλες τις «επιχειρήσεις» υπάρχουν κοινοί κανόνες και συντεταγμένες, δομικά και λειτουργικά χαρακτηριστικά.

Ο διαχρονικός και κατά διαστήματα απολογισμός του παραγωγικού αποτελέσματος για τις επιχειρήσεις και τους ελεύθερους επαγγελματίες όχι μόνο απαιτείται αλλά επιβάλλεται.

Η Ασφαλιστική Διαμεσολάβηση ως Επιχείρηση.

Υπήρξε τελικά θετικό πρόσημο στην ανάπτυξη νέων εργασιών για το 2023, επιτευχθήκαν οι στόχοι και οι προσδοκίες σας.

Ήταν καλά, πολύ καλά, ικανοποιητικά η αρνητικά τα αποτελέσματα σας.

Για τον κάθε Επιχειρηματία, Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή, Συντονιστή, Πράκτορα, Μεσίτη, «μικρό η μεγάλο» η επιλογή του τρόπου εργασίας, του αποτελέσματος και του χρόνου επίτευξης του, είναι αποκλειστικά δική του ευθύνη.

…Η Στρατηγική που θα ακολουθήσει, ο τρόπος ανάπτυξης, η μέθοδος, η οργάνωση, η καθημερινή διαχείριση της αύξησης της παραγωγικότητας και τα ποιοτικά χαρακτηριστικά της, η σχέση του με συνεργάτες, η διαχείριση των πελάτων, η ενσυναίσθηση του, είναι προσωπική επιλογή του καθ’ ενός και μία πολυεπίπεδη διαδικασία…

Μια καλή συμβουλή κατά την άποψη μου !

Μην επικεντρώνεστε στο αποτέλεσμα όποιο και αν είναι! αλλά στους παράγοντες που έφεραν και καθόρισαν το αποτέλεσμα!! Και πράξε ανάλογα!

Στην ερώτηση «πως πήγε η χρονιά» …καλή - κακή… οι απαντήσεις που αναφέρονται, αφορούν κυρίως το οικονομικό αποτέλεσμα.

Προσεγγίζοντας μια ουσιαστική ανάλυση των πεπραγμένων, αρχικά εξετάζουμε τα οικονομικά αποτελέσματα της χρονιάς και κατ’ επέκτασιν τα χαρακτηριστικά της, με κάποια από αυτά να αφορούν, την οργάνωση, τον τρόπο ανάπτυξης, το πελατολόγιο, την διαχείριση, τις συνεργασίες ,την απόδοση μας, την απόδοση των συνεργατών και εργαζομένων κλπ.

Το αποτέλεσμα για όλους στην πορεία της ζωή (επαγγελματικού βίου) είναι συνάρτηση του χρόνου. Οι 365 ημέρες μετράνε αρχικά το αποτέλεσμα για όλα .

Ο ρόλος και η συμμετοχή μας στο αποτέλεσμα είναι καθοριστικός.

Ο απολογισμός της χρονιάς είναι πάντα ένας καλός τρόπος, για να μπορέσουμε να προσδιορίσουμε τι θέλαμε να κάνουμε, τι κάναμε και τι θα μπορούσαμε να έχουμε κάνει.

Το κλείσιμο μιας χρονιάς, είναι ένα πραγματικό γεγονός που δεν μπορούμε να το κοροϊδέψουμε (ως αποτέλεσμα αριθμητικά). Όλοι και «όλα απολογούνται» στο κλείσιμο του ημερολογιακού έτους.

Η διαδικασία είναι φαινομενικά απλή, αλλά πάρα πολύ δύσκολη, όσον αφορά την εκτίμηση των αποτελεσμάτων και τον επανασχεδιασμό τους, τόσο για τον ασφαλιστικό σύμβουλο, τον ελεύθερο επαγγελματία, τον επιχειρηματία, την εταιρεία. Έχουμε την αλήθεια των αριθμών όταν δεν δεχόμαστε ούτε «μαγειρέματα» ούτε «δικαιολογίες».

