Κώστας Παπαϊωάννου, 13/4/2020 - 13:08 facebook twitter linkedin Φροντιστηριακά μαθήματα για ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές - Μάθημα 6: Βασικές ανάγκες σε κάθε φάση του «κύκλου ζωής», Νέοι παντρεμένοι Κώστας Παπαϊωάννου, 13/4/2020 facebook twitter linkedin Συνεπείς στη λογική του «Μένουμε Σπίτι» και προστατεύουμε τους γύρω μας και τον εαυτό μας, για να ξαναβρεθούμε από κοντά όλοι μαζί σύντομα, συνεχίζουμε τα φροντιστηριακά μαθήματά μας. Στα προηγούμενα μαθήματά μας είχαμε αναφερθεί στη λογική που πρέπει να διέπει συνολικά την προσέγγιση μας στους πελάτες μας, προκειμένου αυτή η επαγγελματική σχέση που δημιουργούμε με αυτούς, να τους καλύπτει (κατά το δυνατόν) πλήρως και οπωσδήποτε ορθολογικά το σύνολο των αναγκών τους και να είναι απολύτως συμβατή με αυτά του η οδηγία IDD και ο ν.4583/2018 επιβάλουν. Είχαμε αναφερθεί στα στάδια του κύκλου ζωής ενός ανθρώπου και είχαμε αναλύσει το πρώτο στάδιο του κύκλου ζωής ενός ανθρώπου, την παιδική του ηλικία και το δεύτερο στάδιο, μετά την ολοκλήρωση των σπουδών του και πριν το γάμο του. Επιπλέον είχαμε καταλήξει στο συμπέρασμα ότι δεν υπάρχει σαφής και καθορισμένη ηλικία για την ολοκλήρωση του κάθε μέρους του κύκλου ζωής ενός ανθρώπου. Σήμερα θα αναλύσουμε το αμέσως επόμενο στάδιο, που είναι αυτό που κάποιος νέος/α, αποφασίζει να παντρευτεί. Νέος/α παντρεμένοι Οι ανάγκες των νέων αλλάζουν σημαντικά μόλις παντρευτούν. Το νεαρό ζευγάρι αλληλοεξαρτάται και έχει κοινή ευθύνη για τα έξοδα του σπιτιού και την επίτευξη των στόχων που έχει θέσει. Υπάρχει πιθανότητα οι σύζυγοι να εργάζονται και οι δύο και να συνεισφέρουν κατ’ αναλογία στο οικογενειακό εισόδημα, ή να εργάζεται μόνο ένας απ’ αυτούς, οπότε ο εργαζόμενος «επιβαρύνεται» με τη διασφάλιση του συνόλου του εισοδήματος. Όπως θα δούμε και παρακάτω, αυτό διαφοροποιεί την κατάσταση. Εάν εργάζονται και οι δύο σύζυγοι, θα πρέπει να διαπιστωθεί το ποσοστό με το οποίο ο καθένας εκ των δύο συνεισφέρει στο οικογενειακό εισόδημα. Είναι πολύ σοβαρό θέμα να γίνει κατανοητό, ότι είναι σημαντική η διασφάλιση αυτού του εισοδήματος ανά πάσα στιγμή και έναντι οποιουδήποτε χρηματοοικονομικού ή/και ασφαλιστικού κινδύνου. Αυτό το εισόδημα είναι ένα σημαντικό εργαλείο το οποίο θα τους βοηθήσει να επιτύχουν τον αμέσως επόμενο στόχο τους, ο οποίος στις περισσότερες περιπτώσεις είναι η απόκτηση παιδιού. NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. Σε αυτές τις περιπτώσεις πριν σχεδιαστούν μακροχρόνια επενδυτικά προγράμματα, θα πρέπει κατ’ αρχήν να δημιουργηθεί κάποιο απόθεμα χρημάτων, με αποταμιευτικό χαρακτήρα, έτσι ώστε να είναι σε θέση να αντιμετωπίζουν έκτακτες καταστάσεις (π.χ. ζημιές στο σπίτι ή σύντομες περιόδους ανεργίας). Εάν σε αυτή τη φάση ξεκινήσουν ένα μακροπρόθεσμο επενδυτικό πρόγραμμα, σε περίπτωση επέλευσης μιας κατάστασης (ζημιάς) όπως οι παραπάνω περιγραφόμενες, θα οδηγήσει σε ζημιά, διότι θα αναγκαστούν να εξαγοράσουν/διακόψουν κάποιο μακροχρόνιο πρόγραμμα. Ακόμα μέσω των διαθέσιμων προϊόντων, θα πρέπει να καλυφθεί η πιθανότητα απώλειας εισοδημάτων του ενός τουλάχιστον εκ των δύο συζύγων για μεγαλύτερα χρονικά διαστήματα. Αυτή βεβαίως η περίπτωση αποκτά πολύ μεγαλύτερη σημασία στο αμέσως