Κώστας Παπαϊωάννου, 26/4/2024 - 09:17 facebook twitter linkedin Η Ελλάδα στο Top 5 των περισσότερο γερασμένων χωρών της Ευρώπης! Κώστας Παπαϊωάννου, 26/4/2024 facebook twitter linkedin Πως επηρεάζονται τα ασφάλιστρα και η συνολική παραγωγή (ειδικά του κλάδου ζωής) εξ αιτίας αυτού; Η αύξηση των ετησίων ασφαλίστρων στην Ελλάδα σε κάποιο (ίσως σημαντικό) ποσοστό οφείλεται και στην αύξηση του μέσου όρου ηλικίας των πελατών μας, παρά στην αύξηση του πλήθους των πωλήσεών μας! Εσείς δεν προβληματίζεστε όταν παρατηρείτε ότι ενώ τα τελευταία χρόνια, έχουμε κάθε χρόνο αύξηση στην παραγωγή των ασφαλίστρων, ταυτόχρονα από την άλλη μεριά, ο μέσος όρος των ασφαλίστρων δεν ξεφεύγει από το σχεδόν 2,5% του ΑΕΠ; Ίσως οι μεταφορές συμβολαίων από εταιρία σε εταιρία, να μην είναι ο μόνος λόγος! Το προσδόκιμο ζωής και μέσος όρος ηλικίας των πελατών μας αυτή τη στιγμή, είναι δυο πολύ ενδιαφέρουσες πληροφορίες για τους ασφαλιστές, επειδή επ΄ αυτών των δεδομένων οι περισσότεροι χτίζουν τις πωλήσεις, τουλάχιστον των προϊόντων του κλάδου ζωής! Με δεδομένη τη συνολική μείωση των γεννήσεων στη γηραιά ήπειρο και την ταυτόχρονη αύξηση του προσδόκιμου ζωής, τα στατιστικά δεδομένα μας δείχνουν ότι το σύνολο της Ευρώπης τείνει να γερνάει τα τελευταία 60 χρόνια (μετά το baby boom της δεκαετίας του ’60). Έτσι, έχει αυξηθεί ο μέσος όρος ηλικίας των κατοίκων της Ευρώπης! Το κακό είναι ότι τα στατιστικά δεδομένα μας δείχνουν ότι οι δείκτες που αφορούν ειδικά την Ελλάδα, είναι υψηλότεροι από τον μέσο όρο της Ευρώπης! Πολύ ενδιαφέρουσα είναι η εξέλιξη του μέσου όρου της ηλικίας των Ελλήνων στο πέρασμα των δεκαετιών ’60, ’70, ΄80, ‘90 μέχρι και τις μέρες μας, γιατί αυτό μας δείχνει την εξέλιξη και τη μεταβολή των αναγκών των πελατολογίων μας και των ασφαλίστρων που καταβάλουν για την κάλυψή τους! Ας δούμε αναλυτικά το πώς φτάσαμε στην Ελλάδα, από τον ηλικιακό μέσο όρο των 29 ετών της δεκαετίας του ’60, στον σημερινό ηλικιακό μέσο όρο των 46 ετών, σύμφωνα με τα στοιχεία των Ηνωμένων Εθνών (UN). (Πηγή των δεδομένων: UN World Population Prospects) Με μέσο όρο ηλικίας στην Ελλάδα σήμερα στα 46 χρόνια, είμαστε πίσω μόνο από τη Γερμανία, την Ισπανία και την Πορτογαλία, που έχουν μέσο όρο ηλικίας τα 47 χρόνια και την «πρωταθλήτρια» Ιταλία, με μέσο όρο ηλικίας τα 49 χρόνια! Ο μέσος όρος της ηλικίας των πελατών μας αυξάνεται και εμείς πρέπει να ανασχεδιάσουμε τις πωλήσεις μας και την αντίστοιχη εκπαίδευσή μας, αφού βεβαίως λάβουμε υπόψη μας την ανάλογη αύξηση του προσδόκιμου ζωής των πελατών μας! Αυτά επηρεάζουν ειδικά τις πωλήσεις και τα ασφάλιστρα των προϊόντων των κλάδων ζωής και υγείας! Η παρακολούθηση των σύγχρονων στατιστικών δεδομένων είναι πολύ ενδιαφέρουσα και χρήσιμη για τους ασφαλιστές, για την εκπαίδευσή τους και τις πωλήσεις τους! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 08/06/2018 - 09:43 Φερεγγυότητα και η σημασία των μεταβατικών μέτρων για τις ασφαλιστικές εταιρίες, τους πελάτες και τους διαμεσολαβούντες!
Κώστας Παπαϊωάννου, 05/06/2018 - 09:35 Ο GDPR, οι προεκτάσεις του και οι κίνδυνοι από την εφαρμογή του
Κώστας Παπαϊωάννου, 29/05/2018 - 12:45 Ο προσανατολισμός των ασφαλιστικών εταιριών της Ελληνικής αγοράς, στα πανευρωπαϊκά δεδομένα
Η εξειδικευμένη ασφαλιστική εκπαίδευση και γνώση και η σημασία τους Οι ασφαλιστικές εταιρίες είναι από τους σημαντικότερους θεσμικούς επενδυτές της ελληνικής οικονομίας. Η συνεισφορά τους στις επενδύσεις και το ΑΕΠ... Κώστας Παπαϊωάννου, 29/05/2018 - 09:24
Αποκλειστικό: Το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών καλύπτει δυναμικά ένα σημαντικό εκπαιδευτικό κενό της Ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς Ένα σημαντικό κενό που έχει διαπιστωθεί στην Ελληνική ασφαλιστική αγορά είναι αυτό που υπάρχει στο γνωστικό επίπεδο των στελεχών που... Κώστας Παπαϊωάννου, 24/05/2018 - 08:45
Η έλλειψη εξειδικευμένης και δομημένης εκπαίδευσης στην ασφαλιστική αγορά Οι ασφαλιστικές εταιρίες είναι από τους σημαντικότερους θεσμικούς επενδυτές της ελληνικής οικονομίας. Η συνεισφορά τους στις επενδύσεις και το ΑΕΠ... Κώστας Παπαϊωάννου, 22/05/2018 - 13:14
Τι είναι αυτά τα περίφημα μεταβατικά μέτρα στις καταστάσεις φερεγγυότητας; Πολύς λόγος γίνεται τις τελευταίες μέρες περί μεταβατικών μέτρων, λόγω της δημοσίευσης των (σχετικά αναλυτικών αυτή τη φορά) δεικτών φερεγγυότητας,... Κώστας Παπαϊωάννου, 10/05/2018 - 15:45
Η οργανωμένη ασφαλιστική εκπαίδευση και οι υποχρεώσεις που ο ν.4364/2016 και οι πρόσφατες προς εφαρμογή οδηγίες επιφέρουν Αφού συγχαρώ και ευχαριστήσω το Newsroom του Next Deal (και τον κ. Ε. Σπύρου προσωπικά) που έφεραν στην ασφαλιστική δημοσιότητα... Κώστας Παπαϊωάννου, 04/05/2018 - 10:01
Τα στοιχεία της Swiss Re, δυστυχώς επιβεβαιώνουν τα προβλήματα του ασφαλιστικού αναλφαβητισμού των Ελλήνων Σύμφωνα με την πρόσφατα δημοσιευμένη έκθεση του έγκυρου Swiss Re Institute, που αφορά τις φυσικές και ανθρωπογενείς καταστροφές (Απρίλιος 2018)... Κώστας Παπαϊωάννου, 02/05/2018 - 15:41