Κώστας Παπαϊωάννου, 23/2/2022 - 08:44 facebook twitter linkedin Φταίνε οι πελάτες που στοχεύουν σε βραχυπρόθεσμο κέρδος μέσω Unit Linked; Κώστας Παπαϊωάννου, 23/2/2022 facebook twitter linkedin Φόβοι για δημιουργία φούσκας στην ασφαλιστική αγορά, λόγω ανομοιόμορφης κατανομής της παραγωγής μεταξύ των ασφαλιστικών κλάδων και «εγκλωβισμένων» σε προϊόντα που δεν τους ταιριάζουν. Στο χέρι μας είναι να μην προκληθεί τελικά φούσκα! Όπως αποδεικνύεται από την συνολική παραγωγή των ασφαλιστικών εταιριών του έτους 2021 σύμφωνα με την ΕΑΕΕ, τα προϊόντα Unit Linked έχουν (ξανά) αρχίσει να «παίρνουν κεφάλι» στην συνολική ασφαλιστική παραγωγή, με ποσοστό ετήσιας αύξησης που προσεγγίζει το 58%, ενώ ο μέσος όρος αύξησης του κλάδου ασφαλίσεων συνολικά βρίσκεται στο 7,7%. Σύμφωνα με διάφορους οικονομικούς αναλυτές, η ραγδαία αύξηση των πωλήσεων επενδυτικών-ασφαλιστικών προϊόντων Unit Linked, οφείλεται στο ότι η αποταμίευση των νοικοκυριών κατά τη διάρκεια της πανδημίας, η οποία έφτασε σχεδόν στα 35 δις. € (δείτε εδώ) (και εδώ), κατευθύνθηκε (βασικά με συμβουλές τραπεζικών συμβούλων, αλλά και ασφαλιστικών διαμεσολαβητών) σε προϊόντα Unit Linked, λόγω έλλειψης άλλων επενδυτικών διεξόδων. Απ’ ότι δείχνουν τα μέχρι στιγμής στοιχεία, ο κύριος όγκος των πωλήσεων Unit Linked έγινε μέσω τραπεζικών δικτύων. Σε ένα περιβάλλον χαμηλών (έως και μηδενικών) επιτοκίων και με τις συμβουλές των τραπεζικών και των ασφαλιστικών συμβούλων, οι πελάτες/επενδυτές, είδαν σαν διέξοδο την τοποθέτησή τους σε επενδυτικά-ασφαλιστικά προϊόντα Unit Linked. Πρέπει όμως να τονιστεί ότι άλλο η «καθαρόαιμη» επένδυση και άλλο το επενδυτικό ασφαλιστικό προϊόν. Εδώ πιστεύω ότι αξίζει να υπενθυμίσω την νομοθετική και εποπτική υποχρέωση όλων όσων ασχολούνται με την πώληση προϊόντων Unit Linked, η οποία προκύπτει από την ισχύουσα νομοθεσία (ν.4583/2018 – IDD), η οποία προσδιορίζει επακριβώς το επίπεδο γνώσεων που θα πρέπει να κατέχουν όσοι προωθούν προϊόντα Unit Linked, κατόπιν των σύγχρονων εξετάσεων πιστοποίησης γνώσεων που διενεργεί τη Τράπεζα της Ελλάδος, η οποία αφορά τόσο τους τραπεζικούς, όσο και τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές. Ο ίδιος νόμος καθορίζει και το επίπεδο πληροφόρησης που θα πρέπει να παρέχουν οι διαμεσολαβητές στους πελάτες τους και επιπλέον καθορίζει ότι θα πρέπει να είναι σε θέση να αποδεικνύουν (μέσω τήρησης αρχείων) στην εποπτική αρχή (ΤτΕ/ΔΕΙΑ), ότι λειτούργησαν έτσι ακριβώς όπως ο νόμος 4583/2018 ορίζει. Αυτά, σχετικά με την προστασία των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, αλλά και των πελατών τους, για την αποφυγή του φαινομένου της «φούσκας» στην ασφαλιστική αγορά. Τέλος θα ήθελα (για μια ακόμη φορά) να υπενθυμίσω την σημαντική υστέρηση προγραμμάτων επαναπιστοποίησης γνώσεων των παλαιών ασφαλιστικών διαμεσολαβητών στα επενδυτικά προϊόντα βασιζόμενα σε ασφάλιση (έστω και μέσω προγραμμάτων e-learning). Περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τις επενδύσεις μέσω ασφαλιστικών προϊόντων μπορείτε να βρείτε στο βιβλίο «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, το οποίο καλύπτει ακριβώς το επίπεδο γνώσεων που προβλέπει η εποπτεία (ΤτΕ) για τους διαμεσολαβητές που ασχολούνται με την πώληση προϊόντων Unit Linked. Ποιος είναι ο Κώστας Παπαϊωάννου Είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ασφαλιστικών γνωστικών αντικειμένων, με πολυετή εκπαιδευτική εμπειρία. Έχει γράψει το βιβλίο «Επενδύσεις και Ασφάλιση», εκδόσεις Σπύρου 2021, που αφορά τις πιστοποιήσεις της ΤτΕ στα προϊόντα Unit Linked και έχει συμμετάσχει στη συγγραφή βιβλίων του ΕΙΑΣ και του ΕΤΙ. Είναι αρθρογράφος του Next Deal. Συνεργάζεται ως ειδικός επιστήμονας, για ερευνητικούς και διδακτικούς σκοπούς με το Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών (ΕΚΠΑ) και διδάσκει στο ΜΒΑ Τραπεζικής και Ασφαλιστικής Διοίκησης, καθώς και σε άλλα μεταπτυχιακά προγράμματα του ΕΚΠΑ. Επιπλέον συνεργάζεται και διδάσκει στο ΕΙΑΣ και στο ΕΤΙ (Ελληνικό Τραπεζικό Ινστιτούτο - ΕΕΤ), καθώς και σε άλλους εκπαιδευτικούς φορείς. Έχει κάνει σπουδές οικονομικής κατεύθυνσης και μεταπτυχιακές σπουδές στα ασφαλιστικά. Έχει εργαστεί σε διευθυντικές θέσεις εκπαίδευσης, σε μερικές από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές εταιρίες και τράπεζες που δραστηριοποιούνται στην Ελληνική αγορά. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Κώστας Παπαϊωάννου, 23/02/2024 - 08:46 Τι γνωρίζετε για τους κλάδους Αστικής Ευθύνης; Πολλά τα είδη των συμβολαίων, πολλοί οι υποψήφιοι πελάτες, χαμηλές οι πωλήσεις!
