Κώστας Παπαϊωάννου, 10/6/2024 - 08:41 facebook twitter linkedin Το 2024 είναι μια πολύ καλή χρονιά για στελέχωση/στρατολόγηση! Κώστας Παπαϊωάννου, 10/6/2024 facebook twitter linkedin Δεν το λέω εγώ! Το λένε τα στοιχεία της ΕΛΣΤΑΤ! Περίπου 400 χιλιάδες υποψήφιοι ασφαλιστικοί πράκτορες «στη διάθεσή μας» σήμερα στην Ελληνική αγορά!!! Η ανάπτυξη των πωλήσεων των ασφαλιστικών προϊόντων και υπηρεσιών χρειάζεται «νέο αίμα» και νέα προσέγγιση, προκειμένου να επιτύχουμε την αύξηση των πωλήσεων και τους ευρωπαϊκούς μέσους όρους ανάπτυξης που επιδιώκουμε! Αυτό το «νέο αίμα» υπάρχει! Στην Ελλάδα σήμερα υπάρχουν 3.049.185 άτομα που είναι εκτός εργατικού δυναμικού και είναι κάτω των 75 ετών, σύμφωνα με τα επίσημα δημοσιευμένα στοιχεία της ΕΛΣΤΑΤ (δείτε εδώ) , στην Έρευνα Απασχόλησης Εργατικού Δυναμικού, 1ο τρίμηνο 2024. Απ’ αυτούς, περίπου οι 800.000 είναι μεταξύ 45 και 64 ετών! Ποσοστό ανεργίας σε αυτές τις ηλικίες 8,9%! Αν αυτές οι 800.000 ατόμων, εκ των οποίων, στατιστικά τουλάχιστον, οι μισοί καλύπτουν τις νομοθετικές προδιαγραφές (σπουδών κ.λπ.) για να γίνουν ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές, δεν είναι ομάδα – στόχος (target group), τότε τι είναι; Τα διαθέσιμα στοιχεία αυτής της μελέτης είναι πάρα πολλά και αφορούν φύλλο, ηλικίες, γεωγραφικές περιοχές, επίπεδο σπουδών, τομέας οικονομικής – επαγγελματικής απασχόλησης, χαρακτηριστικά ατόμων εκτός εργατικού δυναμικού κ.α. Οι ασφαλιστικές εταιρίες που διαθέτουν «ιδιόκτητα» δίκτυα πωλήσεων και οι ανεξάρτητοι συντονιστές ασφαλιστικών πρακτόρων, θα πρέπει να δραστηριοποιηθούν συστηματικά, προκειμένου να προσελκύσουν και να στρατολογήσουν τα καλύτερα από τα διαθέσιμα νέα στελέχη πωλήσεων (υποψήφιους ασφαλιστικούς πράκτορες), απ’ αυτή τη δεξαμενή των περίπου 200.000 ατόμων, που αυτή τη στιγμή υπάρχει διαθέσιμη! Μεγάλη «φωλιά» υποψηφίων ασφαλιστικών διαμεσολαβητών οι πρόσφατα αποχωρήσαντες (πριν την ηλικία συνταξιοδότησης), από τράπεζες, εταιρίες ευρύτερου χρηματοοικονομικού τομέα, ναυτιλιακές και λοιπές εταιρίες του χρηματοοικονομικού κλάδου! Περίπου 200.000 άτομα «διψούν» για δουλειά και έχουν τις προδιαγραφές! Επιλέξτε τους καλύτερους! Ο χρόνος ΔΕΝ είναι με το μέρος μας! Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει τα βιβλία «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και «Ασφαλιστικοί Πράκτορες», Εκδόσεις Σπύρου 2022, που αφορά τις υποχρεωτικές γνώσεις και τις πιστοποιήσεις γνώσεων των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, από την Τράπεζα της Ελλάδος. Έχει επιπλέον συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει το μάθημα της Ασφάλισης στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 05/08/2024 - 10:10 Ανασφάλιστες οι περιουσίες τουλάχιστον 3.173.115 νοικοκυριών στην Ελλάδα σήμερα!
Κώστας Παπαϊωάννου, 02/08/2024 - 13:40 Επειδή είναι κρίμα τόσα πολλά και χρήσιμα στους πελάτες μας προϊόντα να βρίσκονται στα «αζήτητα»!
Κώστας Παπαϊωάννου, 31/07/2024 - 09:12 Πως μπορείτε να βοηθήσετε τους πελάτες σας να διαχειριστούν τα μεγάλα φετινά προβλήματα της κλιματικής αλλαγής;
Κώστας Παπαϊωάννου, 29/07/2024 - 09:00 «Πίσω στα βασικά» για τα δίκτυα των ασφαλιστικών πρακτόρων, εάν θέλουν κέρδη!
Οι πωλήσεις από μη άρτια εκπαιδευμένα δίκτυα πωλήσεων αυξάνουν τους κινδύνους αφερεγγυότητας των ασφαλιστών! Αγαπητοί CEO’s και Γενικοί Διευθυντές Πωλήσεων, βοηθείστε τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές σας να κατανοήσουν το Solvency II, τους σύγχρονους κινδύνους και... Κώστας Παπαϊωάννου, 26/07/2024 - 08:51
Η τεράστια χρησιμότητα της Πρόσκαιρης Ασφάλισης Θανάτου ή Απλής Ασφάλισης! Η τεράστια σημασία του προϊόντος που θεωρείται η ναυαρχίδα των ασφαλίσεων ζωής! Η Πρόσκαιρη ασφάλιση θανάτου (ή Απλή ασφάλιση) είναι το... Κώστας Παπαϊωάννου, 24/07/2024 - 08:37
Ασφαλίσεις των πληρωμάτων των πλοίων μας! Ασφαλίσεις του προσωπικού (πληρωμάτων πλοίων) ενός πολύ σημαντικού και τεράστιου σε μέγεθος, τομέα της Ελληνικής οικονομίας! Πόσοι έχετε (έστω ακουστά!) αυτόν... Κώστας Παπαϊωάννου, 22/07/2024 - 08:59
Η τεχνητή νοημοσύνη (ΑΙ), οι ασφαλιστικές πωλήσεις και οι ασφαλιστικές απάτες! Η τεχνητή νοημοσύνη (ΑΙ) έχει ήδη αρχίσει να μεταμορφώνει τον κόσμο μας και είναι κρίσιμο για την επιβίωση και την... Κώστας Παπαϊωάννου, 18/07/2024 - 08:47
Στο 45,3% η αποτυχία στα Γιάννενα! Και πάλι καλά να λέμε! Στο 45,3% το ποσοστό αποτυχίας στις εξετάσεις της Τράπεζας της Ελλάδος στα Γιάννενα! Απέτυχαν 40 πράκτορες και... Κώστας Παπαϊωάννου, 16/07/2024 - 08:54
Τεράστια αύξηση στα Unit Linked, από ελάχιστα εκπαιδευμένα δίκτυα πωλήσεων! Όλοι γνωρίζουμε την έλλειψη συστηματικής και πλήρους εκπαιδευτικής υποστήριξης, στα σχεδόν ανεξάρτητα πλέον στην πλειονότητά τους, δίκτυα πωλήσεων των ασφαλιστικών... Κώστας Παπαϊωάννου, 15/07/2024 - 09:55