Αυτό για τον κάθε ένα, σε οποίο επίπεδο και να βρίσκεται, απαιτεί αυτογνωσία, και έντιμη σχέση με τον εαυτό του, ώστε να αποδεχτεί το οποίο αποτέλεσμα θετικό η αρνητικό σε οποία θέση και να βρίσκεται, χωρίς εγωισμούς και με αίσθημα ευθύνης.

…Αυτογνωσία…«…όταν ο άνθρωπος ξεπερνά τις προκλήσεις, κατακτά στόχους, βελτιώνεται και εξελίσσεται…. ο άνθρωπος που μαθαίνει τον εαυτό του… !

«Η Γνώση του Εαυτού είναι η αρχή όλης της Σοφίας»

Αριστοτέλης

Η αυτογνωσία είναι καθοριστικός παράγων της προσωπικότητα σας. …«Προσωπικότητα είναι το σύνολο των ιδιαίτερων ψυχικών και πνευματικών χαρακτηριστικών και των τρόπων συμπεριφοράς ενός ατόμου»…

Προσδιορίζει τις σκέψεις, τις ιδέες, τα συναισθήματα, αναδεικνύει τις ικανότητες σας, την συμπεριφορά σας, πως ερμηνεύετε τα γεγονότα, αν τα αναγνωρίζετε, τι κίνητρα έχετε, αν έχετε, πως σας βλέπουν οι άλλοι, τι πιστεύουν για εσάς, τι πιστεύεται εσείς για τον εαυτό σας, πως λειτουργείται καθημερινά.

Η αυτογνωσία δίνει θετικά αποτελέσματα, κάνει την ζωή καλύτερη, είναι παράγων ευτυχίας, οδηγεί στην επιτυχία, επαγγελματική και προσωπική! … «τελικά τι κάνω καλά… και τι δεν κάνω», πως συμπεριφέρομαι, πως τα διαχειρίζομαι.

Όμως για να βγάλετε συμπεράσματα κάντε την δουλειά σας «μετρήσιμη», δηλαδή αναλύστε με «ειλικρίνεια» αριθμητικά τις δραστηριότητες και τα όποια αποτελέσματα σας.

Για όλες τις Επιχειρήσεις, Πρακτορεία, Γραφεία, Ασφαλιστικούς Συμβούλους-Διαμεσολαβητές, με το κλείσιμο της χρονιάς πρέπει να καταγράφονται και να επανασχεδιάζονται τα αποτελέσματα.

Αυτό κάνουν και οι Ασφαλιστικές Εταιρείες με τα περίφημα Medium-term plans, η MTPs, με αναλύσεις δεκάδων σελίδων.

……«Ο σχεδιασμός έργου είναι η επιστήμη του καθορισμού μιας σειράς ενεργών βημάτων για την επίτευξη μεγαλύτερων στόχων. Επειδή οι μακροπρόθεσμοι στόχοι απαιτούν συχνά πολλά βήματα για εκτεταμένη χρονική περίοδο, είναι λογικό να δημιουργούνται βραχυπρόθεσμα, μεσοπρόθεσμα και μακροπρόθεσμα σχέδια ή ορόσημα, ώστε να διασφαλίζεται ότι όλοι και όλα παραμένουν σε καλό δρόμο κατά τη διάρκεια της περιόδου του στόχου. Τα μεσοπρόθεσμα σχέδια, ή MTP, γεφυρώνουν το όποιο κενό μεταξύ του άμεσου μέλλοντος και ενός χρόνου που εμείς προσδιορίζουμε για ένα η περισσότερα χρόνια»….

Ο Απολογισμός του 12μηνου προϋποθέτει και επιβάλει, την στατιστική παρακολούθηση των αποτελεσμάτων σας, η οποία θα πρέπει να αναλύεται μηνιαία, όπως και για κάθε 3, 6, 9 μήνες , είναι μια απαραίτητη προϋπόθεση και η «παρέα της επιτυχίας». Τίποτα δεν αλλάζει αν δεν το μετράς!

