Λάουρα Σταυρίδου, 17/5/2024 - 08:51 facebook twitter linkedin Μια «Μαγική» ερώτηση που πρέπει να κάνουμε πριν ζητήσουμε συστάσεις! Λάουρα Σταυρίδου, 17/5/2024 facebook twitter linkedin Η λήψη συστάσεων για πολλούς Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές, είναι από τα πιο δύσκολα σημεία στη διαδικασία των πωλήσεων. Ωστόσο αυτό μπορεί ν’ αλλάξει σύμφωνα με μια μελέτη, η οποία λέει πως γενικά οι άνθρωποι δεν θέλουν εύκολα να δίνουν ούτε καν απαντήσεις σε έρευνα. Μάλιστα σε ομάδα που ερωτήθηκε να συμμετέχει σε έρευνα μόνο το 29% ήταν δεκτικό. Ωστόσο ειδικοί τεχνικοί της πειθούς, έβαλαν τους ερευνητές να ρωτήσουν μια ερώτηση το τυχαίο δείγμα των συμμετεχόντων, πριν τους ρωτήσουν για το αν θα συμμετέχουν στην έρευνα. Η ερώτηση ήταν: «Θεωρείτε πως γενικά είστε ένα βοηθητικό προς τους άλλους άτομο;» Φαίνεται πως ο περισσότερος κόσμος, πραγματικά θεωρεί τον εαυτό του σε γενικές γραμμές ένα κοινωνικό και χρήσιμο προς τους άλλους άτομο. Στη συγκεκριμένη έρευνα η ερώτηση «είστε ένα βοηθητικό άτομο;» αύξησε τον αριθμό των ατόμων που απάντησαν στην έρευνα από 29% σε ένα εντυπωσιακό 77,3% — μια απίστευτη βελτίωση, υπερδιπλασιάζοντας τον αριθμό των ερωτηθέντων. Αυτό φυσικά συνέβη διότι δεν είναι εύκολο για κάποιον που έχει απαντήσει καταφατικά, στη συνέχεια να απαντήσει αρνητικά στην επόμενη ερώτηση, που αφορά, στη δική μας περίπτωση τη λήψη συστάσεων. Μετά από αυτή την ερώτηση μπορούμε να ζητήσουμε συστάσεις ως εξής: «Ο λόγος που σας ρώτησα, είναι διότι θα ήθελα τα ονόματα δύο ανθρώπων για τους οποίους νοιάζεστε πολύ. Θα τους μιλήσω για το πως μπορούν να προαγοράσουν χρήματα, ώστε να αντιμετωπίσουν ένα τυχαίο γεγονός που ίσως τους συμβεί. Βλέπετε αν είστε βοηθητικό άτομο και χρειαστούν τη βοήθεια σας σίγουρα θα κάνετε το καλύτερο που μπορείτε. Αν όμως είναι ασφαλισμένοι, αυτό δεν θα χρειαστεί γιατί θα έχουν αυτό που χρειάζονται και θα έχετε συμβάλλει εσείς σε αυτό…». Δοκιμάστε αυτή τη τεχνική της πειθούς. Ρωτήστε τον πελάτη σας αν πιστεύει ότι είναι βοηθητικό άτομο πριν ζητήσετε συστάσεις. Η επιβεβαίωση θετικών αντιλήψεων για τον εαυτό θα λειτουργήσει υπέρ σας! Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 18/05/2023 - 08:40 Πως να απαντάμε στην αντίρρηση «θα ρωτήσω τον λογιστή/δικηγόρο/σύζυγο/φίλο κτλ»
Πώς να επιτύχετε μια πρώτης τάξεως εξυπηρέτηση στον ασφαλισμένο πελάτη! Η ικανότητα να προσφέρουμε μια εξαιρετική εμπειρία μέσω εξυπηρέτησης, στον πελάτη είναι το παν για κάθε ασφαλιστικό διαμεσολαβητή, αλλά έρευνες... Λάουρα Σταυρίδου, 12/05/2023 - 08:43
Μάιος: Ο μήνας ευαισθητοποίησης για την ασφάλιση εισοδήματος και ανικανότητας - Πώς όμως θέτουμε το ζήτημα; Ο Μάιος για τους Αμερικανούς είναι ο μήνας ευαισθητοποίησης για την ασφάλιση εισοδήματος και ανικανότητας. Υπάρχουν στον τύπο άρθρα που τιτλοφορούνται... Λάουρα Σταυρίδου, 11/05/2023 - 08:49
Πώς σπάμε τον πάγο στο πρώτο ασφαλιστικό ραντεβού; Αν ρωτήσετε συναδέλφους για το πως σπάνε τον πάγο στο πρώτο ραντεβού θα ακούσετε πολλές ιδέες, μεταξύ άλλων: Ένα κομπλιμέντο, μια... Λάουρα Σταυρίδου, 10/05/2023 - 08:56
Τι είναι η Ασφάλεια Ζωής; Είναι Όχι στα… Όχι! Αν ανοίγαμε ένα παράθυρο στο χρόνο και κοιτάζαμε, πως πουλούσαν την ασφάλεια ζωής οι παλιοί ασφαλιστές, τότε που είχε πρωτοξεκινήσει... Λάουρα Σταυρίδου, 09/05/2023 - 11:31
Είναι ο στόχος για παραγωγή ο Πραγματικός Στόχος του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή; Τι κρύβεται πίσω από αυτόν; Αναμφισβήτητα σε κάθε συνάντηση στοχοθεσίας, ακούμε πως «το να είσαι επικεντρωμένος στον στόχο σου» είναι ο σίγουρος τρόπος για να... Λάουρα Σταυρίδου, 09/05/2023 - 11:16
Ένας καφές, τα περίεργα φλυτζάνια και οι συστάσεις στις πωλήσεις! Ένα από τα πιο δύσκολα βήματα της πώλησης είναι οι συστάσεις. Τώρα θα μου πείτε, τι σχέση έχουν ο καφές... Λάουρα Σταυρίδου, 08/05/2023 - 10:36