Λάουρα Σταυρίδου, 14/3/2023 - 08:51 facebook twitter linkedin Mass Affluent - Μια πιο προσιτή ομάδα για ασφάλιση! Λάουρα Σταυρίδου, 14/3/2023 facebook twitter linkedin Ασφαλίζοντας εκατομμυριούχους Οι εκατομμυριούχοι- Mass Affluent - ανήκουν σε μια διαφορετική κατηγορία από τους βαθύπλουτους (High Net Worth individuals- HNWI) για τους οποίους έχουμε ήδη συζητήσει. Ανήκουν σε μια κατηγορία που στην Αμερική ονομάζεται Mass Affluent, ας τους πούμε εύπορους, οι οποίοι έχουν εισόδημα 75.000$ - 100.000$ το έτος, ενώ η συνολική περιουσιακή τους κατάσταση, μαζί με την κύρια κατοικία είναι μεταξύ του 1εκ και των 10εκ.$. Αποτελούν το ανώτερο τμήμα της Μεσαίας Τάξης και την γεφυρώνουν με την Ανώτερη Τάξη των HNWI και των Affluent. Οι Mass Affluent αποτελούν στόχο για πωλήσεις, πολλών ενδιαφερομένων, διότι είναι ευκολότερα προσεγγίσιμοι και λόγω των ιδιαιτεροτήτων αυτής της ομάδας, είναι πολύ καλοί δυνητικοί πελάτες για ασφάλιση. Αγαπούν τη σταθερότητα και εκτιμούν τη σκληρή δουλειά. Τους αρέσει να συνεργάζονται με ανθρώπους που γνωρίζουν το αντικείμενο τους και αγαπούν την εργασία που κάνουν. Μη σας τρομάζει η λέξη εκατομμυριούχος. Είναι πολύ περισσότεροι από ότι νομίζετε και πολύ πιο κοντά σας από ότι πιστεύετε. Έχουν διαφορετικά χαρακτηριστικά και συνήθειες από αυτά των βαθύπλουτων, που θα τα δούμε εκτενώς. Σύμφωνα με την τελευταία έκθεση της Henley Global Citizens Report η Ελλάδα για τη φετινή χρονιά βρίσκεται ανάμεσα στις 10 καλύτερες χώρες προσέλκυσης εκατομμυριούχων. Αυτή η πληροφορία είναι σημαντική καθώς τη δεκαετία 2011 – 2021 η Ελλάδα είχε στην Ευρώπη τη χειρότερη επίδοση (-22%). Συγκεκριμένα τα νούμερα είναι τα εξής : Ας δούμε μερικά χαρακτηριστικά που μπορούμε να αξιοποιήσουμε, ώστε να ασφαλίσουμε όσους περισσότερους γίνεται. Σύμφωνα με την National Study των εκατομμυριούχων, που έγινε από τους Ramsey Solutions, σε περισσότερους από 10.000 εκατομμυριούχους: Ένα συντριπτικό ποσοστό και συγκεκριμένα 8 στους 10 εκατομμυριούχους επενδύουν στο ομαδικό συνταξιοδοτικό της εταιρείας τους! Ειδικά το ομαδικό συνταξιοδοτικό της χώρας μας που είναι ένα ξεκάθαρο tax shelter προϊόν έχει εξαιρετικό ενδιαφέρον. Επιπλέον 3 στους 4 επενδύουν και σε ατομικό συνταξιοδοτικό και μάλιστα θεωρούν πως η τακτική και συνεπής επένδυση σε κάποιο προϊόν οδηγεί στην επιτυχία. Εντυπωσιακό είναι το γεγονός ότι το 79% είναι αυτοδημιούργητοι, ουδέποτε έλαβαν κληρονομιά ή άλλη βοήθεια, με μόνο το 18% να έχει λάβει κληρονομιά και αυτή κάτω του 1 εκ. $. Αυτοί που πραγματικά έλαβαν κληρονομιά που τους καταξίωσε ως εκατομμυριούχους είναι μόνο το 3% ! Αυτό επιβεβαιώνει και τη ρήση τους που λέει « Εκατομμυριούχος δεν γεννιέσαι , γίνεσαι». Τα παραπάνω επιβεβαιώνονται από το γεγονός ότι τα 2/3 δηλαδή το 62% αποφοίτησε από κρατικά πανεπιστήμια και πήγε σε δημόσιο σχολείο. Το 93% των εκατομμυριούχων είπαν ότι απέκτησαν τον πλούτο τους επειδή δούλεψαν σκληρά, όχι επειδή είχαν μεγάλους μισθούς. Οι καριέρες τους περιλαμβάνουν τους μηχανικούς, καθηγητές πανεπιστημίων, λογιστές, δικηγόρους και απασχολούμενους με τεχνολογία, ενώ μόλις το 15% ήταν σε ανώτερους ηγετικούς ρόλους, όπως αντιπρόεδροι ή ρόλοι C-suite (CEO, CFO, COO κ.