Κώστας Ακριβόπουλος, 22/5/2024 - 09:59 facebook twitter linkedin Κώστας Ακριβόπουλος: Πολλοί ρωτούν - Τελικά τι είναι “Σύγκρουση Συμφερόντων” και ποια η διαφορά της με τον “Αθέμιτο Ανταγωνισμό”; Κώστας Ακριβόπουλος, 22/5/2024 facebook twitter linkedin *Γράφει ο Κώστας Ακριβόπουλος Σύμβουλος Εκπαίδευσης , Training, Mentoring, Coaching (ILU, FA, MNGM, SOCIOL, PSYCHOL, NLP, MRKTG, AML, Feng Shui, GESTALT, SILVA, MDRT, IKMG, LIMRA, LOMA, GAMA, INNOV, ΛΑΕΚ/ΟΑΕΔ) - Ας βοηθήσουμε ακόμη μία φορά!... για να μην έχουμε …συγκρούσεις! “Σύγκρουση Συμφερόντων”, έχουμε όταν ο Ασφαλιστικός Πράκτορας, ενώ αντιπροσωπεύει και άλλες Εταιρείες και προωθεί και άλλα προϊόντα, ακόμη και όταν η δική του Εταιρεία διαθέτει πολλά προϊόντα, δεν ενημερώνει τον Πελάτη σχετικά, ώστε ο Πελάτης να επιλέξει εκείνο το πρόγραμμα που του ταιριάζει καλύτερα, αλλά κοιτάζει το συμφέρον του και του προωθεί ένα συγκεκριμένο προϊόν Α, διαφορετικό από εκείνο που θα ταίριαζε στις ανάγκες του Πελάτη, το οποίο προφανώς δεν καλύπτει τις ανάγκες του, ενώ ο Πελάτης θα προτιμούσε το Ζ προϊόν που καλύπτει τις ανάγκες του. Ο λόγος βέβαια για αυτή την κίνηση του Διαμεσολαβητή -Πράκτορα, συνήθως είναι να κερδίσει ένα extra bonus της Εταιρείας του, ίσως ένα ταξίδι στις Σεϋχέλλες, που προφανώς έχει προγραμματίσει η Εταιρεία του, για εκείνους που θα καταφέρουν να συγκεντρώσουν συγκεκριμένο αριθμό συμβολαίων του συγκεκριμένου κλάδου. Επομένως προχωρά σε σύγκρουση των συμφερόντων του με τα συμφέροντα του Πελάτη, αδιαφορώντας για τις ανάγκες του και μη εξυπηρετώντας τον, προκειμένου να κερδίσει ο ίδιος το bonus, δηλαδή προσβλέποντας στο ίδιο συμφέρον. Επίσης “Σύγκρουση Συμφερόντων” έχουμε όταν προκειμένου να κερδίσει ο Διαμεσολαβητής κάποιο άλλο bonus, που ίσως του έχουν υποσχεθεί ή το κάνει για να διεκδικήσει αργότερα κάποιο bonus, κακώς βέβαια, θα προσπαθήσει να πείσει τον Πελάτη να δεχτεί μικρότερη αποζημίωση από εκείνη που δικαιούται. Αν ο Διαμεσολαβητής προχωρήσει σε τέτοια κίνηση, προφανώς ο πρώτος λόγος είναι ότι προσβλέπει στο δικό του όφελος και όχι της Εταιρείας και πολύ περισσότερο όχι στο όφελος του Πελάτη. Ένας άλλος Διαμεσολαβητής προκειμένου να κερδίσει τον Πελάτη, του προτείνει έκπτωση, π.χ. 5% στα ασφάλιστρα, όχι όμως σύμφωνα με τον κανονισμό της Εταιρείας του, αλλά από τη δική του προμήθεια, θέμα το οποίο θεσμικά θεωρείται “Αθέμιτος Ανταγωνισμός”, έναντι των άλλων Διαμεσολαβητών της αγοράς, δηλαδή ανταγωνίζεται αθέμιτα τους άλλους συναγωνιστές/συναδέλφους του, που δεν προχωρούν σε τέτοιες κινήσεις, αλλά προσπαθούν, με άκρως θεμιτές προτάσεις, να συνεργαστούν με τον Πελάτη. Τέτοιες συμπεριφορές είναι αντίθετες με τους Κανονισμούς των Εταιρειών, τους Κανόνες Δεοντολογίας και Συμπεριφοράς και τιμωρούνται. ΚΑΛΗ ΕΠΙΤΥΧΙΑ ΚΑΙ ΠΡΟΣΟΧΗ ! ΕΣΕΙΣ ΜΑΚΡΙΑ ΑΠΟ ΤΕΤΟΙΕΣ ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΕΣ!!! (παραδείγματα θα βρείτε και στις ερωτήσεις 56, 103, 114, 115 της ύλης Πιστοποίησης) Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Ακριβόπουλος, 02/07/2024 - 09:29 Μήπως ήρθε και η ώρα των επενδυτικών προϊόντων Unit Linked που βασίζονται σε ασφάλιση;
Κώστας Ακριβόπουλος, 28/06/2024 - 09:33 Πάμε για εξετάσεις! Αναλύσεις σε ειδικές απορίες (μετά την ομάδα Χ έχουμε την Ψ και θα πάμε για την Ω!)
