Λάουρα Σταυρίδου, 29/8/2023 - 10:10 facebook twitter linkedin Λάουρα Σταυρίδου: Καριέρα Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή με ετήσιες Ανανεώσεις κανονισμών πωλήσεων, γίνεται; Λάουρα Σταυρίδου, 29/8/2023 facebook twitter linkedin Τα τελευταία χρόνια έχουν αλλάξει πολλά στις σχέσεις μεταξύ Ασφαλιστικών Εταιριών και Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών. Ένα από τα πολλά και σημαντικά θέματα, είναι αυτό της συχνής ανανέωσης της υπογραφής των συμβάσεων και των ακόμα πιο συχνών ανανεώσεων των κανονισμών πωλήσεων. Σύμφωνα με τη νομοθεσία: «Τα δικαιώματα, οι υποχρεώσεις και οι αρμοδιότητές του ασφαλιστικού πράκτορα καθορίζονται με έγγραφη σύμβαση ανάμεσα στον ασφαλιστικό πράκτορα και στην ασφαλιστική επιχείρηση, που προτίθεται να πρακτορεύει (πρακτοριακή σύμβαση), σύμφωνα με τις διατάξεις του ν. 4583/2018. Ότι δεν ρυθμίζεται από διατάξεις του ν. 4583/2018, ρυθμίζεται από τον ν. 1569/1985. Η σχέση που τον συνδέει με την ασφαλιστική επιχείρηση είναι σύμβαση εντολής, αμειβομένου με προμήθεια επί του ασφαλίστρου. Δεν εφαρμόζονται οι διατάξεις περί συμβάσεως έργου.» Το τελευταίο το αναφέρουμε διότι πριν το 2018 η σχέση που συνέδεε τον ασφαλιστικό σύμβουλο με την ασφαλιστική επιχείρηση ή τον ασφαλιστικό πράκτορα ή το μεσίτη ασφαλίσεων ήταν σύμβαση έργου. Η διαφορά αυτή είναι εξαιρετικά σημαντική για τον Διαμεσολαβητή και θα τη αναλύσουμε εκτενώς σε άλλο άρθρο. Σε κάθε σύμβαση προβλέπεται πως η εταιρεία έχει δικαίωμα ανανέωσης του κανονισμού πωλήσεων. Αυτό πρακτικά σημαίνει επανακαθορισμό των προμηθειών, των bonuses, καθώς και μη χρηματικών αμοιβών όπως ταξίδια. Αυτό κανονικά δεν θα ήταν πρόβλημα αν δεν ήταν τόσο συχνό φαινόμενο. Οι κανονισμοί αλλάζουν τις αμοιβές σε προϊόντα με αποτέλεσμα να μη μπορεί ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής να χαράξει μια στρατηγική ανάπτυξης χαρτοφυλακίου. Κάποιες φορές ένας νέος κανονισμός πωλήσεων είναι απαραίτητος, εάν διαπιστωθεί πως ο προηγούμενος δεν έφερε αποτελέσματα ή αν ήταν πολύπλοκος και δεν μπορούσε να εφαρμοστεί ή εάν δεν ταιριάζει πλέον με τους στόχους της εταιρίας. Ωστόσο και ο Διαμεσολαβητής ως ελεύθερος επαγγελματίας έχει και πρέπει να έχει στόχους οι οποίοι βασίζονται σε σταθερούς κανονισμούς. ‘Όταν προσπαθεί επι ένα έτος να ανοίξει μια αγορά έχοντας επενδύσει το χρόνο του και κάποιες φορές και χρήμα, το κάνει διότι έχει υπολογίσει πως με αυτή τη προμήθεια θα μπορεί να καλύψει τους λογαριασμούς του. Αυτό δεν μπορεί να αλλάζει συνεχώς. Ο μεγάλος Δάσκαλος Κοντομηνάς έλεγε χαριτολογώντας ότι «Ένα κανονισμό έχουμε, ότι δεν έχουμε κανονισμό», θέλοντας να δείξει ότι οι πολλοί κανονισμοί και οι πολλές αλλαγές δεν βοηθάνε το δίκτυο αλλά το εμποδίζουν. Βέβαια οι σύγχρονες εποχές και η πολυπλοκότητα απαιτούν κανονισμούς, όμως ας λάβουμε υπόψη ότι