επόμενο στάδιο της ζωής τους, δηλαδή όταν αποκτήσουν παιδιά. Προτεινόμενα ασφαλιστικά προϊόντα γι’ αυτή την κατηγορία Πρόσκαιρη Θανάτου (Απλή), για την περίπτωση πρόωρου θανάτου κάποιου εκ των δύο συζύγων, ιδιαίτερα αυτού που παράγει το μεγαλύτερο εισόδημα, για κάλυψη του οικονομικού κενού. Επιπλέον έχει χαμηλό κόστος. Μπορεί να γίνει εύκολα αλλαγή σε άλλη κατηγορία βασικής ασφάλισης, εφόσον αλλάξουν οι ανάγκες τους, σε επόμενη φάση του κύκλου ζωής τους. Ισόβιος. (Το ίδιο με την προηγούμενη, αλλά με υψηλότερο κόστος. Πλεονέκτημά της, η δυνατότητα προσθήκης νοσοκομειακών παροχών μεγαλύτερης διάρκειας) Κάλυψη Ατυχήματος και Θανάτου και εξόδων Θεραπείας από Ατύχημα Κάλυψη Σοβαρών Ασθενειών Κάλυψη Απώλειας Εισοδημάτων Κάλυψη πιθανών περιουσιακών στοιχείων, όπως σπίτι (ή το περιεχόμενό του μόνο, εφόσον δεν υπάρχει ιδιοκτησία), αυτοκίνητο, επαγγελματικές δραστηριότητες, καθώς και αστικές ευθύνες του ζεύγους. Τονίζεται ότι αυτά είναι προτεινόμενα ασφαλιστικά προϊόντα και σε καμία περίπτωση δεν είναι περιοριστικά και οπωσδήποτε μεγάλη σημασία έχει το αν εργάζονται και οι δύο, ή μόνο ο ένας εκ των δύο! Επιπλέον, το πακέτο των ασφαλιστικών καλύψεων που θα προταθεί στην οικογένεια εξαρτάται από τις οικονομικές δυνατότητές της και κατά συνέπεια αυτό καθορίζει και τις τελικές επιλογές των προϊόντων, με βάση την αξιολόγηση των αναγκών της. Στο επόμενο μάθημά μας θα ασχοληθούμε με τις ασφαλιστικές ανάγκες ανθρώπων που βρίσκονται στην κατηγορία παντρεμένων, που αποφασίζουν να αποκτήσουν και αποκτούν παιδιά. Να είσαστε όλοι καλά και καλό κουράγιο στην καραντίνα! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Ο Κώστας Παπαϊωάννου είναι εξειδικευμένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών και τραπεζικών θεμάτων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και προσανατολισμό στη διαχείριση τεχνικών, χρηματοοικονομικών και διοικητικών αντικειμένων. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά (Interamerican, Ελληνοβρετανική (νυν ΑΧΑ), ING (NN), Allianz, Αγροτική, Τράπεζα Πειραιώς). Συνεργάζεται για διδακτικούς και ερευνητικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ)/Executive Programs και διδάσκει στα προγράμματα Judicial Education Program in Banking and Finance (μεταπτυχιακό πρόγραμμα για ανώτατους δικαστές και εισαγγελείς) και στο Insurance Management Program αντικείμενα όπως Risk Management, Επενδυτικά και Ασφαλιστικά Προϊόντα κ.α. Ακόμα διδάσκει στο Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο (ΕΤΙ), στο Ελληνικό Ινστιτούτο Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), την ΕΕΔΕ, την KPMG και άλλους οργανισμούς, ως πιστοποιημένος εισηγητής και ειδικός επιστήμονας. Συμμετείχε στη συγγραφή των βιβλίων πιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών του Ελληνικού Τραπεζικού Ινστιτούτου και του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών. Έχει αναπτύξει εκπαιδευτικά προγράμματα (παρουσιάσεις και εκτενείς εκπαιδευτικές σημειώσεις) για όλες τις βαθμίδες ασφαλιστικής και τραπεζικής πιστοποίησης. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 30/08/2023 - 08:47 Κώστας Παπαϊωάννου: Ακούστε τους πελάτες σας με την καρδιά και όχι με τα αυτιά σας!