Δεν το καταγράφεις! Δεν το καταλάβεις, Δεν το συνειδητοποιείς!

Μετά λόγου γνώσεως σας γράφω σήμερα, ότι υπάρχουν ασφαλιστικοί σύμβουλοι που δεν παρακολουθούν ούτε προμήθειες, ούτε έσοδα-έξοδα ούτε κρατούν στατιστικά !!Απλώς παράγουν (όσο παράγουν) και περνούν τις προμήθειες τους!!

Συμπερασματικά λοιπόν και γόνιμα:

1. Ως Ασφαλιστικοί Σύμβουλοι, δημιουργήστε ένα απλό σύστημα εγγραφής η Excel, των μηνιαίων αριθμητικών αποτελεσμάτων σας, δείτε την εικόνα σας και οι Διευθυντές, Πράκτορες, Μεσίτες ας συμβάλουν ουσιαστικά εκπαιδεύοντας τους συνεργάτες τους στην ανάλυση και ερμηνεία των αποτέλεσμα των τους. Εξηγήστε, Βοηθήστε, Κατευθύνεται, Δώστε Γνώση.
2. Εκτιμήστε τα πλεονεκτήματα σας, την απόδοση σας και την παραγωγικότητα σας, πάντα με αναπτυξιακό προσανατολισμό. Εντοπίστε τα μειονεκτήματα.
3. Αναλύστε τα Ασφάλιστρα του Χαρτοφυλακίου σας, της περιουσίας σας.
4. Τα Συμβόλαια Υγείας.
5. Τα Συμβόλαια Unit Link.
6. Τα Συμβόλαια των Γενικών Κλάδων.
7. Τα Ομαδικά συμβόλαια Υγείας, Σύνταξης.

Καθιερώστε και αναλύστε τα αποτελέσματα σας βάση ΠΟΣΟΣΤΩΝ! Όχι με την ετήσια αύξηση πχ 3.000 ευρώ, αλλά το ετήσιο(%) ποσοστό αύξησης του εισοδήματός όπως και των εξόδων.

• Ως επαγγελματίες «Ασφαλιστές» αποκλειστικής η μη απασχόλησης, ασφαλιστικοί πράκτορες, συντονιστές ασφαλιστικών πρακτόρων, μεσίτες ασφαλίσεων,

