Λάουρα Σταυρίδου, 27/10/2023 - 12:14 facebook twitter linkedin Ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής βγάζει χρήματα κλείνοντας ραντεβού. Πως να ζητήσετε ένα ραντεβού ευθέως Λάουρα Σταυρίδου, 27/10/2023 facebook twitter linkedin Κάθε Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής, έχει το -για πολλούς δυσάρεστο- καθήκον να κάνει τηλέφωνα και να κλείσει ραντεβού. Άπειρες σελίδες έχουν γραφτεί και έχουν διδαχθεί για το κλείσιμο του ραντεβού. Φαίνεται όμως πως τελικά είναι η ουσία που μετράει περισσότερο από όλες της «πωλησιακές» προσεγγίσεις. Πρώτον: Εφόσον δεχτούμε ότι δεν κάνουμε τηλέφωνα σε αγνώστους αλλά σε δυνητικούς πελάτες που έχουν προέλθει πχ από συστάσεις, καλό είναι να πούμε ακριβώς αυτό που θέλουμε να κάνουμε και μάλιστα γρήγορα. Δηλαδή «Καλημέρα, είμαι η ….. Ασφαλιστικός Σύμβουλος με την εταιρεία ABC. Το πιο πιθανό είναι να είστε απασχολημένος όποτε θα είμαι σύντομη. Έμαθα από τον (πελάτη που έδωσε τη σύσταση) ότι είστε επιχειρηματίας και σκέφτηκα ότι θα θέλατε να μάθετε πως να καλύψετε τα έξοδα της εταιρίας σε περίπτωση ζημιάς». Αυτό είναι μόνο ένα παράδειγμα, αλλά το σημαντικό είναι να κατανοήσουμε πως και εμείς οι ίδιοι όταν έχουμε δουλειές λέμε από μέσα μας, σε ανάλογη κλήση «πες μου επιτέλους τι θέλεις, να δω αν μπορώ». Συνεπώς πρέπει να είμαστε συγκεκριμένοι. Δεύτερον: Δεν πρόκειται να πείσουμε, κανέναν με πίεση. Γνωρίζουμε από πριν τι όφελος θα έχει η ασφαλιστική κάλυψη που θέλουμε να δώσουμε και το λέμε όταν ακούσουμε το «δεν με ενδιαφέρει». Αυτό δεν σημαίνει ότι κάνουμε πώληση. Σημαίνει μόνο ότι τους ενημερώνουμε για την αξία που θα τους προσφέρει η συνάντηση. Πχ «Ξέρω πολύ καλά, από προσωπική εμπειρία, πόσο δύσκολο είναι να δανειστούμε όταν έχουμε μια ζημιά. Ένα συμβόλαιο θα δώσει τα χρήματα για να πληρώσουμε τους λογαριασμούς μας και δεν θα υποχρεωθούμε σε κανέναν. Στη συνάντηση μας θα σας πω πόσο μπορεί να κοστίζει για εσάς κάτι τέτοιο. Όταν θα έχετε την πληροφορία τότε αποφασίζετε». Φυσικά υπάρχουν πολλές αντιρρήσεις για αυτή τη μέθοδο. Αυτό συμβαίνει διότι υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί χαρακτήρες. Στην πλειοψηφία όμως αρέσει ο «αυθεντικός άνθρωπος». Πολλοί σκέφτονται πως κάποιος που είναι ευθύς, δεν θα κρύβει πράγματα όταν καταλήξουν σε συμφωνία. Το να κινείται κάποιος στην κοινή λογική και σε αποδεκτές αλήθειες όπως το «αν δανειστείς θα υποχρεωθείς» είναι πολύ ελκυστικό. Επιπλέον, όταν ο δυνητικός πελάτης προέρχεται από σύσταση, έχουμε τη δυνατότητα να γνωρίζουμε και δυο πράγματα παραπάνω, ώστε η πρόταση μας να έχει μεγαλύτερη πιθανότητα να είναι εύστοχη. Σε κάθε περίπτωση η ευθεία επικοινωνία αξίζει μια δοκιμή! Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 23/08/2024 - 08:40 Τι είναι το φαινόμενο του Μαύρου κύκνου για την Ασφαλιστική Βιομηχανία;
Λάουρα Σταυρίδου, 22/08/2024 - 08:50 Ποιος και πως θα εκπαιδεύσει τη γενιά των Ζ για Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές;
Λάουρα Σταυρίδου, 21/08/2024 - 08:49 Μια διχασμένη εικόνα, μπορεί να κοστίσει τη φήμη ενός ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή!
Λάουρα Σταυρίδου, 19/08/2024 - 08:46 Τι είναι η «Τεκμηριωμένη Απόφαση» και πως εντάσσεται στην διαδικασία αγοράς ενός Ασφαλιστηρίου Συμβολαίου;
Η ασφάλιση κατοικίας δεν είναι καλοκαιρινή υπόθεση! Βλέποντας τις ζημιές από την φωτιά, μια λέξη μας έρχεται στο μυαλό: Όλεθρος! Αν και ο περισσότερος κόσμος πιστεύει ότι οι... Λάουρα Σταυρίδου, 14/08/2024 - 10:31
Είναι «αχίλλειος πτέρνα» ενός πυρασφαλιστηρίου, η κάλυψη Περιβάλλοντος Χώρου; Με ένα πύρινο μέτωπο 30χλμ μήκος και που ξεπέρασε τα 25 μέτρα ύψος, που ξεκίνησε από τον Βαρνάβα και έφτασε... Λάουρα Σταυρίδου, 13/08/2024 - 09:51
Διακοπές με το κατοικίδιο σας; Υπάρχει μια Ασφαλιστική κάλυψη, που μπορεί να σας εκπλήξει! Η ώρα για διακοπές έφτασε και κάθε συνετός ταξιδιώτης, έχει φροντίσει ν’ αφήσει το σπίτι του ασφαλές και ασφαλισμένο, έχει... Λάουρα Σταυρίδου, 12/08/2024 - 08:55
Γιατί να επιμείνει ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής στην Γεωργική Ασφάλιση; Με την κλιματική κρίση να επιδεινώνεται, τις ασθένειες των εκτρεφομένων ζώων και τον καύσωνα με τη λειψυδρία να αποδεκατίζουν τις... Λάουρα Σταυρίδου, 08/08/2024 - 09:40
Ποια ήταν η αξιολόγηση της Eiopa για την Ευρωπαϊκή Ασφαλιστική Αγορά, λίγο πριν την κρίση στη Μ. Ανατολή; Η τριμηνιαία αξιολόγηση κινδύνου του ασφαλιστικού κλάδου της Ευρωπαϊκής Ένωσης, εκδόθηκε τον Ιούλιο από την Eiopa. Τα στοιχεία συλλέγονται από Ασφαλιστικούς... Λάουρα Σταυρίδου, 07/08/2024 - 09:56
Πως παρακινούμε έναν δυνητικό πελάτη, ν’ ασφαλιστεί, όταν έχει χαμηλή αίσθηση κινδύνου; Η αίσθηση του κινδύνου είναι το πιο σίγουρο κίνητρο για την ασφάλιση ενός ατόμου. Όμως οι άνθρωποι δεν έχουμε την ίδια... Λάουρα Σταυρίδου, 05/08/2024 - 10:16