Λάουρα Σταυρίδου, 17/2/2021 - 14:38 facebook twitter linkedin Δυσλεξία και πωλησιακή διαδικασία Λάουρα Σταυρίδου, 17/2/2021 facebook twitter linkedin «Πριν διαγνωστεί η δυσλεξία μου, νόμιζα ότι δεν ήμουν έξυπνη. Απλώς δεν μπορούσα να διατηρήσω τίποτα στη μνήμη μου, είχα χαμηλή αυτοεκτίμηση και όταν σε έναν οπτικό έλεγχο που έκανα όταν ήμουν 20 ετών, εντοπίστηκε, ένιωσα ότι όλες οι δυσκολίες της μέχρι τότε ζωής μου, απόκτησαν αιτία και όνομα!» Τζένιφερ Άνιστον Η δυσλεξία είναι μια κατάσταση η οποία εντοπίζεται στο 15%-20% του πληθυσμού. Αναφέρεται στους τρόπους με τους οποίους ο εγκέφαλος επεξεργάζεται τα γραφικά σύμβολα και τους ήχους των λέξεων. Συνήθως επηρεάζει την αναγνώριση λέξεων, την ορθογραφία αλλά και τη δυνατότητα αντιστοίχισης γραμμάτων με ήχους. Τα αποτελέσματα από την ύπαρξη μιας μορφής δυσλεξίας μπορεί να εκτείνονται από την αδυναμία κατανόησης ενός γραπτού κειμένου έως την αδυναμία διαχείρισης χρημάτων, την κατανόηση γραφημάτων, την διαφορά μεταξύ αρνητικών και θετικών αξιών, την αντίληψη ποσοτήτων και της αίσθησης του χρόνου έως την λάθος αντίληψη της εκφοράς λέξεων. Σε πολλές περιπτώσεις δεν έχει καν διαγνωστεί οπότε το άτομο δεν γνωρίζει ότι οι ελλείψεις του οφείλονται σε αυτήν, αλλά και να το γνωρίζει, είναι μάλλον σπάνιο να σας το εκμυστηρευτεί. Αυτό πρακτικά σημαίνει ότι ένα ποσοστό των δυνητικών πελατών... απλά δεν σας καταλαβαίνει. Σκεφτείτε πως το ποσοστό δυσλεξίας στον γενικό πληθυσμό είναι περίπου ένας στους πέντε! Πως θα διακρίνετε αν ο συνομιλητής σας έχει -πιθανόν- δυσλεξία; Μπορεί ν' αποφεύγει οτιδήποτε έχει γραπτό κείμενο, περνώντας πολύ γρήγορα τις σελίδες. Μπορεί να δυσκολεύεται ν' ανακαλέσει λέξεις στις οποίες αναφερθήκατε. Μπορεί να καθυστερεί στην ανάγνωση ή στη συμπλήρωση στοιχείων. Μπορεί ν' αποφεύγει να κοιτάξει στατιστικά στοιχεία και γραφήματα που παραθέτετε. Μπορεί να συγχέει μεταξύ τους δυο όμοιες οπτικά λέξεις όπως βατός και βαλτός. Μπορεί να χρειάζεται να ξαναδιαβάσει τις παραγράφους για να τις κατανοήσει. Μπορεί να είναι δύσκολο να διατηρήσει την προσοχή του ειδικά, όταν υπάρχουν περισπασμοί. Μπορεί να «κατεβάζει ρολά» λόγω συναισθηματικής υπερφόρτωσης και να αρνείται να συνεχίσει τη συζήτηση. Τι μπορεί να κάνει ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής προκειμένου να γίνει πιο κατανοητός; 1. Να κάνει πιο συχνά ερωτήσεις παρά τοποθετήσεις. 2. Να μορφοποιεί με bold τα σημεία στα οποία θέλει δώσει έμφαση. 3. Το πιο σημαντικό από όλα είναι να δείχνετε εικόνες, videos, infographics και όχι να μιλάτε. Γιατί οι δυσλεξικοί άνθρωποι είναι συνήθως πολύ οπτικοί, οπότε αν δείξετε την ιδέα ή το επιχείρημα το αντιλαμβάνονται αμέσως! NEWSLETTER Λάβετε τα καλύτερα του Nextdeal στα εισερχόμενά σας, κάθε μέρα. Και τι δεν πρέπει να κάνει ποτέ; Να μην στέλνει μηνύματα (E-Mails, SMS κλπ) με μεγάλα κείμενα. Να δίνει έγγραφα για διάβασμα. Και κυρίως ποτέ μα ποτέ να μη ζητάει από τον πελάτη να συμπληρώσει μόνος του και να στείλει το οτιδήποτε! Επειδή το 20% είναι ένα μεγάλο ποσοστό και δεδομένου ότι όταν θα αντιληφθούμε ότι ένας δυνητικός πελάτης μας είναι δυσλεκτικός, θα είναι συνήθως αργά, καλύτερα να επιλέγουμε τη δύναμη της εικόνας σε κάθε παρουσίαση μας. Βιογραφικό Σημείωμα Η Λάουρα Σταυρίδου, ξεκίνησε την Ασφαλιστική της καριέρα το 1987 με έμφαση τις επιχειρηματικές ασφαλίσεις, παράλληλα με την Φοίτηση της στο Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών στο τμήμα Οικονομικών Σπουδών. Ως LUTCF υπήρξε Moderator όλα τα έτη που το Ι.ΧΟ.Σ συνεργαζόταν με το TAC. Μετά την αποχώρηση του προγράμματος LUTC από την Ελλάδα, προχώρησε στη συγγραφή του νέου εκπαιδευτικού υλικού του Ι.