Λάουρα Σταυρίδου, 27/10/2023 - 12:14 facebook twitter linkedin Ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής βγάζει χρήματα κλείνοντας ραντεβού. Πως να ζητήσετε ένα ραντεβού ευθέως Λάουρα Σταυρίδου, 27/10/2023 facebook twitter linkedin Κάθε Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής, έχει το -για πολλούς δυσάρεστο- καθήκον να κάνει τηλέφωνα και να κλείσει ραντεβού. Άπειρες σελίδες έχουν γραφτεί και έχουν διδαχθεί για το κλείσιμο του ραντεβού. Φαίνεται όμως πως τελικά είναι η ουσία που μετράει περισσότερο από όλες της «πωλησιακές» προσεγγίσεις. Πρώτον: Εφόσον δεχτούμε ότι δεν κάνουμε τηλέφωνα σε αγνώστους αλλά σε δυνητικούς πελάτες που έχουν προέλθει πχ από συστάσεις, καλό είναι να πούμε ακριβώς αυτό που θέλουμε να κάνουμε και μάλιστα γρήγορα. Δηλαδή «Καλημέρα, είμαι η ….. Ασφαλιστικός Σύμβουλος με την εταιρεία ABC. Το πιο πιθανό είναι να είστε απασχολημένος όποτε θα είμαι σύντομη. Έμαθα από τον (πελάτη που έδωσε τη σύσταση) ότι είστε επιχειρηματίας και σκέφτηκα ότι θα θέλατε να μάθετε πως να καλύψετε τα έξοδα της εταιρίας σε περίπτωση ζημιάς». Αυτό είναι μόνο ένα παράδειγμα, αλλά το σημαντικό είναι να κατανοήσουμε πως και εμείς οι ίδιοι όταν έχουμε δουλειές λέμε από μέσα μας, σε ανάλογη κλήση «πες μου επιτέλους τι θέλεις, να δω αν μπορώ». Συνεπώς πρέπει να είμαστε συγκεκριμένοι. Δεύτερον: Δεν πρόκειται να πείσουμε, κανέναν με πίεση. Γνωρίζουμε από πριν τι όφελος θα έχει η ασφαλιστική κάλυψη που θέλουμε να δώσουμε και το λέμε όταν ακούσουμε το «δεν με ενδιαφέρει». Αυτό δεν σημαίνει ότι κάνουμε πώληση. Σημαίνει μόνο ότι τους ενημερώνουμε για την αξία που θα τους προσφέρει η συνάντηση. Πχ «Ξέρω πολύ καλά, από προσωπική εμπειρία, πόσο δύσκολο είναι να δανειστούμε όταν έχουμε μια ζημιά. Ένα συμβόλαιο θα δώσει τα χρήματα για να πληρώσουμε τους λογαριασμούς μας και δεν θα υποχρεωθούμε σε κανέναν. Στη συνάντηση μας θα σας πω πόσο μπορεί να κοστίζει για εσάς κάτι τέτοιο. Όταν θα έχετε την πληροφορία τότε αποφασίζετε». Φυσικά υπάρχουν πολλές αντιρρήσεις για αυτή τη μέθοδο. Αυτό συμβαίνει διότι υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί χαρακτήρες. Στην πλειοψηφία όμως αρέσει ο «αυθεντικός άνθρωπος». Πολλοί σκέφτονται πως κάποιος που είναι ευθύς, δεν θα κρύβει πράγματα όταν καταλήξουν σε συμφωνία. Το να κινείται κάποιος στην κοινή λογική και σε αποδεκτές αλήθειες όπως το «αν δανειστείς θα υποχρεωθείς» είναι πολύ ελκυστικό. Επιπλέον, όταν ο δυνητικός πελάτης προέρχεται από σύσταση, έχουμε τη δυνατότητα να γνωρίζουμε και δυο πράγματα παραπάνω, ώστε η πρόταση μας να έχει μεγαλύτερη πιθανότητα να είναι εύστοχη. Σε κάθε περίπτωση η ευθεία επικοινωνία αξίζει μια δοκιμή! Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 13/03/2023 - 10:25 Lifestyle και Σύνταξη – Η διατήρηση του Lifestyle κατά τη συνταξιοδότηση είναι ο πραγματικός μας στόχος!
Χαρτοφυλάκιο -Τι γνωρίζετε για τους ήδη πελάτες σας; Δέκα πράγματα που πρέπει να γνωρίζετε για τους πελάτες σας: Είναι πολύ σημαντικό για την αξιοποίηση του χαρτοφυλακίου σας, να έχετε... Λάουρα Σταυρίδου, 10/03/2023 - 09:08
Η υπεροχή του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή στην Ανάλυση Αναγκών έναντι του Α.Ι Όλοι ξέρουμε την τεράστια χρησιμότητα του Α.Ι (Artificial intelligence), σε πολλούς τομείς, ωστόσο υπάρχει ένα σημείο στο οποίο το Α.Ι... Λάουρα Σταυρίδου, 09/03/2023 - 10:07
Το Συνταξιοδοτικό Χάσμα των γυναικών Κάποτε ένας διακεκριμένος MDRT είχε πει την εξής φράση : «Δύο είναι τα πράγματα από τα οποία δεν θέλεις να... Λάουρα Σταυρίδου, 08/03/2023 - 08:55
Διαγενεακή πώληση - Μια νέα προσέγγιση! Αν το μεγαλύτερο ποσοστό των νέων εργασιών, γίνεται με ανθρώπους της ίδιας γενιάς με εμάς, αν το χαρτοφυλάκιο γηράσκει και... Λάουρα Σταυρίδου, 07/03/2023 - 08:52
Σε ποια γενιά ανήκουν οι πελάτες σας; - Διαγενεακή πώληση Κάθε δεκαπέντε με είκοσι περίπου χρόνια, μια νέα γενιά αναδύεται, και τα παιδιά που τη συνθέτουν ενηλικιώνονται. Κάθε γενιά μεγαλώνει σε... Λάουρα Σταυρίδου, 06/03/2023 - 09:04
Μερικά σημεία «κλειδί» στη πώληση - AMAT VICTORIA CURAM Ο Σενέκας (Ρωμαίος πολιτικός, ρήτορας, δραματουργός και στωικός φιλόσοφος) είχε πει πως «τύχη είναι όταν η προετοιμασία συναντάει την ευκαιρία». Αυτό... Λάουρα Σταυρίδου, 03/03/2023 - 08:51