λπ.). Σε αυτό που συγκλίνουν όλοι οι ερωτηθέντες είναι πως δεν θέλουν υψηλό ρίσκο για τα χρήματα τους. Αυτό που θα ήθελαν ως ασφαλιστική κάλυψη είναι η σωστή προστασία της ακίνητης περιουσίας τους, καθώς ένα μεγάλο ποσοστό των χρημάτων τους έχει δοθεί για να φτιάξουν ένα ή και περισσότερα σπίτια. Επιθυμούν μεγάλη ασφάλεια ζωής και απλή και ισόβιο, ενώ θέλουν και ταξιδιωτική κάλυψη καθώς τα ταξίδια είναι η πρώτη τους επιλογή για αναψυχή. Αυτό το τελευταίο μπορεί να σας βοηθήσει αν θελήσετε να χρησιμοποιήσετε μια ταξιδιωτική κάλυψη ως Door Opener, με τη κατάλληλη προετοιμασία, φυσικά. Σε γενικές γραμμές οι εκατομμυριούχοι δεν θεωρούνται ελίτ, ούτε συμπεριφέρονται ως τέτοιοι. Έχουν ανάγκη από σωστή ασφαλιστική καθοδήγηση, που θα τους εξασφαλίσει ότι αυτά που έχουν με πολύ κόπο δημιουργήσει δεν θα χαθούν από μια αναπάντεχη εκροή. Κάτι που είναι καλό να θυμάστε, είναι ότι σε αυτή τη κατηγορία η προσέγγιση δεν είναι τόσο δύσκολη, όσο αυτή των βαθύπλουτων. Χρειάζονται συμβουλές από επαγγελματίες και τις αναζητούν. Μιλήστε με επαγγελματίες όπως δικηγόροι και λογιστές, που μπορούν να είναι τα κέντρα επιρροής που χρειάζεστε, προκειμένου να κάνετε μια πιο εύκολη προσέγγιση. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 21/11/2023 - 08:48 Ασφάλεια κατοικίας. Τι ποσοστό του ετήσιου ασφαλίστρου καλύπτει η 10% έκπτωση στον ΕΝΦΙΑ; Κάθε ιδιοκτήτης πρέπει να μάθει!
Λάουρα Σταυρίδου, 20/11/2023 - 08:46 Η Ασφάλιση Κατοικιών, προστατεύει και περιουσία και ζωές! Δεν υπάρχει λόγος να είμαστε ανασφάλιστοι
Λάουρα Σταυρίδου, 17/11/2023 - 08:45 Ομαδική Ασφάλιση. Τα στατιστικά δείχνουν πως μπορεί να γίνει πεδίον δόξης λαμπρό!
Λάουρα Σταυρίδου, 15/11/2023 - 09:47 Έρχεται χειμώνας, χιόνια, πλημμύρες, άνεμοι. Η οδική βοήθεια είναι περισσότερο χρήσιμη παρά ποτέ!
Τι προμήθεια παίρνουν οι Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές για την κάλυψη πτώσεως δέντρων; Από τα 6.000.000 ασφαλισμένα οχήματα, είναι πάρα πολλά που δεν έχουν την κάλυψη για πτώση δέντρων και λοιπών καταστροφών από... Λάουρα Σταυρίδου, 13/11/2023 - 12:47
Τι μπορούμε να μάθουμε από την παλαιότερη Ασφαλιστική Εταιρία στον κόσμο που είναι ακόμα σε λειτουργία; Πως καταφέρνει μια Ασφαλιστική Εταιρία με ίδρυση το 1676 να έχει τόσο μακροπρόθεσμη ιστορία; Με τις Ασφαλιστικές Εταιρίες να πρέπει να... Λάουρα Σταυρίδου, 09/11/2023 - 08:57
Τι θέλουν οι πελάτες από τις Ασφαλιστικές Εταιρίες; Μπορούν οι Εταιρίες να το παρέχουν με σταθερότητα και συνέπεια; Όταν οι Ασφαλιστικές Εταιρίες σχεδιάζουν νέα προϊόντα και πολιτικές, πρέπει να έχουν κατά νου την απάντηση σε ένα απλό ερώτημα:... Λάουρα Σταυρίδου, 08/11/2023 - 08:43
Τρείς ερωτήσεις που μπορεί να κάνει ένας οικογενειάρχης και να φερθεί ως Risk Manager της περιουσίας του! Σε σχέση με τις φυσικές καταστροφές το 2023 είναι μια χρονιά χωρίς προηγούμενο. Τα ακραία καιρικά φαινόμενα έχουν επηρεάσει επανειλημμένα αραιά... Λάουρα Σταυρίδου, 07/11/2023 - 10:44
Τι μπορούμε να μάθουμε αν ακούσουμε προσεχτικά έναν θυμωμένο πελάτη, αντί να παρασυρθούμε από τη διαφωνία! Αυτό που λέμε συνήθως όταν είμαστε θυμωμένοι δεν είναι απαραίτητα η αλήθεια, απλώς κάτι που μας κάνει να νιώθουμε καλύτερα... Λάουρα Σταυρίδου, 06/11/2023 - 08:45
Λέξεις με δύναμη που βοηθούν κάθε Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή να εδραιώσει ένα αποτέλεσμα Οι λέξεις που χρησιμοποιούμε στην καθημερινότητα, είναι ένα ισχυρό εργαλείο και στην πώληση των ασφαλίσεων ισχύει ακριβώς το ίδιο. Τα... Λάουρα Σταυρίδου, 02/11/2023 - 09:09