ΥΠΟΛΟΓΙΣΤΕ, ΑΝΑΛΥΣΤΕ, ΜΕΤΡΗΣΤΕ,

• Τον συνολικό αριθμό των πελατών σας με το κλείσιμο του έτους.
• Τους νέους πελάτες και το ποσοστό αύξησης από το προηγούμενο έτος.
• Πελάτες ανά κλάδο.
• Ασφάλιστρα ανά κλάδο.
• Συμβόλαια ανά κλάδο.
• Τον Μ.Ο. ασφάλιστρων συμβολαίων ανά κλάδο.
• Την ηλικίες των πελατών σας, (ηλικιακές κατηγορίες).
• Πόσες οικογένειες περιλαμβάνει το πελατολόγιο σας.
• Προσδιορίστε τα μέλη και την ηλικία των προστατευμένων μελών των οικογενειών, (παιδιά-σύζυγοι) δυνητικοί πελάτες.
• Προσδιορίστε τα χαρακτηριστικά και τις επαγγελματικές ιδιαιτερότητες των πελατών σας, ανάπτυξη το cross selling Γενικών Κλάδων.
• Δώστε προσοχή στο βιοτικό και κοινωνικό επίπεδο των πελατών σας, υψηλού, μετρίου ή χαμηλού εισοδήματος και τον Μ. Όρο ασφαλίστρων τους.
• Προσδιορίστε την μηνιαία ροή των υποψήφιων - πελατών σας.
• Εξετάστε αν δημιουργήσατε νέα κέντρα επιρροής και πόσα.
• Τι ζημίες είχατε αριθμητικά, τι αποζημιώσεις καταβάλατε ανά κλάδο.
• Πόσα και τι παράπονα πελατών είχατε (δυσαρεστημένους πελάτες);
• Πόσες αποχωρήσεις πελατών είχατε και γιατί (%).
• Πόσες ακυρώσεις συμβολαίων (αριθμό - ασφάλιστρα) είχατε και γιατί (%).
• Πόσους πελάτες χάσατε από δική σας ευθύνη και γιατί (%).
• Πως θα τους αναπληρώσετε.
• Εξετάστε τον χρόνο που αφιερώσατε για την προγραμματισμένη εξυπηρέτηση (Service) των πελατών σας και τα αποτελέσματα (cross selling).
• Προσδιορίστε και βελτιώστε τον τρόπο που «βγήκε» το αποτέλεσμα της παραγωγή σας, την μέθοδο, τις διαδικασίες , αν όχι, εξετάστε το Γιατί;
• Εξετάστε τα έσοδα σας (αμοιβές-bonus)) προμήθειες ανά μήνα, ανά κλάδο, ανά προϊόν.
• Υπολογίστε την ποσοστιαία αύξηση ή μείωση των αμοιβών σας για το τρέχον έτος, σε σχέση με το προηγούμενο.
• Τι «Budget» είχατε υπολογίσει για marketing, ανάπτυξη νέων εργασιών, συνεργασιών, συνεργατών, εκδηλώσεων.
• Τι μηνιαία επαγγελματικά έξοδα παραστάσεως είχατε.
• Αναλύστε τα έσοδα – έξοδα σας, για δημοσιές σχέσεις, δώρα, λειτουργικά έξοδα, έξοδα υπάλληλων, έξοδα κίνησης, αναλώσιμα.
• Προσδιορίστε το ποσοστό (%) των λειτουργικών εξόδων σε συνάρτηση με τα παραγωγικά αποτέλεσμα .
• Επανεξετάστε την φορολογία εισοδήματος και τα έξοδα που συγκεντρώσατε. Συζητήστε με τον φοροτεχνικό σας.
• Πόσες ώρες αφιερώσατε για εκπαίδευση και σεμινάρια επιμόρφωσης.
• Οι Διευθυντές, Πράκτορες, Ασφαλιστικά γραφεία είστε ικανοποιημένοι με την μέση παραγωγικότητα των συνεργατών σας και από την έναρξη νέων συνεργασιών. Επανεξετάστε την διαδικασία συνέντευξης και προσέγγισης.
• Αξιολογείστε την αποδοτικότητα των συνεργατών και υπάλληλων σας.
• Δώστε τους κίνητρα, αρμοδιότητες, επιβραβεύστε την προσπάθεια τους, αλλά κυρίως το αποτέλεσμα. Δημιουργήστε ομάδες εργασίας και καλό κλίμα συνεργασίας και επικοινωνίας.
• Προσπαθήστε να έχετε ρεαλιστική-πραγματική και πρακτική αξιολόγηση.

Είμαι σίγουρος ότι οι περισσότεροι και κυρίως οι παλαιότεροι εμπλεκόμενοι στο επάγγελμα, θεωρητικά τουλάχιστον τα γνωρίζουν, αλλά πόσοι τα αξιολογούν; Πόσα, ποια από αυτά εφαρμόζουν ; Αν τελικά τα γνωρίζουν και πως τα διαχειρίζονται;

… «Η ΘΕΩΡΕΙΑ ΕΧΕΙ ΑΞΙΑ ΜΟΝΑΧΑ ΩΣ ΠΡΟΕΤΟΙΜΑΣΙΑ Ο ΑΓΩΝΑΣ Ο ΚΡΙΣΙΜΟΣ ΕΙΝΑΙ Η ΠΡΑΞΗ»… Νίκος Καζαντζάκης.

