Διαβάζοντας και ψαρεύοντας ειδήσεις στο διαδίκτυο διάβασα την εντυπωσιακή ανάπτυξη των τυχερών παιχνιδιών (κοινώς Τζόγος) το 2023.

Σκέφτηκα την παραγωγικότητα των ασφαλιστών, τις πωλήσεις, τα εισοδήματα, τις φορολογικές δηλώσεις του 2023.

Ο κάθε Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής, Μεσίτης, Πράκτορας κλπ. στα πλαίσια της ενημέρωσης, οφείλει και πρέπει να παρακολουθεί την αγορά κοινωνικά, επαγγελματικά. Ο Ασφαλιστής (Διαμεσολαβητής) απευθύνεται σε όλα τα επαγγέλματα, σε όλες τις κοινωνικές τάξεις και ομάδες. Ως εκ τούτου είναι καλό, και απαραίτητο να έχει άποψη για τα οικονομικά, τα κοινωνικά, τα επαγγελματικά δρώμενα, την υγεία, τους μισθούς κλπ.

Έχοντας την εικόνα, αποφασίζει για το πως και που θα κινηθεί, στην εξεύρεση πελατών, στις νέες ανάγκες τους, επιλέγει κοινωνικές ομάδες, εκπαιδεύεται.

Ρεκόρ ΤΖΟΓΟΥ λοιπόν στα 36 δις το 2023 (πηγή: ΕΕΕΠ), παρουσιάζοντας όμως αύξηση και τους πρώτους μήνες του 2024!! στο (+14,2%), ενώ ταυτόχρονα οι δημοσιεύσεις σχετικά με τα εισοδήματα των Ασφαλιστικών Συμβούλων (διαμεσολαβητών) δεν είναι ευοίωνα .

Έχει η δεν τελικά χρήματα να ασφαλίσει την οικογένεια του ο νεοέλληνας; το σπίτι του, την αστική του ευθύνη, το εισόδημα του, να επενδύσει σε σύνταξη, κεφάλαια Ζωής; Τι συμβαίνει ; μια διαχρονική απορία για το 2,5% του ΑΕΠ που υπάρχει από το 1990.

Παρακολουθώντας λίγες ώρες τηλεόραση, η ακούγοντας ραδιόφωνο, ίσως να έχετε διαπιστώσει, ότι οι περισσότερες διαφημίσεις αφορούν την ενέργεια (πχ. ΔΕΗ), την συνδρομητική τηλεόραση, την διατροφή και βέβαια κυρίως το στοίχημα, μια ακόμα μάστιγα για την νεολαία.

Παραθέτω κάποια στοιχεία τα οποία «τρομάζουν» για τις διαστάσεις του «Τζόγου», σε συνδυασμό με τα εισοδήματα των Ελλήνων, οικονομικά και κοινωνικά στατιστικά στοιχεία.

Τα μηνιαία έξοδα διαβίωση (οι συνθήκες της ζωής) μιας οικογένειας ξεπερνούν τα 1.590 εύρω για ένα άτομο και τα 3.660 εύρω για ζευγάρι με δυο παιδιά (Τα ΝΕΑ 21/10/2024), ένα ποσόν που υποχρεώνει να εργάζονται και οι δυο στην οικογένεια (μέσο εισόδημα) η να απαιτείτε και δεύτερη εργασία με την παραοικονομία να βασιλεύει.

Αυτό σε σχέση με τους 402.183 επαγγελματίες από το σύνολο των 724.465 Ελευθέρων Επαγγελματιών που δήλωσαν το 2024 ετήσιο εισόδημα 3.215 ευρώ, δηλαδή ότι ζουν με 268 ευρώ το μήνα. Είναι όλοι «αυτοί» που «μπήκαν» στα τεκμήρια;

ΟΙ Ελεύθεροι επαγγελματίες γενικά δήλωσαν 13.901 ή 1.158 ευρώ το μήνα.
Οι μισθωτοί δήλωσαν εισόδημα 16.470 ή 1.372 ευρώ το μήνα.
Οι συνταξιούχοι δήλωσαν εισόδημα 13.333 ή 1.111 το μήνα.

