Κώστας Παπαϊωάννου, 11/9/2024 - 09:02 facebook twitter linkedin Τι λέει η SWOT Analysis για τους ασφαλιστές σήμερα και πως μπορεί να τους βοηθήσει να έχουν καλό κλείσιμο του 2024; Κώστας Παπαϊωάννου, 11/9/2024 facebook twitter linkedin Management και εκπαίδευση ασφαλιστικών πρακτόρων! Χρειάζεται νέος εκπαιδευτικός προσανατολισμός της εκπαίδευσης των ασφαλιστικών πρακτόρων, με βάση τη SWOT Analysis! Προσοχή! Το παρακάτω άρθρο ΔΕΝ αφορά μόνο το σχεδιασμό των ασφαλιστικών εταιριών, αλλά το σχεδιασμό και την ανάπτυξη και των επί μέρους παραγωγικών μονάδων της ασφαλιστικής αγοράς, όπως είναι οι ασφαλιστικοί πράκτορες και οι εταιρίες ασφαλιστικών πρακτόρων, αλλά ακόμα και τα απομείναντα ασφαλιστικά υποκαταστήματα! Η SWOT Analysis είναι ένα σημαντικό εργαλείο του management που χρησιμοποιείται ευρέως από τις επιχειρήσεις, με πολύ καλά αποτελέσματα στην στοχοθεσία τους, από τα τέλη της δεκαετίας του ’80, μέχρι τις μέρες μας! Μια από τις πρώτες επιχειρήσεις που εφάρμοσαν από τότε την SWOT Analysis στην Ελλάδα ήταν και η Interamerican του αείμνηστου Δημήτρη Κοντομηνά, με τα τότε καταπληκτικά αναπτυξιακά αποτελέσματα. Τι ακριβώς είναι η SWOT Analysis; Κατ’ αρχήν το αρκτικόλεξο SWOT αντιστοιχεί στις λέξεις: Δυνατά Σημεία (Strengths), Αδύνατα Σημεία (Weakness), Ευκαιρίες (Opportunities) και Απειλές (Threats). Αυτά τα τέσσερα βασικά χαρακτηριστικά που κάθε χρονική στιγμή έχει μια αγορά/επιχείρηση, αναλύονται και οπτικοποιούνται σε ένα πίνακα SWOT Analysis αυτής της μορφής: δείχνοντας γλαφυρά τις ευκαιρίες και τους κινδύνους που κάθε επαγγελματική δραστηριότητα/επιχείρηση διατρέχει ανά πάσα στιγμή. Είναι αυτονόητο ότι το κλειδί για την επιτυχία αυτής της ανάλυσης είναι η συγκέντρωση και η ορθολογική ταξινόμηση των υπαρχόντων δεδομένων, χωρίς προκαταλήψεις, ενδοιασμούς και ωραιοποιήσεις! Αυτό ίσως είναι και το περισσότερο δύσκολο σημείο της! Γι΄ αυτό το λόγο ίσως να είναι προτιμότερο τα στοιχεία αυτά να συγκεντρώνονται και να ταξινομούνται από κάποιον εξειδικευμένο επαγγελματία του management! Μια τέτοια προσπάθεια έγινε πρόσφατα από μια από τις περισσότερο εξειδικευμένες επιχειρήσεις του είδους, όπως είναι η ICAP και αφορούσε την SWOT Analysis της Ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς το 2023, προκειμένου να προσανατολιστούμε κατάλληλα για το 2024, το οποίο ήδη έχει μπει στην τελευταία και περισσότερο δυναμική (από πλευράς παραγωγής) φάση του! Αξιοποιήστε εκπαιδευτικά τα παρακάτω δεδομένα, προκειμένου να είστε πολύ περισσότερο αποτελεσματικοί στο σημαντικό για την παραγωγή και τα αποτελέσματά σας κλείσιμο του 2024! Στόχος