Κώστας Παπαϊωάννου, 11/9/2024 - 09:02 facebook twitter linkedin Τι λέει η SWOT Analysis για τους ασφαλιστές σήμερα και πως μπορεί να τους βοηθήσει να έχουν καλό κλείσιμο του 2024; Κώστας Παπαϊωάννου, 11/9/2024 facebook twitter linkedin Management και εκπαίδευση ασφαλιστικών πρακτόρων! Χρειάζεται νέος εκπαιδευτικός προσανατολισμός της εκπαίδευσης των ασφαλιστικών πρακτόρων, με βάση τη SWOT Analysis! Προσοχή! Το παρακάτω άρθρο ΔΕΝ αφορά μόνο το σχεδιασμό των ασφαλιστικών εταιριών, αλλά το σχεδιασμό και την ανάπτυξη και των επί μέρους παραγωγικών μονάδων της ασφαλιστικής αγοράς, όπως είναι οι ασφαλιστικοί πράκτορες και οι εταιρίες ασφαλιστικών πρακτόρων, αλλά ακόμα και τα απομείναντα ασφαλιστικά υποκαταστήματα! Η SWOT Analysis είναι ένα σημαντικό εργαλείο του management που χρησιμοποιείται ευρέως από τις επιχειρήσεις, με πολύ καλά αποτελέσματα στην στοχοθεσία τους, από τα τέλη της δεκαετίας του ’80, μέχρι τις μέρες μας! Μια από τις πρώτες επιχειρήσεις που εφάρμοσαν από τότε την SWOT Analysis στην Ελλάδα ήταν και η Interamerican του αείμνηστου Δημήτρη Κοντομηνά, με τα τότε καταπληκτικά αναπτυξιακά αποτελέσματα. Τι ακριβώς είναι η SWOT Analysis; Κατ’ αρχήν το αρκτικόλεξο SWOT αντιστοιχεί στις λέξεις: Δυνατά Σημεία (Strengths), Αδύνατα Σημεία (Weakness), Ευκαιρίες (Opportunities) και Απειλές (Threats). Αυτά τα τέσσερα βασικά χαρακτηριστικά που κάθε χρονική στιγμή έχει μια αγορά/επιχείρηση, αναλύονται και οπτικοποιούνται σε ένα πίνακα SWOT Analysis αυτής της μορφής: δείχνοντας γλαφυρά τις ευκαιρίες και τους κινδύνους που κάθε επαγγελματική δραστηριότητα/επιχείρηση διατρέχει ανά πάσα στιγμή. Είναι αυτονόητο ότι το κλειδί για την επιτυχία αυτής της ανάλυσης είναι η συγκέντρωση και η ορθολογική ταξινόμηση των υπαρχόντων δεδομένων, χωρίς προκαταλήψεις, ενδοιασμούς και ωραιοποιήσεις! Αυτό ίσως είναι και το περισσότερο δύσκολο σημείο της! Γι΄ αυτό το λόγο ίσως να είναι προτιμότερο τα στοιχεία αυτά να συγκεντρώνονται και να ταξινομούνται από κάποιον εξειδικευμένο επαγγελματία του management! Μια τέτοια προσπάθεια έγινε πρόσφατα από μια από τις περισσότερο εξειδικευμένες επιχειρήσεις του είδους, όπως είναι η ICAP και αφορούσε την SWOT Analysis της Ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς το 2023, προκειμένου να προσανατολιστούμε κατάλληλα για το 2024, το οποίο ήδη έχει μπει στην τελευταία και περισσότερο δυναμική (από πλευράς παραγωγής) φάση του! Αξιοποιήστε εκπαιδευτικά τα παρακάτω δεδομένα, προκειμένου να είστε πολύ περισσότερο αποτελεσματικοί στο σημαντικό για την παραγωγή και τα αποτελέσματά σας κλείσιμο του 2024! Στόχος των ασφαλιστικών πρακτόρων στην προκειμένη περίπτωση είναι η αξιοποίηση και η ενίσχυση των Δυνατών σημείων και των Ευκαιριών και η βοήθεια στα Αδύνατα σημεία και η απομείωση των Απειλών! Διευθυντές πωλήσεων και εκπαιδευτές ασφαλιστικών πρακτόρων γρηγορείτε και επαναπροσανατολίστε σύγχρονα τα δίκτυα ασφαλιστικών διαμεσολαβητών που διοικείτε! Η σύγχρονη εκπαίδευση των ασφαλιστικών πρακτόρων, στηριγμένη σε αξιόπιστα δεδομένα και η βαθειά γνώση των προϊόντων, της αγοράς και των νομοθετικών απαιτήσεων, είναι το κλειδί της ανάπτυξής τους! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία και Visiting Professor του University of Athens MBA με εξειδίκευση στην ασφαλιστική διοίκηση. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022 και «Βασική Εκπαίδευση Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών» στους κλάδους και τα προϊόντα Ζωής και Γενικών Ασφαλίσεων, εκδόσεις Σπύρου 2024, επιπλέον έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 12/09/2017 - 10:41 Οδηγία IDD. Εφαρμογή από τέλη Φεβρουαρίου 2018. Έχει προετοιμαστεί κατάλληλα το σύνολο της Ελληνικής αγοράς γι’ αυτή;
Κώστας Παπαϊωάννου, 15/05/2017 - 13:21 Οδηγία (ΕΕ) 2016/97, 20/01/2016 (IDD): Θα γίνεται ενιαία εκπαίδευση διοικητικού και πωλησιακού προσωπικού;
Κώστας Παπαϊωάννου, 26/10/2015 - 08:39 Κάνετε εκπαίδευση με «εξωτερικούς εκπαιδευτές» γενικού τύπου ή με δομημένη λογική Solvency II;
Προσέξτε την επαναπιστοποίηση και τις ποινές της! του Κώστα Παπαϊωάννου Με δεδομένο ότι έχει γίνει αρκετή συζήτηση σχετικά με τις (επανα)πιστοποιήσεις και με επίσης δεδομένα ότι αυτή αποτελεί... Κώστας Παπαϊωάννου, 08/10/2015 - 10:24
Η επαναπιστοποίηση των ασφαλιστών και οι υποχρεώσεις όσων ασφαλιστικών εταιριών συντηρούν τα δικά τους δίκτυα πωλήσεων του Κώστα Παπαϊωάννου Επανειλημμένως έχουμε όλοι μας προβληματιστεί πάνω σε θέματα που αφορούν την εξορθολογικοποίηση και καλύτερη οργάνωση της ασφαλιστικής αγοράς,... Κώστας Παπαϊωάννου, 05/10/2015 - 07:12
Περί των κατευθυντηρίων γραμμών της EIOPA του Κώστα Παπαϊωάννου Στις 14 Σεπτεμβρίου 2015 δημοσιεύτηκαν οι επίσημες Κατευθυντήριες Γραμμές (guide lines) της EIOPA, που θα ισχύσουν από 1ης... Κώστας Παπαϊωάννου, 21/09/2015 - 08:38
Σε ανισορροπία η ασφαλιστική αγορά του Κώστα Παπαϊωάννου* Προ δεκαπενθημέρου περίπου είχα γράψει ένα άρθρο με τίτλο «Ωραίοι είμαστε ρε παιδιά! Αλλά πόσοι είμαστε τελικά;». Με... Κώστας Παπαϊωάννου, 14/09/2015 - 07:42
Περιορισμοί στην κίνηση κεφαλαίων και Solvency II: Ένας εκρηκτικός συνδυασμός του Κώστα Παπαϊωάννου Θα ήθελα με το ξεκίνημα αυτού του άρθρου να σας ζητήσω προκαταβολικά συγγνώμη για το τεχνοκρατικό οικονομικοασφαλιστικό ύφος... Κώστας Παπαϊωάννου, 07/09/2015 - 08:09
Εκπαιδεύετε και αναπτύσσετε τους δικούς σας ασφαλιστές ή τους ασφαλιστές των ανταγωνιστών σας; του Κώστα Παπαϊωάννου* Είναι γεγονός ότι τα τελευταία πέντε – έξι χρόνια, λόγω της οικονομικής κρίσης, πολλά πράγματα άλλαξαν στην ασφαλιστική... Κώστας Παπαϊωάννου, 04/09/2015 - 14:18