Μετά τα παραπάνω στοιχεία, ο τζόγος και η φοροδιαφυγή, είναι μάλλον το εθνικό σπορ στην χώρα μας για όλες τις ηλικίες! Το στοίχημα πιθανόν να είναι, ένας απλός τρόπος για «μεροκάματο » όπως λένε οι «παίχτες»;

Η συμμετοχή στα παίγνια, ανδρών, γυναικών και ανήλικων είναι μεγάλη.

«…Οι 16χρονοι Έλληνες μαθητές σκοράρουν πρώτοι, στην Ευρώπη, στην συχνότητα ηλεκτρονικού τζόγου» λέει η Μένη Μαλλιώρη, ομότιμη καθηγήτρια ψυχιατρικής . «Άλλο το κανονιστικό πλαίσιο και άλλο η εφαρμογή», μιλά για ανεξέλεγκτη και αρρύθμιστη αγορά στα ΜΜΕ που προωθούν διαφημιστικά τον τζόγο. Πρέπει να υπάρξει έλεγχος των διαφημίσεων, στα ωράρια, στην συχνότητα.

Πανδημία τζόγου στον ΟΠΑΠ! (λέει επίσημα ΕΕΕΠ), στον Διαδικτυακό τζόγο, Καζίνο, Λαχεία και Ιππόδρομο κλπ.

Όταν η Ελλάδα το 2023, σε ό,τι αφορά το κατά κεφαλήν Ακαθάριστο Εγχώριο Προϊόν, είναι στην προτελευταία θέση της Ε.Ε των 27, με ποσοστό 67%, με τη Βουλγαρία στην τελευταία θέση με 64%.

Το 2023 έχουμε νέο ΡΕΚΟΡ Τυχερών παιχνιδιών με τζίρο 36 δισεκατομμυρίων!!!

Το 2022 είχαμε ποσόν 29 δις – το 2021 ποσόν 22,6 δις - το 2019 ποσόν 15,9 δις, με τον παράνομο τζόγο το 2023 να είναι στο 1,7 δις ευρώ, από το οποίο, το 1 δισ. ευρώ «παίχτηκε» διαδικτυακά και τα 700 εκατομμύρια ευρώ «γύρω-γύρω»..

Το 2023 κάθε μήνα οι Έλληνες «έπαιζαν» δηλαδή 3 δις. εύρω στα παίγνια, με εύλογη την απορία, ότι δεν περίσσεψαν λίγα από αυτά, κάτι τις για ασφάλιστρα ;

Το 2023 οι εταιρείες (στοιχηματικές) είχαν 2,59 δις ακαθάριστα έσοδα, GGR (Gross Gaming Revenues).

Έσοδα 893 εκατ. ευρώ είχε και το Ελληνικό δημόσιο από φόρους..

900.000 Έλληνες είχαν συμμετοχή μια φορά τουλάχιστον σε παράνομα παιχνίδια.

Στα 1.934 ευρώ είναι το ετήσιο ποσό που «παίχτηκε» ανά παίκτη!!

Στα 1,7 δις ο παράνομος τζόγος με συμμετοχή ανδρών, γυναικών και ανηλίκων, (Επιτροπή Εποπτείας & Ελέγχου Παιγνίων).

Για να συγκρίνουμε σε σχέση με το «τζόγο» (τα 36 δις) τα μεγέθη, το ΑΕΠ της χώρας το 2023 σε τρέχουσες τιμές να έχει διαμορφωθεί σε 225 δισ. ευρώ με την με την παραοικονομία να εκτιμάται στο 20,9% του ΑΕΠ και σύμφωνα με την Τράπεζα της Ελλάδος να είναι στα 45 δις… και περισσότερα;

Ταυτόχρονα έχουμε για το 2023 τα καλά παραγωγικά αποτελέσματα των Ασφαλιστικών εταιρειών 5.265 δις, την κερδοφορία και την αύξηση των πωλήσεων.