των ασφαλιστικών πρακτόρων στην προκειμένη περίπτωση είναι η αξιοποίηση και η ενίσχυση των Δυνατών σημείων και των Ευκαιριών και η βοήθεια στα Αδύνατα σημεία και η απομείωση των Απειλών! Διευθυντές πωλήσεων και εκπαιδευτές ασφαλιστικών πρακτόρων γρηγορείτε και επαναπροσανατολίστε σύγχρονα τα δίκτυα ασφαλιστικών διαμεσολαβητών που διοικείτε! Η σύγχρονη εκπαίδευση των ασφαλιστικών πρακτόρων, στηριγμένη σε αξιόπιστα δεδομένα και η βαθειά γνώση των προϊόντων, της αγοράς και των νομοθετικών απαιτήσεων, είναι το κλειδί της ανάπτυξής τους! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και Visiting Professor του University of Athens MBA με εξειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022 και «Βασική Εκπαίδευση Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών» στους κλάδους και τα προϊόντα Ζωής και Γενικών Ασφαλίσεων, εκδόσεις Σπύρου 2024, επιπλέον έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 10/08/2018 - 12:16 Το 50% των πελατών κλάδου ζωής αγοράζει ψηφιακά (έρευνα Limra). Πρώτη στις 10 μεγαλύτερες τράπεζες μία e-bank!. Ποιο είναι το μήνυμα για εσάς;
Κώστας Παπαϊωάννου, 09/08/2018 - 14:14 Εσείς είσαστε σίγουροι ότι έχετε ασφαλίσει σωστά και πλήρως τους πελάτες σας;
Πόσα από αυτά τα 4.000 σπίτια που κάηκαν είχαν κάλυψη για πυρκαγιά από δάσος; Αν και δεν έχει ακόμα ανακοινωθεί επισήμως ο αριθμός των κατοικιών που καταστράφηκαν από την πρόσφατη πυρκαγιά στο Μάτι και... Κώστας Παπαϊωάννου, 26/07/2018 - 12:55
Είναι καλύτερο να προλαμβάνεις, παρά να διορθώνεις Με αφορμή την ασύλληπτη τραγωδία που συνέβη στη Αττική πριν από δύο μέρες, με τις υπερβολικά πολλές ανθρώπινες απώλειες, τις... Κώστας Παπαϊωάννου, 25/07/2018 - 13:22
Φοβάμαι όλα αυτά που θα γίνουν για μένα, χωρίς εμένα Όταν έγραφα στα τέλη Ιουνίου το άρθρο σχετικά με το εάν εκπροσωπήθηκαν οι πελάτες (μέσω των μεσιτών) στη νομοπαρασκευαστική επιτροπή... Κώστας Παπαϊωάννου, 24/07/2018 - 09:14
Οι Ελληνικές εταιρίες περνούν τα τεστ αποτυχίας της ΕΙΟΡΑ; Όπως φαίνεται και από την πρόσφατα δημοσιευμένη έκθεση της EIOPA σχετικά με τα αίτια που οδηγούν σε αποτυχία και κλείσιμο... Κώστας Παπαϊωάννου, 23/07/2018 - 09:51
Τα καρότα, τα αυγά και το τσάι Σίγουρα ζούμε σε μια εποχή αλλαγών (νομοθετικών, οικονομικών, τεχνολογικών κ.λπ.), που κάποιοι μπορεί να τις χαρακτηρίζουν ραγδαίες. Η άποψή μου... Κώστας Παπαϊωάννου, 18/07/2018 - 08:38
Μήπως τελικά κάνουμε τα εύκολα, δύσκολα; Όσο περισσότερο ασχολούμαι με την ασφαλιστική εκπαίδευση και όσο εμβαθύνω στα διάφορα προβλήματα που έχουν προκληθεί στην αγορά λόγω της... Κώστας Παπαϊωάννου, 12/07/2018 - 09:21