Κώστας Παπαϊωάννου, 11/2/2019 - 08:20 facebook twitter linkedin Ασφαλιστική εκπαίδευση στην Ελλάδα του 21ου αιώνα! Κώστας Παπαϊωάννου, 11/2/2019 facebook twitter linkedin Καλή η αύξηση στην προσέλκυση νέων πελατών, η αύξηση των ραντεβού, η διαχείριση των αντιρρήσεων, η βοήθεια στην αύξηση των πωλήσεων και όλη η ψυχολογική στήριξη και υποστήριξη (το coaching) των δικτύων πώλησης, αλλά άμα δεν υπάρχουν πολύ καλά εκπαιδευμένοι ασφαλιστές και σε θέματα νομικά-νομοθετικά, τεχνικά ασφαλιστικά και χρηματοοικονομικά, σύμφωνα με αυτά που ορίζονται από την νομοθεσία, αλλά και τον ανταγωνισμό (και όχι μόνο από τις πιστοποιήσεις και επαναπιστοποιήσεις), τι να το κάνεις;;; Άντε και τους βρήκες τους πελάτες, τους προσέγγισες και τους «πούλησες» ασφαλιστικά προϊόντα! Είσαι σίγουρος ότι πούλησες σωστά και κάλυψες πλήρως τις ανάγκες τους; Είσαι σίγουρος ότι είσαι σύγχρονος και ανταγωνιστικός; Είσαι σίγουρος ότι είσαι νόμιμος; Είσαι σίγουρος ότι μπορείς να καλύψεις τόσο τις προδιαγραφές πωλήσεων (στόχους) που έχει θέσει η εταιρία σου και ταυτόχρονα τις ανάγκες των πελατών σου; Είσαι σίγουρος ότι τους πελάτες σου θα τους έχεις και αύριο; Είσαι όντως ο ευρωπαίος ασφαλιστής του 21ου αιώνα;;; Πόσους τέτοιους ασφαλιστές έχει η Ελλάδα σήμερα;;; Κύριοι διευθυντές πωλήσεων των ασφαλιστικών εταιριών, πρακτόρων, μεσιτών κ.λπ., που ασχολείστε και με την εκπαίδευση των δικτύων σας, προσαρμοστείτε σε αυτά που επιτάσσει σε όλη την Ευρώπη, η νέα νομοθεσία και οι πρακτικές! Το να ασχολείστε και με την εκπαίδευση των δικτύων σας, είναι κατανοητό και θεμιτό, μόνο στο βαθμό που ένα καλά εκπαιδευμένο πωλησιακά δίκτυο είναι αποτελεσματικό. Πέραν αυτού όμως, η νέα νομοθεσία επιβάλει ευρύτερες εκπαιδευτικές υποχρεώσεις που πρέπει να υλοποιηθούν από εξειδικευμένα στελέχη, που γνωρίζουν και αντιλαμβάνονται το πλήρες εκπαιδευτικό πλαίσιο (framework), τις τάσεις και τις υποχρεώσεις των σύγχρονων διαμεσολαβητών και του αντίστοιχου διοικητικού δυναμικού που τους υποστηρίζει και που συνεργάζονται για την επίτευξή τους, με τους αντίστοιχους εταιρικούς τομείς των πωλήσεων, του marketing, της ανάπτυξης του ανθρωπίνου δυναμικού και της ανάπτυξης ψηφιακών πωλήσεων (και όχι μόνο)!!! Ας βοηθήσουμε να (ξανά)γίνουν επιτέλους σύγχρονα, ανταγωνιστικά και αποτελεσματικά, τα πολύπαθα δίκτυα πωλήσεών μας, τα στελέχη των διοικητικών υπηρεσιών μας και τελικά οι ίδιες οι εταιρίες μας! Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 28/08/2023 - 11:14 Κώστας Παπαϊωάννου: Copernicus, τα μάτια της Ευρώπης στη Γη και οι ασφαλιστές! Η Ελλάδα στις φλόγες!
Κώστας Παπαϊωάννου, 25/08/2023 - 08:48 Κώστας Παπαϊωάννου: Η απλούστερη τεχνική για να αγοράσει κάποιος πελάτης!
Κώστας Παπαϊωάννου, 23/08/2023 - 08:43 Κώστας Παπαϊωάννου: Τι συμβαίνει με τις προμήθειες του ασφαλιστικού πράκτορα σε περίπτωση ΜΟΑ, συνταξιοδότησης ή θανάτου του;
Κώστας Παπαϊωάννου, 21/08/2023 - 09:06 Κώστας Παπαϊωάννου: Έχουν καλυφθεί οι συνταξιοδοτικές ανάγκες των Ελλήνων και στράφηκαν όλοι στις επενδύσεις;
Κώστας Παπαϊωάννου: Υπεύθυνες πωλήσεις και αύξηση διατηρησιμότητας! Υπεύθυνες πωλήσεις και αύξηση της διατηρησιμότητας, απλά και εύκολα! Σύμφωνα με το ν.4583/2018 (IDD) οι ασφαλιστικοί πράκτορες είναι υποχρεωμένοι να παρέχουν... Κώστας Παπαϊωάννου, 18/08/2023 - 09:23
Ο Ιούλιος του 2023 ήταν ο θερμότερος μήνας τα τελευταία 160 χρόνια! Σας προβληματίζει που έχετε κουραστεί και αισθάνεστε εξουθενωμένοι από τη ζέστη; Τουλάχιστον δεν είστε οι μόνοι που αισθάνεστε έτσι, μέσα... Κώστας Παπαϊωάννου, 07/08/2023 - 08:33
Κώστας Παπαϊωάννου: Μήπως εσείς έχετε κάποιον πελάτη που δεν είναι ευχαριστημένος; Η σημασία των ποιοτικών δεικτών και των κινήτρων για την ανάπτυξη της Ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς! Μήπως εσείς, που παρόλο που έχετε... Κώστας Παπαϊωάννου, 04/08/2023 - 09:00
Κώστας Παπαϊωάννου: Με ποια κριτήρια θα επιλέξω το καλύτερο Unit Linked για τον πελάτη μου; Ζούμε σε μια εποχή συνεχών εξελίξεων και σαν συνέπεια αυτού, σε μια εποχή ευαίσθητη στις οικονομικές διακυμάνσεις! Σε αυτή την εποχή... Κώστας Παπαϊωάννου, 01/08/2023 - 08:51
Κώστας Παπαϊωάννου: Αυτές οι ανάγκες καλύπτονται ασφαλιστικά από το κράτος σύμφωνα με την ΕΛΣΤΑΤ! Οι ασφαλιστικές ανάγκες των Ελλήνων που καλύπτονται από το κράτος σύμφωνα με την ΕΛΣΤΑΤ. Διαπιστώστε τα κενά που πρέπει να... Κώστας Παπαϊωάννου, 31/07/2023 - 08:48
Κώστας Παπαϊωάννου: Αυξήθηκαν κατά 941 εκατ. € οι καταθέσεις των νοικοκυριών τον Ιούνιο! Σύμφωνα με τα στοιχεία που επισήμως ανακοίνωσε η Τράπεζα της Ελλάδος, τον Ιούνιο οι καταθέσεις των νοικοκυριών παρουσίασαν αύξηση κατά... Κώστας Παπαϊωάννου, 28/07/2023 - 08:49