Κώστας Παπαϊωάννου, 28/08/2023 - 11:14 Κώστας Παπαϊωάννου: Copernicus, τα μάτια της Ευρώπης στη Γη και οι ασφαλιστές! Η Ελλάδα στις φλόγες!
Κώστας Παπαϊωάννου, 25/08/2023 - 08:48 Κώστας Παπαϊωάννου: Η απλούστερη τεχνική για να αγοράσει κάποιος πελάτης!
Κώστας Παπαϊωάννου, 23/08/2023 - 08:43 Κώστας Παπαϊωάννου: Τι συμβαίνει με τις προμήθειες του ασφαλιστικού πράκτορα σε περίπτωση ΜΟΑ, συνταξιοδότησης ή θανάτου του;
Κώστας Παπαϊωάννου: Έχουν καλυφθεί οι συνταξιοδοτικές ανάγκες των Ελλήνων και στράφηκαν όλοι στις επενδύσεις; Τα Unit Linked και η έλλειψη εξειδικευμένης εκπαίδευσης των ασφαλιστικών πρακτόρων! Το ζητούμενο στην εκπαίδευση των Unit Linked δεν είναι να... Κώστας Παπαϊωάννου, 21/08/2023 - 09:06
Κώστας Παπαϊωάννου: Υπεύθυνες πωλήσεις και αύξηση διατηρησιμότητας! Υπεύθυνες πωλήσεις και αύξηση της διατηρησιμότητας, απλά και εύκολα! Σύμφωνα με το ν.4583/2018 (IDD) οι ασφαλιστικοί πράκτορες είναι υποχρεωμένοι να παρέχουν... Κώστας Παπαϊωάννου, 18/08/2023 - 09:23
Ο Ιούλιος του 2023 ήταν ο θερμότερος μήνας τα τελευταία 160 χρόνια! Σας προβληματίζει που έχετε κουραστεί και αισθάνεστε εξουθενωμένοι από τη ζέστη; Τουλάχιστον δεν είστε οι μόνοι που αισθάνεστε έτσι, μέσα... Κώστας Παπαϊωάννου, 07/08/2023 - 08:33
Κώστας Παπαϊωάννου: Μήπως εσείς έχετε κάποιον πελάτη που δεν είναι ευχαριστημένος; Η σημασία των ποιοτικών δεικτών και των κινήτρων για την ανάπτυξη της Ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς! Μήπως εσείς, που παρόλο που έχετε... Κώστας Παπαϊωάννου, 04/08/2023 - 09:00
Κώστας Παπαϊωάννου: Με ποια κριτήρια θα επιλέξω το καλύτερο Unit Linked για τον πελάτη μου; Ζούμε σε μια εποχή συνεχών εξελίξεων και σαν συνέπεια αυτού, σε μια εποχή ευαίσθητη στις οικονομικές διακυμάνσεις! Σε αυτή την εποχή... Κώστας Παπαϊωάννου, 01/08/2023 - 08:51
Κώστας Παπαϊωάννου: Αυτές οι ανάγκες καλύπτονται ασφαλιστικά από το κράτος σύμφωνα με την ΕΛΣΤΑΤ! Οι ασφαλιστικές ανάγκες των Ελλήνων που καλύπτονται από το κράτος σύμφωνα με την ΕΛΣΤΑΤ. Διαπιστώστε τα κενά που πρέπει να... Κώστας Παπαϊωάννου, 31/07/2023 - 08:48