Λάουρα Σταυρίδου, 30/12/2024 - 09:25 facebook twitter linkedin Η πρακτική «Πηγαίνοντας με τη ροή» μπορεί να αυξήσει τις πωλήσεις κάθε Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή! Λάουρα Σταυρίδου, 30/12/2024 facebook twitter linkedin Αν ψάχνετε για μια νέα πρακτική που να μπορεί να αλλάξει τα επαγγελματικά σας προς το καλύτερο, τότε τη νέα χρονιά υιοθετήστε το «πηγαίνοντας με τη ροή των πραγμάτων». Το «go with the flow» είναι μια φιλοσοφική θέση, αλλά χρησιμοποιείται ευρέως και στην εργασία. Η ουσία είναι να μην πιέζουμε τα πράγματα να γίνουν, όταν δείχνουν ότι δεν μπορούν να γίνουν, αλλά να νιώθουμε ότι ακόμα και αν χάσουμε πχ ένα πελάτη, σύντομα θα έρθει ακόμα μεγαλύτερο εισόδημα από αυτό που χάσαμε. Ξέρω ότι ακούγεται αρκετά τρομαχτικό, γιατί είναι σαν να αφήνουμε τον έλεγχο, ωστόσο όσοι πρεσβεύουν αυτή τη θέση, λένε πως οι επιχειρήσεις είναι «ζωντανοί οργανισμοί» και πρέπει να είναι εύκολα προσαρμόσιμες. Πρακτικά μπορεί να γίνουν πράγματα που δεν περιμέναμε ή να χαθούν συμφωνίες που πήγαιναν καλά, αλλά αντί για πανικό πιο καλό θα είναι να αντικαταστήσουμε τις προσδοκίες με μια νέα κατεύθυνση. Αυτό μάλιστα θα πρέπει να γίνει με ένα αίσθημα χαλάρωσης και μια βεβαιότητα ότι κάτι καλύτερο θα πάρει τη θέση της απώλειας. Αν και δεν ακούγεται εφικτό, οι ειδικοί προτείνουν και μια σειρά από ασκήσεις αλλά και αλλαγή θέσεων και συγκεκριμένα, να αντικαταστήσουμε: Το «πρέπει να πάρω μια απάντηση» με το «θα περιμένω με σεβασμό, ο καθένας χρειάζεται τον χρόνο του και έχω κάνει ότι είναι απαραίτητο». Το «Πρέπει να επιτύχω, η επιτυχία είναι μονόδρομος» με το «Μου επιτρέπω να επιτύχω και να είμαι καλά με το να είμαι επιτυχημένος». Το «Πρέπει να κλείσω τη δουλειά πάση θυσία» με το «Θα ακούσω τη διαίσθηση μου και θα δείξω έμπρακτα ενσυναίσθηση». Αν όλα αυτά σας ακούγονται πολύ θεωρητικά, θα σας υπενθυμίσω πως το 80% της επικοινωνίας με τους πελάτες είναι εξωφραστικό καθώς όλοι έχουμε την ικανότητα να «πιάνουμε» τα αυθεντικά συναισθήματα του συνομιλητή μας. Κάτι που σημαίνει ότι όσο πιο «επιθετικά» κινείται ένας πωλητής, τόσο πιο πολύ απέχουμε από το να κλείσουμε τη συμφωνία μαζί του. Επίσης σύμφωνα με άρθρο στο Forbes, το να προσαρμόσει κάποιος τον τρόπο που σκέφτεται στο «ακολούθησε τη ροή» μπορεί να σημαίνει εκτός από επαγγελματική επιτυχία, λιγότερο άγχος και μεγαλύτερη πνευματική διαύγεια. Χρόνια πολλά και καλή χρονιά με επιτυχίες! Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 15/11/2024 - 08:50 Η Φορολογική Απαλλαγή των παιδικών προγραμμάτων και το δίλημμα του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή
Λάουρα Σταυρίδου, 14/11/2024 - 09:14 Ποιος είναι ο ποιο σίγουρος τρόπος να βγάλει χρήματα ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής;
Λάουρα Σταυρίδου, 13/11/2024 - 09:13 Ασφαλίσεις ζωής και κανάλια διανομής. Τι αποκαλύπτουν τα νούμερα;
Πέντε κινήσεις «ματ» του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή για μια επιτυχημένη αξίωση Η υποβολή μιας ασφαλιστικής αξίωσης δεν είναι μια ευχάριστη εμπειρία, καθώς πέρα από την ταλαιπωρία, ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής έχει να... Λάουρα Σταυρίδου, 08/11/2024 - 08:55
Έξυπνη Ασφάλιση Κτιρίου. Τι μας διδάσκει η ζημιά του κτιρίου στην οδό Αρκαδίας; Το επεισόδιο στην οδό Αρκαδίας, με το οποίο ουσιαστικά ξεσπιτώθηκαν οι ένοικοι, φέρνει για άλλη μια φορά στο προσκήνιο τοn... Λάουρα Σταυρίδου, 06/11/2024 - 11:30
Κατάργηση φόρου 15% στα προγράμματα υγείας των παιδιών. Θα είναι μια καλή αρχή; Μέσα στις διατάξεις του φορολογικού νομοσχεδίου που πρόκειται να ψηφιστεί στη Βουλή το προσεχές διάστημα, προβλέπεται κατάργηση του φόρου 15%... Λάουρα Σταυρίδου, 05/11/2024 - 09:12
Πέντε μύθοι για την πλημμύρα που πρέπει να «γκρεμίσει» ο Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής! Η Βαλένθια ακόμη θρηνεί και στην Ελλάδα οι προσομοιώσεις που γίνονται για τη περίπτωση που θα συνέβαινε κάτι ανάλογο στην... Λάουρα Σταυρίδου, 04/11/2024 - 09:58
Στόχος της Ασφάλισης είναι η επαναφορά στη κανονικότητα. Είναι όμως εφικτός αυτός ο στόχος στην Ελλάδα; Εκεί που νομίζουμε ότι έχουμε εξοικειωθεί με εικόνες καταστροφής εξαιτίας της κλιματικής κρίσης, βλέπουμε ότι μπορεί να υπάρξουν ακόμα χειρότερες. Η... Λάουρα Σταυρίδου, 01/11/2024 - 08:50
Ποιος πρέπει να αναλαμβάνει την πρωτοβουλία για την ασφάλιση, μέσα στην οικογένεια; Παραδοσιακά, την πρωτοβουλία για το συνολικό ασφαλιστικό σχεδιασμό, τον αναλάμβανε αυτός που είχε το εισόδημα για να τον πληρώνει. Φυσικά κάθε... Λάουρα Σταυρίδου, 31/10/2024 - 08:52