Όλα τα αλλά είναι για να γίνετε κουβέντα, όπως λέει και ο λαός μας.

Πριν περάσετε στον προγραμματισμό της νέας χρονιάς, σας προτείνω ασχοληθείτε πρώτα με την ουσιαστική διαχείριση του χρόνου σας .

Ο χρόνος είναι το κοινό κεφάλαιο για όλους 24-7-30-365, ανεξαιρέτως!

ΣΤΟΧΟΘΕΣΙΑ, ΟΡΓΑΝΩΣΗ, ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΙΣΜΟΣ, ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗ πάντα με καλή ΔΙΑΘΕΣΗ.

Που πρέπει να δώσετε έμφαση τη νέα χρονιά;

Επιλέξτε την ανάπτυξη και άλλων κλάδων, στοχεύστε στην εξεύρεση νέων πελατών, βάλτε την επιμόρφωση στις δραστηριότητες σας με νέα προϊόντα.

Μιλήσατε με ειδικούς, τον manager σας, συμβουλευτείτε κάποιον πιο έμπειρο, συζήτησε το πρόβλημα σας, μοιραστείτε τις σκέψεις σας. Ενημερωθείτε !
Διαχωρίστε τίς επιθυμίες από τους στόχους σας, ξεχωρίστε το σημαντικό από το επείγον.

Με ποιες προτεραιότητες θα δημιουργήσετε προσωπικό και επαγγελματικό μετασχηματισμό. Εκπαιδευτείτε.
Ποιος είναι ο στόχος σας και από τι εξαρτάται, θέστε προτεραιότητες.
Προσδιορίστε τις οικονομικές ανάγκες για την νέα χρονιά, αναλύστε και προσεγγίστε τα έξοδα σας .

Ενημερωθείτε πάρτε πληροφορίες για τις οικονομικές και φορολογικές εξελίξεις, πως αναμένεται να είναι το 2024, μισθοί, πληθωρισμός, επιτόκιά, παραγωγικότητα.

Ποια επαγγέλματα θα έχουν αναπτύξει την νέα χρονιά, τι ζητάει η αγορά.

Ποιες είναι οι ανάγκες σας για ανάπτυξης πελατών η συνεργατών για το 2024.

Δημιουργήστε συγκεκριμένο πλάνο ανάπτυξης. Αφιερώστε λίγα λεπτά την ημέρα για σκέψεις marketing.Αναπτύξτε και οριοθετήστε ένα όραμα.

Προσδιορίστε την Προγραμματισμένη Εξυπηρέτηση Πελατών και συνεργατών, ορίστε σχέδιο δράσης και διαδικασίες. Είναι η σίγουρη διαχρονική εγγυημένη λύση.

Φροντίστε στις συναντήσεις σας να «ξαναπουλήσετε» τα οφέλη του οποίου συμβολαίου, δυστυχώς οι μεγάλες αυξήσεις ασφάλιστρων καραδοκούν (τεράστιο θέμα για ασφαλιστές, πράκτορες, πελάτες) όπως και ο ανταγωνισμός.

Δημιουργήστε προϋποθέσεις ψηφιακής ανάπτυξης, τακτικής επικοινωνίας με email, βελτιώστε η δημιουργήστε το προσωπικό σας site, ενημερωθείτε για τις νέες πλατφόρμες των εταιρειών και την διαχείριση τους.

Επαναπροσδιόρισε τους συνεργάτες σας, τις εταιρείες που συνεργάζεστε, τα πρακτορεία, τις ετήσιες προμήθειες, τις διαχρονικές (ηλικιακή μείωση προμήθειων),τα μπόνους.

Επενδύστε στην εξατομικευμένη διαδικασία ανάπτυξης των συνεργατών σας.

Δημιουργήστε νέα κέντρα επιρροής, βάλτε φαντασία, ενέργεια και καλή διάθεση.