Το ερώτημα που τίθεται εκ νέου είναι αν έχει;; η δεν έχει χρήματα ο Έλληνας, για την Ιδιωτική Ασφάλιση. Αν αξιολογεί και γνωρίζει και ενημερώνεται για την σημερινή κατάσταση στην υγεία, την σύνταξη, την περιουσία.

Το Ινστιτούτο Εναλλακτικών Πολιτικών «ΕΝΑ», σε Κοινωνική έρευνα για την ποιότητα ζωής στην Ελλάδα, σήμερα στα συναισθήματα των Ελλήνων κυριαρχούν τα αρνητικά: απογοήτευση (50%) και θυμός (38%), ενώ μόλις τέταρτη και έκτη επιλογή είναι η αισιοδοξία (15%) και η ελπίδα (13%) αντίστοιχα, κάτι που πρέπει να έχει στο μυαλό του ο Σύμβουλος προσεγγίζοντας ομάδες υποψηφίων πελατών!.

Όσον αφορά τους μισθούς και την αγοραστική δύναμη την αποτυπώνει η ετήσια έκθεση 2024 του ΙΝΕ/ΓΣΕΕ, ότι δύο στους 10 εργαζόμενους είναι με μερική απασχόληση, ενώ 4 στα 10 νοικοκυριά αντιμετώπισαν δυσκολία την τελευταία τριετία να καλύψουν τις βασικές τους ανάγκες.(Nextdeal 20/06/2024).

Επίσης το 2023 το 21,8% των ανηλίκων και το 18,3% των ενηλίκων βρίσκονταν σε κίνδυνο φτώχειας.

Ταυτόχρονα, επισημαίνετε έξαρση της ιδιωτικής κατανάλωσης, αλλά με απουσία επενδύσεων, καταλήγοντας με αυτό τον τρόπο να έχουμε αύξηση των εισαγωγών στα καταναλωτικά προϊόντων και μειωμένα κεφαλαία για επενδύσεις. Ο Έλληνας ξοδεύει και στοιχηματίζει!

Ταυτόχρονα τα ετήσια έξοδα του είναι 20.223,36 ευρώ για την αγορά βασικών αγαθών (ΕΛΣΤΑΤ), δηλαδή η κάθε ελληνική οικογένεια το 2023 ξόδεψε κατά μ.ό. περίπου 1,685 ευρώ το μήνα.

Αξίζει να προσέξουμε ότι η μεγαλύτερη αύξηση δαπανών ποσοστιαία % των νοικοκυριών, σε σχέση το 2022 παρατηρείται στα:

• εστιατόρια, καφενεία και ξενοδοχεία (15,9%),
• αναψυχή και πολιτισμό (7,0%),
• και στην υγεία (6,3%).

Τελικά ο Έλληνας… ξόδεψε κοινωνικά ή «φάνηκαν» τα έξοδα, όταν για ασφάλιστρα ξόδεψε μόνο 455 ευρώ!! μ.ό. το χρόνο (για όλα τα είδη ασφαλίσεων), όταν ο αντίστοιχος στην Ευρώπη είναι 3.054 ευρώ (2022) αλλά «έπαιξε» 32 δις.

Ωστόσο έχουμε αύξηση των καταθέσεων από 180 δις (2021) σε 194,5 δις (2023).

Σε σχέση με το 6,3% που ξόδεψε στην υγεία, να επισημάνω, ότι μια δυνητική αγορά Προγραμμάτων Υγείας για τους Ασφαλιστές, είναι οι χιλιάδες εργαζόμενοι στον ιδιωτικό τομέα, που σήμερα, ενώ εργάζονται και πληρώνουν εισφορές, δεν έχουν ασφαλιστική ικανότητα λόγω παλαιών χρεών στον ΕΦΚΑ.

