Λάουρα Σταυρίδου, 12/7/2024 - 09:12 facebook twitter linkedin Πως σχετίζεται η πίεση στο κλείσιμο με τη μείωση της Διατηρησιμότητας; Μήπως υπάρχουν καλύτεροι τρόποι ολοκλήρωσης του συμβολαίου; Λάουρα Σταυρίδου, 12/7/2024 facebook twitter linkedin Σχεδόν κάθε βιβλίο πωλήσεων, περιλαμβάνει ένα κεφάλαιο σχετικό με το κλείσιμο της πώλησης. Σε σχέση λοιπόν με το κλείσιμο, υπάρχουν πολλές «σχολές» και πολλές διαφορετικές τεχνικές. Καθώς η γνώση των ανθρώπων γύρω από τον εαυτό, συνεχώς αυξάνει, πολλές από τις τεχνικές αυτές πρέπει να αλλάξουν. Πιο συγκεκριμένα, κάθε τεχνική που περιλαμβάνει «πίεση» μάλλον θα μείνει αχρησιμοποίητη. Πολλές μελέτες δείχνουν πως η πίεση και το στρες που τη συνοδεύει μπορεί να επηρεάσει τη λήψη αποφάσεων. Σε κατάσταση πίεσης μειώνεται η ικανότητα ανάλυσης και αξιολόγησης των στοιχείων που καλείται ο εγκέφαλος να επεξεργαστεί. Ως απόκριση στη πίεση ο εγκέφαλος καταφεύγει σε νοητικές συντομεύσεις και οδηγείται σε παρορμητική λήψη αποφάσεων. Φυσικά σε μια πιο ήρεμη κατάσταση, αναγνωρίζει πως πήρε μια βιαστική απόφαση και την αναιρεί. Μη φανταστείτε πως πίεση στο κλείσιμο θεωρείται μόνο η χρήση καταιγιστικών επιχειρημάτων. Επίσης οι χειριστικές τεχνικές (δημιουργία ενοχών), ο υπερβολικός ενθουσιασμός, η παραπληροφόρηση και πολλά άλλα τέτοια «τεχνάσματα», αναπόφευκτα θα οδηγήσουν στη μη ανανέωση του συμβολαίου. Η αλήθεια είναι πως το «κλείσιμο» είναι μια διαδικασία και ξεκινάει από τη πρώτη στιγμή της πώλησης. Χτίστε μια σχέση εμπιστοσύνης, ακούστε πραγματικά και μετά την πρώτη συνάντηση, ρωτήστε τον εαυτό σας: τι ήθελε από ένα συμβόλαιο αυτός ο πελάτης; Αν δεν μπορείτε ν’ απαντήσετε συγκεκριμένα, πάρτε περισσότερες πληροφορίες. Διαβεβαιώστε τον πελάτη πως όλα θα γίνουν όταν νιώσει έτοιμος και πως ο σκοπός σας είναι να είναι καλυμμένος και σωστά και στον σωστό χρόνο. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 28/11/2023 - 08:54 Ερωτήσεις για την Ασφάλιση, που πρέπει να απαντήσουμε πριν ερωτηθούμε
Λάουρα Σταυρίδου, 27/11/2023 - 08:41 Καταθέσεις έναντι Επενδυτικών Ασφαλιστηρίων Συμβολαίων. Μια νέα πραγματικότητα!
Λάουρα Σταυρίδου, 24/11/2023 - 08:46 Γιατί να χρειαστώ ασφάλεια φυσικών φαινομένων; Θα πλημμυρίσω στον 5o όροφο;
Λάουρα Σταυρίδου, 23/11/2023 - 10:40 Αντικείμενα μεγάλης αξίας. Μήπως ξεχάσατε να τα προσθέσετε στο συμβόλαιο κατοικίας;
Η ασφάλιση περιουσίας άνω των 10 εκ. Ένας ενδιαφέρον τομέας για τον Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή! Σύμφωνα με την έρευνα της Ένωσης Ασφαλιστικών Εταιριών Ελλάδας, τα συμβόλαια περιουσίας που εκδόθηκαν το 2021 για κινδύνους εκτός κατοικιών... Λάουρα Σταυρίδου, 22/11/2023 - 10:36
Ασφάλεια κατοικίας. Τι ποσοστό του ετήσιου ασφαλίστρου καλύπτει η 10% έκπτωση στον ΕΝΦΙΑ; Κάθε ιδιοκτήτης πρέπει να μάθει! Τα ασφαλισμένα αυτοκίνητα στη χώρα μας είναι περίπου 5,5 εκατομμύρια ενώ τα ασφαλισμένα σπίτια περίπου 1 εκατομμύριο. Θα μου πείτε βέβαια... Λάουρα Σταυρίδου, 21/11/2023 - 08:48
Η Ασφάλιση Κατοικιών, προστατεύει και περιουσία και ζωές! Δεν υπάρχει λόγος να είμαστε ανασφάλιστοι Σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία που δημοσίευσε σε έκθεση της η ‘Ένωση Ασφαλιστικών Εταιριών Ελλάδας, εκδόθηκαν το2021 (τα περισσότερα διατηρήθηκαν... Λάουρα Σταυρίδου, 20/11/2023 - 08:46
Ομαδική Ασφάλιση. Τα στατιστικά δείχνουν πως μπορεί να γίνει πεδίον δόξης λαμπρό! Ο αριθμός των ενεργών επιχειρήσεων -πλην των ατομικών- το έτος 2021, ανήλθε σε 206.740. Η συνολική απασχόληση εργαζομένων σε επιχειρήσεις το... Λάουρα Σταυρίδου, 17/11/2023 - 08:45
Έρχεται χειμώνας, χιόνια, πλημμύρες, άνεμοι. Η οδική βοήθεια είναι περισσότερο χρήσιμη παρά ποτέ! Η οδική βοήθεια είναι γενικά μια χρήσιμη κάλυψη, για όλους τους μήνες. Ωστόσο τον χειμώνα που τα τελευταία χρόνια έχουμε ακραία... Λάουρα Σταυρίδου, 15/11/2023 - 09:47
Τι προμήθεια παίρνουν οι Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές για την κάλυψη πτώσεως δέντρων; Από τα 6.000.000 ασφαλισμένα οχήματα, είναι πάρα πολλά που δεν έχουν την κάλυψη για πτώση δέντρων και λοιπών καταστροφών από... Λάουρα Σταυρίδου, 13/11/2023 - 12:47