Ας θυμηθούμε και το “Γραφείο Διεθνούς Ασφάλισης”…πριν τις εξετάσεις μας! Γράφει ο Κώστας Ακριβόπουλος Σύμβουλος Εκπαίδευσης, Training,Mentoring, Coaching (ILU, FA, MNGM, SOCIOL, PSYCHOL,NLP,MRKTG, AML, Feng Shui, GESTALT, SILVA,MDRT, IKMG, LIMRA,... Κώστας Ακριβόπουλος, 25/06/2024 - 10:18
Πριν τις εξετάσεις, ας θυμηθούμε και το “Εγγυητικό Κεφάλαιο” Γράφει ο Κώστας Ακριβόπουλος Σύμβουλος Εκπαίδευσης, Training,Mentoring, Coaching (ILU, FA, MNGM, SOCIOL, PSYCHOL,NLP,MRKTG, AML, Feng Shui, GESTALT, SILVA,MDRT, IKMG, LIMRA,... Κώστας Ακριβόπουλος, 21/06/2024 - 13:56
Αν συμμετέχετε τελικά στις εξετάσεις, λίγο διάβασμα ακόμη για το “Επικουρικό Κεφάλαιο” Γράφει ο Κώστας Ακριβόπουλος Σύμβουλος Εκπαίδευσης, Training,Mentoring, Coaching (ILU, FA, MNGM, SOCIOL, PSYCHOL,NLP,MRKTG, AML, Feng Shui, GESTALT, SILVA,MDRT, IKMG, LIMRA,... Κώστας Ακριβόπουλος, 19/06/2024 - 14:14
Σε ποιο σημείο της Σιγμοειδούς σας Καμπύλης βρίσκεστε; Γράφει ο Κώστας Ακριβόπουλος Σύμβουλος Εκπαίδευσης, Training,Mentoring, Coaching (ILU, FA, MNGM, SOCIOL, PSYCHOL,NLP,MRKTG, AML, Feng Shui, GESTALT, SILVA,MDRT, IKMG, LIMRA,... Κώστας Ακριβόπουλος, 17/06/2024 - 13:44
Τί είναι το AML, η ΑΔΕ και η ΣΔΕ; (Anti Money Laundering) (νέες οδηγίες για τους υποψηφίους των εξετάσεων) Τι γνωρίζετε για το Ξέπλυμα Βρώμικου Χρήματος; (Οι σημερινές μας σημειώσεις καλύπτουν τις ερωτήσεις της... Κώστας Ακριβόπουλος, 14/06/2024 - 11:01
Πάτε Θεσσαλονίκη ή Γιάννενα ή Ηράκλειο για εξετάσεις; Τότε διαβάστε και αυτό! *Γράφει ο Κώστας Ακριβόπουλος Σύμβουλος Εκπαίδευσης , Training, Mentoring, Coaching (ILU, FA, MNGM, SOCIOL, PSYCHOL, NLP, MRKTG, AML, Feng Shui,... Κώστας Ακριβόπουλος, 11/06/2024 - 15:22