«Ασφαλιστική Ικανότητα δικαιούται όλοι οι εργαζόμενοι , μισθωτοί και μη, που έχουν πληρώσει τις ασφαλιστικές εισφορές τους ή έχουν ρυθμίσει τις οφειλές τους και πληρώνουν τακτικά τις δόσεις που προβλέπει η ρύθμιση, σε περίπτωση που αυτή δεν γίνει, τότε ναι μεν έχουν δικαίωμα πρόσβασης στις δημόσιες δομές υγείας ως ανασφάλιστοι αλλά δεν θα δικαιούνται εξετάσεις ή φάρμακα δωρεάν ή με συμμετοχή, όταν επισκέπτονται ιδιώτη γιατρό, συμβεβλημένο με τον ΕΟΠΥΥ «Υπουργείο Εργασίας».

Ως εκ τούτου οφειλές στον ΕΦΚΑ (2023) έχουν περίπου 860.916 μητρώα (άτομα) από την κατηγορία των μη μισθωτών .

Όσοι δεν κατέβαλαν τις εισφορές τους ή δεν έκαναν ρύθμιση έμειναν χωρίς ασφαλιστικές καλύψεις, εξετάσεις κλπ.

Όλοι είναι όλοι άνθρωποι τις διπλανής πόρτας! Προσεγγίστε τους.

Σε σχέση με όλα τα παραπάνω, εξετάζοντας τα έσοδα των Ασφαλιστών (διαμεσολαβητών) το 2022, διαπιστώνουμε ότι το εισόδημα 5.489 ασφαλιστών (από τους 13.909) δηλαδή το 46,64% είναι από 0-15.000. Εισόδημα μη άξιο βιοπορισμού (μελέτη ΕΕΑ από ΑΑΔΕ).

Αν προσθέσουμε δε και 2.795 ασφαλιστές το 23,6% ευρώ με εισόδημα από 15.000-30.000 το αποτέλεσμα δεν είναι καλύτερο, προσθέτοντας την φορολογία και τα ετήσια έξοδα, τότε το σύνολο των 8.284 διαμεσολαβητών, δηλαδή το 70,24% απλά επιβιώνει, η δημιουργεί χρέη; Τελικά 5.625 ζουν από το επάγγελμα > 30.000;

Το ερώτημα είναι πως παραμένουν στο επάγγελμα; Πως ανταπεξέρχονται στις υποχρεώσεις; αν αφαιρέσουμε τα έξοδα κίνησης, ΕΦΚΑ, έξοδα υποστήριξης, δημόσιες σχέσεις κλπ.

Μια απάντηση-εξήγηση δίνεται από την μελέτη του ΕΕΑ (στοιχεία ΑΑΔΕ) και τα συνολικά δηλωθέντα εισοδήματα των Διαμεσολαβητών που ήταν 942.421.281 ευρώ.

Από συνολικά δηλωθέντα (942.421.281) τα 494.020.287 αφορούν Μικτά Έσοδα Προμηθειών από ασφάλειες (το 52,4%).

Ενώ τα υπόλοιπα 448.400.994 ευρώ είναι ταυτόχρονα έσοδα από άλλους ΚΑΔ, δηλαδή για το 47,60% υπάρχει άλλο ένα παράλληλο εισόδημα στις ίδιες δηλώσεις από άλλες εργασίες. Αρά το ερώτημα είναι, προς τα που οδεύουμε;

Ίσως το ασφαλιστικό επάγγελμα να οδηγείτε σε Part Time εργασία (απασχόληση) όπως 1980-90; και αυτό σε συνδυασμό με την μειωμένη είσοδο νέων ασφαλιστών στο επάγγελμα. Έχει δοθεί τεράστιος αγώνας για την καθιέρωση του Full Timer !!

Τελικά είναι απορίας άξιο, τι γίνετε;; Γραφεί σε άρθρο του το Nextdeal…. (7/10/24 Λ.Σ) «…Στα 792,3 εκατ. η νέα παραγωγή ασφαλίστρων του 2023 για τις ασφαλίσεις ζωής (ατομικά) το 14,8%, Υγείας Ατυχημάτων-Ασθενειών το 4,5% και Ζωής με επενδύσεις το 80,70%. Η φιλοσοφία παραμονής στο επάγγελμα στηρίζεται στις ανανεούμενες διαχρονικές προμήθειες.