Κώστας Παπαϊωάννου, 22/02/2024 - 08:42 Αύξηση στις παροχές καταλύματος και στις υπηρεσίες εστίασης. Μεγάλο το ενδιαφέρον για τους ασφαλιστικούς πράκτορες!
Κώστας Παπαϊωάννου, 21/02/2024 - 08:56 Γνωρίζετε ποιοι κλάδοι περιλαμβάνονται στις «Τεχνικές Ασφαλίσεις» και ποιους πελάτες σας αφορούν;
Κώστας Παπαϊωάννου, 19/02/2024 - 10:40 Ασφαλίσεις μεταφερόμενων εμπορευμάτων. Αρχές, τύποι ασφαλιστηρίων και ρήτρες! Τι προμήθεια έχουν οι ασφαλιστές;
Η Καλή Πίστη, o Ασφαλιστής και ο Πελάτης! Η Καλή Πίστη ήταν και παραμένει η βάση για την ανάπτυξη της αγοράς! Όταν ξεκίνησα στις αρχές της δεκαετίας του ’90... Κώστας Παπαϊωάννου, 16/02/2024 - 11:29
Ασφαλίσεις μεταφερόμενων εμπορευμάτων, ένας κλάδος χρυσορυχείο για ασφαλιστικούς πράκτορες που τον γνωρίζουν! Ή για την ακρίβεια, …ένας κλάδος που θα μπορούσε να είναι χρυσορυχείο για τους ασφαλιστικούς πράκτορες, εάν τον γνώριζαν! Εσείς πόσους... Κώστας Παπαϊωάννου, 15/02/2024 - 08:59
Κλάδος Ατυχημάτων, ένας πολύ χρήσιμος για τους πελάτες κλάδος και μια καλή ευκαιρία πώλησης για τους ασφαλιστικούς πράκτορες! Παρατηρώντας τα δημοσιευμένα από την ΕΑΕΕ αποτελέσματα της παραγωγής ασφαλίστρων του τελευταίου ενδεκάμηνου (Ιανουάριος – Νοέμβριος 2023), μπορείτε να διαπιστώσετε... Κώστας Παπαϊωάννου, 14/02/2024 - 09:38
Πρόβλεψη σημαντικής ανάπτυξης πολλών κλάδων το 2024! Τι θα γίνει με τους κλάδους Πιστώσεων και Εγγυήσεων; Ασφαλιζόμενες αξίες άνω των 130 δις. € είναι εκεί έξω και σας περιμένουν! Ποιες ευκαιρίες ανάπτυξης υπάρχουν για τους ασφαλιστικούς... Κώστας Παπαϊωάννου, 09/02/2024 - 08:47
Unit Linked, πως ενημερώνονται οι πελάτες για τους κινδύνους τους; Πως ακριβώς επηρεάζονται οι αποδόσεις τους από τα Αμοιβαία Κεφάλαια; Μόνο το 2023 οι πελάτες μας εμπιστεύτηκαν περισσότερα από 1,3 δις.... Κώστας Παπαϊωάννου, 07/02/2024 - 08:47
Η ασφαλιστική αγορά συνεχίζει να μπερδεύει τη γνώση (education), με την ανάπτυξη δεξιοτήτων (training) και αυτό είναι εις βάρος της! Χωρίς απόκτηση ασφαλιστικών γνώσεων δεν μπορεί να φέρει αποτελέσματα η ανάπτυξη ασφαλιστικών δεξιοτήτων και έτσι τα προσδοκώμενα αποτελέσματα δεν επιτυγχάνονται! Μετά... Κώστας Παπαϊωάννου, 05/02/2024 - 09:24