Κώστας Παπαϊωάννου, 23/9/2019 - 15:45 facebook twitter linkedin Γιατί τέτοια αδιαφορία για την πιστοποίηση στα επενδυτικά; Κώστας Παπαϊωάννου, 23/9/2019 facebook twitter linkedin Τι ακριβώς δεν πάει καλά με τις ασφαλιστικές εταιρίες, τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές, τις πιστοποιήσεις τους και την εκπαίδευσή τους; Στις 19 και 20 Οκτωβρίου 2019 γίνονται οι προγραμματισμένες εξετάσεις πιστοποιήσεων (τελευταίες για το 2019) των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Είναι γνωστό στην αγορά, ότι πιστοποίηση Γ (στα επενδυτικά προϊόντα), κατέχει μόνο ένα 12%-15% των διαμεσολαβούντων. Χωρίς αυτή την πιστοποίηση ΔΕΝ μπορούν να πουληθούν από τους ασφαλιστές τα προϊόντα τύπου Unit Linked (ULIP’s), που πυρετωδώς (απ’ ότι μαθαίνω) σχεδιάζονται από τις ασφαλιστικές εταιρίες! Σχεδόν το σύνολο των ασφαλιστικών εταιριών που θα προωθήσει προϊόντα Unit Linked και κατέχει «ιδιόκτητα» δίκτυα πωλήσεων, ΔΕΝ διενεργεί εσωτερική εκπαίδευση για την πιστοποίηση Γ, μάλλον λόγω δυσκολίας του εκπαιδευτικού αντικειμένου. Επιπλέον ο μόνος επίσημος κλαδικός φορέας που διενεργεί αυτή την εκπαίδευση είναι το ΕΙΑΣ, το οποίο όμως, όπως ενημερώθηκα χτες, έχει μόνο έναν (1) υποψήφιο συμμετέχοντα στο σεμινάριο πιστοποίησης που έχει εξαγγείλει!!! Με δεδομένο το μέσο ποσοστό επιτυχίας των υποψηφίων της πιστοποίησης Γ, που είναι σχεδόν στο 30% (!!!) των συμμετεχόντων, τι σκέφτονται να κάνουν οι ασφαλιστικές εταιρίες και οι ασφαλιστές, για να προωθήσουν τα νέα τους unit linked προϊόντα, που όπως πιστεύεται, θα αποτελούν τα προϊόντα αιχμής τους;;; Να προετοιμαστούμε πάλι για τα ίδια ολέθρια (για την ασφαλιστική αγορά και τα δίκτυα πωλήσεων) αποτελέσματα, μιας αποτυχίας που αγγίζει το 70% στις πιστοποιήσεις Γ ;;; Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (N-N), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς). Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκει στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program αντικείμενα όπως Risk Management, Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα κ.α. Ακόμα διδάσκει στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 27/11/2018 - 14:58 Μπορεί μια αλγοριθμική εφαρμογή να αντικαταστήσει τη δουλειά ενός ασφαλιστή;
Κώστας Παπαϊωάννου, 27/11/2018 - 08:57 Ενημερώνετε πλήρως τους πελάτες σας για τις εξαιρέσεις των συμβολαίων τους;
Κώστας Παπαϊωάννου, 22/11/2018 - 08:44 Τι είναι σημαντικότερο; Να ασφαλίζουμε την περιουσία που έχουμε ή να ασφαλίζουμε την ικανότητά μας να δημιουργούμε περιουσία;
Νέες απαιτήσεις και προτεραιότητες στην ασφαλιστική εκπαίδευση Αυτό απαιτείται από τη σύγχρονη αγορά εργασίας, τους πελάτες και τις εποπτικές απαιτήσεις Επειδή όσοι μελετούν τα άρθρα μου, μάλλον έχουν... Κώστας Παπαϊωάννου, 16/11/2018 - 15:14
Περιοχές της Αθήνας που βουλιάζουν: Τι ξέρουν οι πελάτες για την κάλυψή τους; Τι κάνουν οι ασφαλιστικοί φορείς; Χάρτης με περιοχές της Αθήνας που βουλιάζουν. Τι ξέρουν οι πελάτες για την ασφαλιστική κάλυψή τους; Τι έχουν κάνει η... Κώστας Παπαϊωάννου, 15/11/2018 - 08:30
Ξανά στο προσκήνιο οι ασφαλίσεις Ζωής Σύμφωνα με αυτά που συζητούνται τον τελευταίο καιρό στην ασφαλιστική αγορά, αλλά και από τις τάσεις που επικρατούν στο σχεδιασμό... Κώστας Παπαϊωάννου, 12/11/2018 - 10:43
Τρεις συμβουλές για τη διαδικασία πώλησης (και άλλη μία … δώρο) Σίγουρα έχετε ακούσει πολλά σχετικά με τη διαδικασία πώλησης. Τα επτά βήματα της πώλησης, τα δέκα βήματα της πώλησης, τεχνικές... Κώστας Παπαϊωάννου, 08/11/2018 - 08:58
Εκπαιδεύονται αποτελεσματικά οι ασφαλιστές και τα διοικητικά στελέχη των ασφαλιστικών εταιριών; Στους περισσότερους από εμάς είναι δυστυχώς γνωστή η αίσθηση του να παρακολουθούμε κάποιο εκπαιδευτικό πρόγραμμα και στη λήξη του, να... Κώστας Παπαϊωάννου, 06/11/2018 - 08:35
Αποταμίευση, Ασφάλιση και Οικονομία Λόγω της παγκόσμιας ημέρας αποταμίευσης που εορτάζεται την 31η Οκτωβρίου κάθε χρονιάς, δράττομαι της ευκαιρίας για να τονίσω κάποιες σημαντικές... Κώστας Παπαϊωάννου, 01/11/2018 - 14:22