Τι διαχρονικές προμηθείς δημιουργούνται για το «χτίσιμο» χαρτοφυλακίου με 80,70% ποσοστό πωλήσεων επενδυτικών U.L.; Μήπως απαιτείτε αλλαγή πλεύσης.

ΣΥΜΠΕΡΑΣΜΑΤΙΚΑ:
Managers και Ασφαλιστικοί Σύμβουλοι (διαμεσολαβητές) σκεφτείτε τα παραπάνω δεδομένα – στατιστικά και ενεργείστε. Δημιουργήστε Χαρτοφυλάκια!

Οι Εταιρείες πρέπει να κινηθούν ποιο δυναμικά, με συγκεκριμένες πρωτοβουλίες (ΕΑΕΕ), να προωθήσουν και να διαφημίσουν τον κλάδο, την ΙΔΕΑ, τα προϊόντα, οι Ασφαλιστές να «βγουν» στην αγορά, να μιλήσουν face to face, να μην αφήνουν την δουλειά τους στις Τράπεζες! και την παραγωγικότητα στο Lap Top.

Να μην ξεχνάνε οι Ασφαλιστικοί Σύμβουλοι, ότι ο ανταγωνισμός των τράπεζων εντείνεται επιτακτικά επιβάλλοντας την ασφάλιση! Χάνουν οι ασφαλιστές μερίδιο και εισόδημα από τους 12.000 περίπου τραπεζικούς υπαλλήλους, με τον ασφαλισμένο πελάτη να έχει χαμηλή υποστήριξη, εξυπηρέτηση, γνώση και συμβουλή, αλλά ταυτόχρονα και από τις μερικές χιλιάδες υπαλλήλων των ασφαλιστικών εταιρειών πού προωθούν προϊόντα.

Ο επαγγελματίας ασφαλιστής (διαμεσολαβητής) είναι η εικόνα της ασφαλιστικής αγοράς. Είναι ο εκπρόσωπος της Ασφαλιστικής αγοράς. Είναι η κουλτούρα, η ιδέα.

Είναι ο υγιής τρόπος ανάπτυξης και προώθησης ασφαλιστικών προϊόντων στην αγορά. Είναι λοιπόν επιβεβλημένη ανάγκη η ανάπτυξη νέων συνεργατών!

Οι Ασφαλιστικές Εταιρείες, οι Διευθύνοντες Σύμβουλοι, θα πρέπει να ενεργήσουν ποιο δυναμικά, στοχεύοντας στην συστηματική διαφήμιση των ασφαλιστικών προϊόντων μετα τις φυσικές καταστροφές και τις αποζημιώσεις Daniel. Να γίνει αισθητή η παρουσία των Ασφαλειών στα ΜΜΕ, γνωστά τα οφέλη, με ημερίδες, συνεντεύξεις, αλλά κυρίως τηλεοπτική και ραδιοφωνική διαφήμιση, οπού απαιτείτε.

Σκοπός και στόχος να «περαστεί» το μηνύματα για την χρησιμότητα, τα οφέλη, την ανάγκη της Ιδιωτικής ασφάλισης στην Ελληνική κοινωνία. Ξοδεύουν οι Έλληνες και «πετάνε» χρήματα. Φίλοι ασφαλιστές, όσο υπάρχει παραοικονομία και «τζόγος», θα υπάρχουν και «λεφτά» για ασφάλιση. Πουλήστε δυναμικά!

