Κώστας Παπαϊωάννου, 26/8/2022 - 08:36 facebook twitter linkedin Πόσοι συντονιστές πρακτόρων ασχολούνται συστηματικά με την στελέχωση-στρατολόγηση; Κώστας Παπαϊωάννου, 26/8/2022 facebook twitter linkedin Κάθε χρόνο δίνουν εξετάσεις για την απόκτηση πιστοποίησης γνώσεων ασφαλιστικού πράκτορα και πετυχαίνουν περίπου 6.000 άτομα (κατά μέσο όρο). Πόσοι όμως απ’ αυτούς είναι ασφαλιστικοί πράκτορες συνδεδεμένοι με ασφαλιστικές εταιρίες (αυτοί που παλαιότερα αποκαλούσαμε ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές) και πόσοι είναι υπάλληλοι τραπεζών ή επιχειρήσεων λιανικών πωλήσεων (όπως ο Κωτσόβολος, Dixons) ή άλλα αντίστοιχα καταστήματα; Σύμφωνα με τα δεδομένα που έχω καταφέρει να συλλέξω, λιγότεροι από το 1/3 αυτών είναι αυτοί που συνεργάζονται άμεσα με τις ασφαλιστικές εταιρίες! Αναμφίβολα η στελέχωση-στρατολόγηση είναι μια από τις κορυφαίες διαδικασίες (ίσως η κορυφαία για την επιβίωση και την ανάπτυξη του κλάδου) που πρέπει απαρέγκλιτα να ακολουθούνται από έναν διευθυντή-συντονιστή μιας ομάδας ασφαλιστικών συμβούλων (πρακτόρων ασφαλίσεων), είτε αυτός είναι συνδεδεμένος με μια ασφαλιστική εταιρία, είτε λειτουργεί ως ανεξάρτητος συντονιστής πρακτόρων ασφαλίσεων! Ποια είναι τα καθήκοντα-κλειδιά που απαιτεί η θέση του συντονιστή πρακτόρων ασφαλίσεων; Εν ολίγοις με ποια βασικά εργασιακά θέματα πρέπει να ασχολείται κάποιος, που μέχρι πρότινος ονομαζόταν διευθυντής ασφαλιστικού υποκαταστήματος; (Ξεκαθαρίζοντας ότι τα παρακάτω ΔΕΝ είναι τα μόνα αντικείμενα που θα ασχοληθεί ή που θα προκαλέσουν ζητήματα που ΑΥΤΟΣ θα κληθεί να επιλύσει!) Στελέχωση-Στρατολόγηση Διατηρησιμότητα Νέα παραγωγή Εκπαίδευση και ανάπτυξη της ομάδας των ανθρώπων του Συμμόρφωση με τις σύγχρονες νομοθετικές και εποπτικές υποχρεώσεις Εξυπηρέτηση πελατών και Κερδοφορία Η διαδικασία Στελέχωσης-Στρατολόγησης είναι η κορυφαία διαδικασία που πρέπει να ακολουθείται απαρέγκλιτα απ’ όλους τους συντονιστές προκειμένου να παραμείνουν ενεργοί στις επάλξεις! Βέβαια η συστηματική στελέχωση-στρατολόγηση, είναι αποτέλεσμα συστηματικής και σύγχρονης εκπαίδευσης! Παλαιότερα (ακόμα και προ 10ετίας), θυμάμαι σαφώς, ότι διεξήγοντο συστηματικά σεμινάρια (τουλάχιστον 3ήμερα) από τις ασφαλιστικές εταιρίες και τους φορείς εκπαίδευσης γι’ αυτό το αντικείμενο, τουλάχιστον τέσσερεις φορές το χρόνο! Την τελευταία 5ετία εσείς πόσες φορές έχετε παρακολουθήσει συστηματικά μαθήματα για το εκπαιδευτικό αντικείμενο της στελέχωσης-στρατολόγησης; NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. Με 1000 νέους ασφαλιστικούς πράκτορες το χρόνο (και πολλούς λέω!), δεν αναπτύσσεται η ασφαλιστική αγορά! Με τόσους πτυχιούχους που έχουμε άνεργους στην Ελλάδα, μπορούμε να προσδοκούμε σε καλύτερα αποτελέσματα! Η ανανέωση των πελατολογίων και του δικτύου πωλήσεων των ασφαλιστικών υπηρεσιών, ΔΕΝ μπορεί να είναι αποτέλεσμα μεταγραφών, γιατί έτσι θα παραμείνουμε στο 2% του ΑΕΠ! Υ.Γ. Μην σας σοκάρουν τα νούμερα που γράφω! Κάπως πρέπει να σας τραβήξω την προσοχή σε αυτό το τεράστιο πρόβλημα! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 16/08/2018 - 09:47 Η κατάρρευση της γέφυρας στη Γένοβα και οι τεχνικές ασφαλίσεις-Εσείς τι ξέρετε γι’ αυτές;
Κώστας Παπαϊωάννου, 13/08/2018 - 11:35 Ασφαλιστές, το μέλλον δεν έρχεται γρήγορα. Το μέλλον είναι ήδη εδώ!