Ανανεώστε το φιλικό και κοινωνικό σας περιβάλλον. Εξωστρέφεια.

Ασχοληθείτε και αφιερώστε χρόνο στον εαυτό σας, στην σωματική και ψυχική σας υγεία, δημιούργησε προϋποθέσεις μιας ήρεμης και αρμονικής ζωής, συνδυάστε εργασία με δραστηριότητες.

Βάλε την σωματική άσκηση στο πρόγραμμα σας, μάθετε να δημιουργείται τροφή για σκέψη.

Η δουλειά του ασφαλιστικού συμβούλου είναι να αναζητά το νέο, μην λέτε κουράστηκα, αλλά πως θα ξεκουραστείτε, πως θα αναζωογονηθείτε , πως θα φορτώσετε τις μπαταρίες σας.

Σκεφτείτε ανθρώπους επιτυχημένους που θαυμάζετε, ρωτήσετε τους για την επιτυχία τους, μη διστάσετε να επικοινωνήστε μαζί τους.

Φροντίστε να ενημερώνεστε καθημερινά για τις εξελίξεις, τις κοινωνικές, οικονομικές, επαγγελματικές, πολιτικές. Διαβάστε!

Κοίταξε μήπως έχετε εγκλωβιστεί σε συγκεκριμένο κύκλο γνωριμιών, μήπως έχετε εγκλωβιστεί στην καθημερινότητα. Κάνοντας τα ίδια και τα ίδια!

Δημιούργησε προϋποθέσεις εξεύρεσης νέων πελατών. Γνωρίστε νέους ανθρώπους, δεν θέλει κόπο, θέλει τρόπο. Προγραμματίστε 2-3 συναντήσεις εβδομαδιαία.

Θα πρέπει να καταλάβουμε ότι οι πελάτες είναι «τουλάχιστον το ίδιο έξυπνοι με εμάς», θέλουν τον χρόνο τους να μας αποδεχθούν ως επαγγελματίες, την ιδέα που εκπροσωπούμε και την σχέση εμπιστοσύνης που πρέπει να δημιουργήσουμε.

Επανεξετάστε οι manager τις συνεργασίες σας, τους συνεργάτες και τις δεξιότητές τους, «δείξτε τους». Manage with example, (ηγήσου με το παράδειγμα)!

Συμβουλεύστε συστηματικά τους συνεργάτες σας, τους υπάλληλου σας να έχουν συναντίληψη της εταιρικής σας κουλτούρας και του οράματος σας. Δώστε ευκαιρίες δημιουργήστε ευχάριστο περιβάλλον. Χρειάζεται επιμονή και υπομονή. Εκπαιδεύστε τους συνεργάτες σας συστηματικά, μεθοδικά, διαχρονικά !

Και η επανάληψη μήτηρ μαθήσεως: ως εκ τούτου « μην επικεντρώνεστε στο αποτέλεσμα (άγχος), μην κοιτάτε τον στόχο αλλά τις προϋποθέσεις, τις ενέργειες, τον τρόπο που θα φέρετε το επιθυμητό αποτέλεσμα».

Τέλος ας λάβουμε υπ’ οψιν μας, ότι για ένα καλύτερο αύριο, χρειάζεται πολύ δουλειά, καλή διάθεση, αισιοδοξία, σωστές επιλογές, να πιστεύεις αυτό που κάνεις και πολύ χαμόγελο!!....και βέβαια πάντα λίγη τύχη.

Να μην ξεχνάμε ότι: Αν ένας «Ασφαλιστής» δεν «πουλήσει» νέα συμβόλαια, δεν θα έχει εισόδημα και ΑΝ δεν διατηρήσει τα υπάρχοντα, δεν θα έχει για να ζήσει!