ΧΟ.Σ και συγκεκριμένα των εξής βιβλίων: Ασφαλίσεις Φυσικών Προσώπων (2 τόμοι) Ασφαλίσεις Νομικών Προσώπων (2 τόμοι) Επάλληλες Πωλήσεις (1 τόμος) Επιχειρηματική Ηθική & ο Ασφαλιστικός Σύμβουλος σαν Επιχειρηματίας (1 τόμος) Το 2010, το Ασφαλιστικό Ινστιτούτο Κύπρου υιοθέτησε και ενέταξε όλα τα βιβλία στο εκπαιδευτικό τους πρόγραμμα «ΔΑΔΑ» Το 2011 έθεσε τις βάσεις για μια ψηφιακή πλατφόρμα Ανάλυσης Αναγκών Επιχειρήσεων το Risk Sharing Plan. Μεταξύ των ετών 2014 – 2017 με μια ομάδα επίλεκτων συναδέλφων κατάρτισαν το πρώτο Ασφαλιστικό Πρωτόκολλο, ένα έργο για την διευκόλυνση και την προστασία του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή από την Αστική του Ευθύνη. Από το 2016 έως και σήμερα είναι συνιδρυτής του Insurance Academy με αντικείμενο την Εκπαίδευση, Μελέτη και Έρευνα των Εφαρμοσμένων Ασφαλιστικών καθώς και τη δημιουργία videos ασφαλιστικού περιεχομένου, με στόχο την αύξηση της ασφαλιστικής συνείδησης των δυνητικών πελατών και την διευκόλυνση των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών στο έργο τους. Το 2017, ολοκλήρωσε του Risk Sharing Plan - Κλειδόλιθος, το οποίο πλέον διαθέτει και Πιστοποίηση από το πρόγραμμα SIMCA για την λειτουργικότητα του, καθώς και για τη δυνατότητα συγκέντρωσης meta data. To 2020, μετά από διαγωνισμό της ασφαλιστικής εταιρείας EuroLife Cyprus, ανέλαβε ως Insurance Academy την επικαιροποίηση καθώς και αναμόρφωση του εκπαιδευτικού υλικού τους, δημιουργώντας το «The EuroLife Way». Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 05/02/2024 - 08:45 Ποιοι είναι οι λόγοι, για τους οποίους άτομα με ανάγκη για ιατρική φροντίδα, δεν την αναζητούν;
Λάουρα Σταυρίδου, 02/02/2024 - 08:48 Η Ασφαλιστική Απάτη επηρεάζει μόνο τις Ασφαλιστικές Εταιρίες ή κάθε έναν Ασφαλισμένο;
Λάουρα Σταυρίδου, 30/01/2024 - 08:42 Σε ποιους εργαζόμενους μπορεί ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής να δώσει πολλαπλά συμβόλαια;
Ο απινιδωτής στα ασφαλιστικά προγράμματα υγείας. Τι χρειάζεται να παρέχει ένα συμβόλαιο; Ο απινιδωτής είναι μια εμφυτεύσιμη συσκευή που αντιμετωπίζει επικίνδυνες καρδιακές αρρυθμίες. Το μέγεθος της είναι μικρό και εμφυτεύεται σε ασθενείς με... Λάουρα Σταυρίδου, 29/01/2024 - 10:52
Κλειστό Ενοποιημένο Νοσήλιο. Συμβάλλει στην Ιδιωτική Νοσηλεία; Το Κλειστό Ενοποιημένο Νοσήλιο ( ΚΕΝ) είναι ένα σύστημα τιμολόγησης των ιατρικών υπηρεσιών που παρέχει το νοσοκομείο στους ασθενείς κατά... Λάουρα Σταυρίδου, 25/01/2024 - 08:44
Ποιο Ασφαλιστικό προϊόν έχει χαρακτηριστεί ως «διαμάντι» για τον Ασφαλιστικό Διαμεσολαβητή; Ποια είναι η ασφαλιστική αγορά της οποίας το μέγεθος εκτιμήθηκε το 2022 πως θα αποδώσει ασφάλιστρα 9,4€ δις; Σύμφωνα με την... Λάουρα Σταυρίδου, 23/01/2024 - 08:41
Πόσο εύκολα μπορούμε να ασφαλίσουμε τον «εκατομμυριούχο της διπλανής πόρτας»; Γράψαμε προχτές για τα μεγάλα συμβόλαια. Πόσοι, ξεκινήσατε να κάνετε ένα σχεδιασμό για την απόκτηση τέτοιων συμβολαίων; Αν και στην Ελλάδα... Λάουρα Σταυρίδου, 22/01/2024 - 08:44
Τι ασφάλιστρο έχει το μεγαλύτερο συμβόλαιο σας; Στην Ελληνική αγορά, σπάνια ακούγεται πως ένας Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής έκανε ένα μεγάλο συμβόλαιο, καθώς συνηθίζεται αυτού του είδους τα συμβόλαια... Λάουρα Σταυρίδου, 19/01/2024 - 08:42
Νέες ευκαιρίες για αύξηση εισοδήματος των Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών! Στην επιστήμη των οικονομικών συνηθίζεται να λέγεται πως η ανάπτυξη μιας εταιρίας, πηγαίνει αναλογικά με το ρίσκο που αυτή αναλαμβάνει. Με... Λάουρα Σταυρίδου, 18/01/2024 - 08:42