Λάουρα Σταυρίδου, 18/7/2024 - 08:38 facebook twitter linkedin Κινδυνεύετε να χάσετε μια επιχειρηματική ασφάλιση εξ αιτίας ενός αρνητικού ανθρώπου. Πως να διαχειριστείτε την κατάσταση; Λάουρα Σταυρίδου, 18/7/2024 facebook twitter linkedin Ας υποθέσουμε ότι έχετε πάρει σύσταση για μια επιχειρηματική ασφάλιση, σε μια εταιρεία που σας ενδιαφέρει πολύ. Όταν όμως συναντάτε το υψηλόβαθμο στέλεχος που πρόκειται να πάρει την απόφαση για το συμβόλαιο, έχετε μια δυσάρεστη έκπληξη: Ο άνθρωπος, είναι ο ορισμός του αρνητισμού. Σκεπτικιστής, απαισιόδοξος, αναβλητικός, επικριτικός, εστιάζει στην αποτυχία κάθε σχεδιασμού και με μια τάση να διαφωνεί σε ότι λέτε, σας έχει φτάσει στα όρια σας. Πως να το διαχειριστείτε; Κατ’ αρχήν καλό θα είναι να γνωρίζετε για πιο λόγο είναι έτσι. Εάν κάποιος εκτεθεί σε αρνητικότητα ή συνεχή κριτική από νωρίς στη ζωή του, μπορεί να αντικατοπτρίζει αυτή τη συμπεριφορά . Τα παιδιά που μεγαλώνουν σε ένα περιβάλλον όπου η κριτική, η απαισιοδοξία, η καταστροφή και η κατήφεια επικρατούν, νομίζουν πως αυτή είναι η σωστή ανθρώπινη συμπεριφορά. Το πιο σημαντικό βήμα είναι να επιλέξετε ν’ αποκριθείτε και όχι ν’ αντιδράσετε (respond don’t react), γιατί θα μπλέξετε σ’ ένα φαύλο κύκλο χωρίς αποτέλεσμα. Γι’ αρχή προτιμήστε μια συμπεριφορά ενσυναίσθησης του τύπου: « Τι μου λέτε, πραγματικά θα είχατε μια πολύ άσχημη εμπειρία για να αισθάνεσθε έτσι για την ασφάλιση…». Στη συνέχεια επιλέξτε μια προσέγγιση σύντομη και με ειλικρίνεια: « Αυτά είναι φυσικά μέσα στη ζωή και εδώ δεν λέμε ότι θα κάνουμε θαύματα με ένα συμβόλαιο, αλλά τουλάχιστον οι ζημιές θα είναι χειρίσιμες. Επιπλέον, τα χρήματα της αποζημίωσης θα δώσουν χρόνο στη επιχείρηση και ελπίδα στους εργαζόμενους.» Στο τέλος θα πρέπει να θέσετε τα όρια σας. Να είστε ήρεμοι, σταθεροί και ξεκάθαροι για αυτό που χρειάζεστε και τονίστε αυτό που πρέπει να γίνει και τον λόγο που πρέπει να γίνει. Κλείνετε την συζήτηση λέγοντας: « Λοιπόν τώρα που τα εξαντλήσαμε όλα, αν δεν υπάρχει ένα σοβαρό αντεπιχείρημα (τονίζοντας τη λέξη σοβαρό) είναι καιρός να προχωρήσουμε!». Καλή επιτυχία! Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 09/09/2024 - 10:04 Είναι ισχυρό κίνητρο για ασφάλιση η μείωση του ΕΝΦΙΑ που ανακοινώθηκε στην ΔΕΘ;
Λάουρα Σταυρίδου, 06/09/2024 - 08:40 Ιδιαίτερη δυναμική παρουσιάζουν οι «ειδικές ασφαλίσεις» σύμφωνα με Munich Re και Deloitte!
Λάουρα Σταυρίδου, 05/09/2024 - 08:39 Πως η «προκατάληψη επιβεβαίωσης» εμποδίζει την αγορά ασφάλισης; Τι μπορούμε να κάνουμε;
Λάουρα Σταυρίδου, 03/09/2024 - 09:11 Γιατί δεν αγοράζονται αρκετά συνταξιοδοτικά συμβόλαια ώστε μειωθεί το συνταξιοδοτικό κενό;
Περισσότερες από 400.000 κατοικίες θα αναβαθμιστούν ενεργειακά! Ασφαλίζοντας μεγαλύτερες αξίες… Το Εθνικό Σχέδιο για την Ενέργεια και το Κλίμα (ΕΣΕΚ), που έθεσε σε διαβούλευση το Υπουργείο Περιβάλλοντος και Ενέργειας, περιλαμβάνει... Λάουρα Σταυρίδου, 02/09/2024 - 08:35
Συμβουλές που κάθε Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής μπορεί να δώσει προς κάθε πελάτη… Τόσο η συχνότητα όσο και η ένταση των πυρκαγιών την τελευταία εικοσαετία, έχει διπλασιαστεί. Πλέον ονομάζονται ακραίες πυρκαγιές (wildfires) διότι μαίνονται... Λάουρα Σταυρίδου, 30/08/2024 - 09:01
Οι καταιγίδες, οι θύελλες και η «πλάνη του τζογαδόρου»! Οι ανακοινώσεις στα δελτία καιρού για επικείμενες βροχές, φέρνουν πάλι στο προσκήνιο την κάλυψη των συμβολαίων κατοικίας για καταιγίδα –... Λάουρα Σταυρίδου, 29/08/2024 - 08:40
Κληρονομιά με χρέη στο Δημόσιο; Η Ασφάλιση ζωής δίνει τη λύση! Φανταστείτε πόσες περιπτώσεις κληρονόμων υπάρχουν, στις οποίες εκπλήσσονται δυσάρεστα όταν αντί για το σπίτι πχ που έλπιζαν ότι θα πάρουν,... Λάουρα Σταυρίδου, 27/08/2024 - 08:36
Μήπως ο συνάδελφος Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής έχει το «Σύνδρομο της πάπιας»; Το σύνδρομο της πάπιας προέρχεται από την ιδέα ότι μια πάπια μπορεί να φαίνεται ήρεμη ενώ γλιστρά ήρεμα στην επιφάνεια... Λάουρα Σταυρίδου, 26/08/2024 - 08:45
Τι είναι το φαινόμενο του Μαύρου κύκνου για την Ασφαλιστική Βιομηχανία; Η εφημερίδα The Sun, χαρακτήρισε τη βύθιση του σκάφους του Μάικ Λιντς σε 60 δευτερόλεπτα ως «Μαύρο Κύκνο», καθώς ένα... Λάουρα Σταυρίδου, 23/08/2024 - 08:40