Με πρωτοβουλίες της ΕΑΕΕ, οι Ασφαλιστικές Εταιρείες ας επενδύσουν, ΕΕΑ, ΣΕΜΑ, ΠΟΑΔ, ΠΣΑΣ, από όλους ας γίνει μια προσπάθεια να προωθηθεί ο κλάδος και το προϊόν. H διαφήμιση στα ΜΜΕ (TV κλπ.) να αναδείξει την αξία του επαγγέλματος προς την κοινωνία, πρωτοβουλίες για ενίσχυση με φοροαπαλλαγή ασφαλίστρων, επανεξέταση φορολογίας ασφαλιστών , ενέργειες για είσοδο νέων στο επάγγελμα , συστηματική και σύγχρονη εκπαίδευση.

Κλείνοντας, σημειώστε ότι για τα τυχερά παιχνίδια δαπανήθηκε το 2023 το ποσό ρεκόρ Διαφήμισης των 535.432.851 ευρώ!!! για διατήρηση και προωθητικές ενέργειες.

«Λεφτά υπάρχουν», ΘΕΤΙΚΗ σκέψη, ΝΕΕΣ καλές συνήθειες, ασφαλιστική συνείδηση και κουλτούρα, να μαθευτούν τα προϊόντα και η πολιτεία να υποστήριξη επιτέλους ουσιαστικά τον κλάδο, μη ξεχνώντας ότι έγινε μια καλή αρχή.

Καλή επιτυχία,
Στέφανος Ψαράκης

Ποιος είναι ο Στέφανος Ψαράκης.
Ο Στέφανος Ψαράκης γεννήθηκε στην Κρήτη τον Ιούλιο 1956. Μετά τις γυμνασιακές σπουδές η αγάπη του για την θάλασσά τον οδήγησε στην Ακαδημία Εμπορικού Ναυτικού (Πλοίαρχων) – Ναυτιλιακά.

Ξεκίνησε την Ασφαλιστική του σταδιοδρομία το 1984 ως Ασφαλιστικός Σύμβουλος στην ΝΝ όπου παρέμεινε έως το 2010.
Εργάστηκε και βραβεύτηκε σε όλες τις Βαθμίδες της Εταιρείας ΝΝ-ING στις πωλήσεις, ως Ασφαλιστικός Σύμβουλος, Unit - Assistant Αgency Manager, Διευθυντής Υποκαταστήματος και Area Manager (Δ. Πωλήσεων), διακρίθηκε και βραβεύτηκε στα 10 καλυτέρα υποκαταστήματα της Ελληνικής Ασφαλιστικής Αγοράς.

Έχει συμμετάσχει σε πλήθος ασφαλιστικών και επιμορφωτικών πιστοποιημένων σεμιναρίων.

• LIMRA, Limra International Certificate - Management 1-2.
• LIMRA "The Field Management Development
• PMI, Certificate of completion "Master Certificate in Project Management".
• To 2003 αποδέχτηκε την πρόταση των Ολλανδών να αναλάβει ως Περιφερειακός Διευθυντής Πωλήσεων της ΝΝ-ING (AREA MANAGER-Αναπληρωτής Γεν. Διευθυντής Πωλήσεων)
• Από το 2010 δραστηριοποιείτε ως Σύμβουλος Πωλήσεων - Ασφαλίσεων και Επιχειρήσεων
• Συνεργάστηκε ως Σύμβουλος Διοίκησης AFC Ajax Hellas Academy (Ajax Youth Football Academy) Ολλανδίας (2011- 2014) .
• Συνεργάστηκε με την ασφαλιστική εταιρεία GROUPAΜΑ σε επίπεδο υποκαταστήματος Agency.
• Το 2014 αποδέχθηκε πρόταση της Τράπεζας Πειραιώς να συμμετέχει ως μέλος του Διοικητικού Συμβουλίου της Αγροτικής Ασφαλιστικής (ΒοD)
• Λοιπές επιχειρηματικές Δραστηριότητες
• Από το 2015 είναι μέλος ομάδας σχεδιασμού Ψηφιακών Εφαρμογών Αισθητήρων Προηγμένης Τεχνολογίας Περιβάλλοντος και Ψηφιακών Εφαρμογών Επικοινωνίας (Πράσινη Ενέργεια).