οι Άγγλοι δεν έχουν γραπτό Σύνταγμα, δίνοντας ευχέρεια στους δικαστές να κινούνται στο πνεύμα του δίκαιου και όχι των άρθρων. Στο ίδιο πνεύμα ένας άλλος Manager έλεγε πως η καλύτερη Στρατηγική είναι να μην αιφνιδιάζουμε το δίκτυο. Ας ακολουθήσουν και οι Ασφαλιστικές εταιρίες, το πνεύμα του νόμου που απαιτεί δικαιοσύνη και προσαρμοστικότητα στις νέες συνθήκες. Όλοι γνωρίζουν του κανόνες των πωλήσεων και τα ειδικά προβλήματα τους. Τα σύγχρονα δίκαια έχουν την ιστορία τους. Ας μη πνίγουμε τη καθημερινότητα με πολλούς κανόνες. Δεν χτίζονται καριέρες με ετησίως ανανεούμενες συμβάσεις και κανονισμούς πωλήσεων, κάτι που θα πρέπει να το λάβουν σοβαρά υπόψη τους οι Ασφαλιστικές Εταιρίες, όταν παραπονιούνται στα δίκτυα τους για χαμηλή παραγωγικότητα. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 13/09/2024 - 08:41 Κι όμως μια σχεδόν ξεχασμένη κάλυψη, η «Πρόσκρουση οχήματος» μπορεί να σας ανοίξει μια νέα αγορά!
Λάουρα Σταυρίδου, 11/09/2024 - 08:52 Είναι η «Ζώνη άνεσης» του πελάτη ένα από τα μεγαλύτερα εμπόδια για ασφάλιση; Πως το υπερβαίνουμε;
Λάουρα Σταυρίδου, 09/09/2024 - 10:04 Είναι ισχυρό κίνητρο για ασφάλιση η μείωση του ΕΝΦΙΑ που ανακοινώθηκε στην ΔΕΘ;
Ιδιαίτερη δυναμική παρουσιάζουν οι «ειδικές ασφαλίσεις» σύμφωνα με Munich Re και Deloitte! Οι ειδικές ασφαλίσεις (specialty insurance) σε αντίθεση με τα παραδοσιακά ασφαλιστήρια συμβόλαια, τα οποία καλύπτουν αυτοκίνητα, κατοικίες, τη ζωή και... Λάουρα Σταυρίδου, 06/09/2024 - 08:40
Πως η «προκατάληψη επιβεβαίωσης» εμποδίζει την αγορά ασφάλισης; Τι μπορούμε να κάνουμε; Προκατάληψη επιβεβαίωσης ή πλάνη της μεροληψίας είναι η τάση ενός ατόμου να αναζητήσει πληροφορίες από το περιβάλλον του, ταιριαστές με... Λάουρα Σταυρίδου, 05/09/2024 - 08:39
Γιατί δεν αγοράζονται αρκετά συνταξιοδοτικά συμβόλαια ώστε μειωθεί το συνταξιοδοτικό κενό; Με το παγκόσμιο συνταξιοδοτικό κενό να αποτελεί μια από τις μεγαλύτερες απειλές για το μέλλον, θα πιστεύαμε πως η αγορά... Λάουρα Σταυρίδου, 03/09/2024 - 09:11
Περισσότερες από 400.000 κατοικίες θα αναβαθμιστούν ενεργειακά! Ασφαλίζοντας μεγαλύτερες αξίες… Το Εθνικό Σχέδιο για την Ενέργεια και το Κλίμα (ΕΣΕΚ), που έθεσε σε διαβούλευση το Υπουργείο Περιβάλλοντος και Ενέργειας, περιλαμβάνει... Λάουρα Σταυρίδου, 02/09/2024 - 08:35
Συμβουλές που κάθε Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής μπορεί να δώσει προς κάθε πελάτη… Τόσο η συχνότητα όσο και η ένταση των πυρκαγιών την τελευταία εικοσαετία, έχει διπλασιαστεί. Πλέον ονομάζονται ακραίες πυρκαγιές (wildfires) διότι μαίνονται... Λάουρα Σταυρίδου, 30/08/2024 - 09:01
Οι καταιγίδες, οι θύελλες και η «πλάνη του τζογαδόρου»! Οι ανακοινώσεις στα δελτία καιρού για επικείμενες βροχές, φέρνουν πάλι στο προσκήνιο την κάλυψη των συμβολαίων κατοικίας για καταιγίδα –... Λάουρα Σταυρίδου, 29/08/2024 - 08:40