Τέλος, μην προσπαθήσετε για κανένα λόγο να θελήσετε να αλλάξετε τα πάντα, ΔΕΝ είναι δυνατόν!! Επιλέξτε να κάντε μικρές αλλαγές, σίγουρα και σύντομα θα έλθουν και μεγάλες. Η επιτυχία σας είναι ΔΙΚΗ σας επιλογή.

Οι Ασφαλιστικές εταιρείες σήμερα είναι κερδοφόρες και «υγιείς» …φροντίστε να είστε και εσείς !!

Σας ευχαριστώ,

Πολλές, πολλές ευχές, για καλές γιορτές, χαρούμενες, ευτυχισμένες με Υγεία!!

Στέφανος Ψαράκης

---

Ποιος είναι ο Στέφανος Ψαράκης

Ο Στέφανος Ψαράκης γεννήθηκε στην Κρήτη τον Ιούλιο 1956. Μετά τις γυμνασιακές σπουδές η αγάπη του για την θάλασσά τον οδήγησε στην Ακαδημία Εμπορικού Ναυτικού (Πλοίαρχων) - Ναυτιλιακά

Ξεκίνησε την Ασφαλιστική του σταδιοδρομία το 1984 ως Ασφαλιστικός Σύμβουλος στην ΝΝ όπου παρέμεινε έως το 2010 .

Εργάστηκε και βραβεύτηκε σε όλες τις Βαθμίδες της Εταιρείας ΝΝ-ING ,ως Ασφαλιστικός Σύμβουλος , Unit - Assistant Αgency manager , Διευθυντής Υποκαταστήματος και διακρίθηκε μέσα στα 10 καλυτέρα υποκαταστήματα της Ασφαλιστικής Αγοράς πανελληνίως.

Έχει συμμετάσχει σε πλήθος ασφαλιστικών και επιμορφωτικών σεμιναρίων

• LIMRA , Limra International Certificate - Management 1-2. LIMRA "The Field Management Development
• PMI , Certificate of completion "Master Certificate in Project Management" .
• To 2003 αποδέχτηκε την πρόταση των Ολλανδών να αναλάβει ως Περιφερειακός Διευθυντής Πωλήσεων της ΝΝ-ING {AREA MANAGER)
• Από το 2010 δραστηριοποιείτε ως σύμβουλος Πωλήσεων - Ασφαλίσεων και Επιχειρήσεων
• Συνεργάστηκε ως Σύμβουλος Διοίκησης AFC Ajax Hellas Academy (Ajax Youth Football Academy) Ολλανδίας (2011- 2014) . Συνεργάστηκε με την ασφαλιστική εταιρεία GROUPAΜΑ σε επίπεδο υποκ/τος Agency .
• Το 2014 αποδεχθεί πρόταση της Τράπεζας Πειραιώς να συμμετέχει ως μέλος Διοικητικού Συμβουλίου της Αγροτικής Ασφαλιστικής (ΒοD) 
• Από το 2015 Είναι μέλος ομάδας ψηφιακού σχεδιασμού Εφαρμογών Αισθητήρων Προηγμένης Τεχνολογίας Περιβάλλοντος και Ψηφιακών Εφαρμογών Επικοινωνίας.

Λοιπές επιχειρηματικές Δραστηριότητες

Συνιδρυτής της εταιρείας Ειδικά Αέρια Ελλάδος ( 1992 - 1995)

Συνιδρυτής της εταιρείας Alfa Sailing Yachts (κατασκευής Ιστιοπλοϊκών Σκαφών ) 2000-2009

Και επειδή η ζωή δεν είναι μόνο δουλειά, διατέλεσε:

Προέδρος του Ναυτικού Ομίλου Κέας ( Ν.Ο.Κ)

Προέδρος Σ.Ι.Τ.Ε.Σ.Α.Π: ( Σύνδεσμος Ιδιοκτητών Τουριστικών Επαγγελματικών Σκαφών Άνευ Πληρώματος ) Ελλάδος

Μέλος Δ.Σ Συλλόγου Φίλων Κέας (Σ.Φ.Κ)