Κώστας Παπαϊωάννου, 10/08/2018 - 12:16 Το 50% των πελατών κλάδου ζωής αγοράζει ψηφιακά (έρευνα Limra). Πρώτη στις 10 μεγαλύτερες τράπεζες μία e-bank!. Ποιο είναι το μήνυμα για εσάς;
Κώστας Παπαϊωάννου, 09/08/2018 - 14:14 Εσείς είσαστε σίγουροι ότι έχετε ασφαλίσει σωστά και πλήρως τους πελάτες σας;
Αν όλα αυτά δεν είναι εκπαιδευτική υποκρισία, τότε τι είναι; Με αφορμή την πρόσφατη τραγωδία της πυρκαγιάς στην Αττική, με τα τουλάχιστον 90 θύματα και τις ανυπολόγιστες ακόμα ζημιές περιουσιακών... Κώστας Παπαϊωάννου, 06/08/2018 - 08:32
Αποζημιώνονται οι πυροσβέστες για ανικανότητες και αναπηρίες; Λόγω της πρόσφατης πυρκαγιάς στο Μάτι και με δεδομένο ότι ζούμε σε μια εποχή που αυτά που στο παρελθόν ονομάζαμε... Κώστας Παπαϊωάννου, 02/08/2018 - 15:38
Πόσα από αυτά τα 4.000 σπίτια που κάηκαν είχαν κάλυψη για πυρκαγιά από δάσος; Αν και δεν έχει ακόμα ανακοινωθεί επισήμως ο αριθμός των κατοικιών που καταστράφηκαν από την πρόσφατη πυρκαγιά στο Μάτι και... Κώστας Παπαϊωάννου, 26/07/2018 - 12:55
Είναι καλύτερο να προλαμβάνεις, παρά να διορθώνεις Με αφορμή την ασύλληπτη τραγωδία που συνέβη στη Αττική πριν από δύο μέρες, με τις υπερβολικά πολλές ανθρώπινες απώλειες, τις... Κώστας Παπαϊωάννου, 25/07/2018 - 13:22
Φοβάμαι όλα αυτά που θα γίνουν για μένα, χωρίς εμένα Όταν έγραφα στα τέλη Ιουνίου το άρθρο σχετικά με το εάν εκπροσωπήθηκαν οι πελάτες (μέσω των μεσιτών) στη νομοπαρασκευαστική επιτροπή... Κώστας Παπαϊωάννου, 24/07/2018 - 09:14
Οι Ελληνικές εταιρίες περνούν τα τεστ αποτυχίας της ΕΙΟΡΑ; Όπως φαίνεται και από την πρόσφατα δημοσιευμένη έκθεση της EIOPA σχετικά με τα αίτια που οδηγούν σε αποτυχία και κλείσιμο... Κώστας Παπαϊωάννου, 23/07/2018 - 09:51