Λάουρα Σταυρίδου, 17/10/2023 - 09:01 facebook twitter linkedin Η πιο βασική τεχνική πωλήσεων: Ο εντοπισμός των «Pain points» Λάουρα Σταυρίδου, 17/10/2023 facebook twitter linkedin Μια βασική τεχνική πωλήσεων είναι ο προσδιορισμός των «προβληματικών σημείων- Pain points», μιας διαδικασίας σε μια επιχείρηση ή μιας πραγματικότητας σε ένα νοικοκυριό. Τα προβληματικά σημεία είναι η βάση όλων των πωλήσεων. Εάν δεν υπήρχαν, ούτε οι πωλήσεις θα υπήρχαν, οπότε αν πρόκειται να πουλήσετε με επιτυχία, πρέπει να μπορείτε να τα εντοπίσετε για να τα αντιμετωπίσετε. Μερικές φορές, τα προβληματικά σημεία είναι προφανή. Όπως πχ η έλλειψη ρευστότητας για να αντιμετωπιστεί μια νοσηλεία ή μια ζημιά στο σπίτι - Αυτά ο δυνητικός σας πελάτης, είτε τα γνωρίζει είτε τα καταλαβαίνει από τη συζήτηση. Αλλά οι καλύτεροι Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές το υπερβαίνουν αυτό - ξέρουν πώς να ανακαλύπτουν πολύ πραγματικά και βαθιά ζητήματα που ο δυνητικός πελάτης δεν έχει καν σκεφτεί. Το να μπορείς να εντοπίζεις ζητήματα, τα οποία αν δεν αντιμετωπιστούν μπορεί να δημιουργήσουν μεγάλο πρόβλημα, να τα φέρνεις στο φως και να τα παρουσιάζεις προσεκτικά σε μία μόνο συνομιλία, είναι μία από τις πιο δύσκολες, πιο προηγμένες δεξιότητες που μπορεί να έχει ένας Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής. Ίσως για την οικογενειακή ασφάλιση να είναι πιο εύκολο, για τις επιχειρηματικές ασφαλίσεις όμως, χρειάζεται διεξαγωγή εκτεταμένης έρευνας. Για να φτάσει κανείς στο βάθος ενός ασφαλιστικού ζητήματος, το οποίο αν δεν καλυφθεί θα δημιουργήσει πρόβλημα, δεν αρκεί απλώς να διαβάσει την ιστοσελίδας της εταιρείας. Πρέπει να αποκτήσετε εκτενή γνώση της επιχείρησης, της ηγεσίας της, του κλάδου της, της θέσης της στην αγορά και της τρέχουσας απόδοσής της — μεταξύ άλλων παραγόντων. Δημοσιεύσεις του κλάδου, δημόσιες οικονομικές αναφορές, βασικές πληροφορίες για τον τρόπο παραγωγής-πωλήσεων και διανομής των προϊόντων, μπορούν να σας δώσουν μια πιο προσεκτική ματιά στο τι κάνει μια επιχείρηση και τις προκλήσεις που αντιμετωπίζει . Από εκεί, μπορείτε να αρχίσετε να συντάσσετε μια στοχαστική πρόταση με ασφαλιστική υπεραξία για τον δυνητικό πελάτη σας. Μια πρόταση στην οποία θα περιγράφονται όλα τα «προβληματικά σημεία» που ίσως να δυσκολέψουν μια επιχείρηση να επανέλθει στην καθημερινή λειτουργία, μετά από μια ζημιά. Με αυτόν τον τρόπο, αποδεικνύετε ότι κατανοείτε πλήρως την επιχείρηση τους, έχετε έντονη αίσθηση για τις προκλήσεις που αντιμετωπίζει και ότι είστε σε θέση να τους λύσετε προβλήματα που ενδεχομένως να προκύψουν, κερδίζοντας έτσι την εμπιστοσύνη και εδραιώνοντας μια συνεργασία με προοπτική. Ακολουθήστε το Nextdeal.gr στο Google News .
Λάουρα Σταυρίδου, 30/05/2023 - 09:01 Νόσος Χ. Τι είναι και τι θα πρέπει να έχει το συμβόλαιο υγείας σας για λειτουργήσει η κάλυψη;
Λάουρα Σταυρίδου, 29/05/2023 - 08:49 Έρχεται το Καλοκαίρι. Είμαστε ασφαλισμένοι ή θα γίνουμε θύτες των δικών μας επιθυμιών;
Λάουρα Σταυρίδου, 26/05/2023 - 09:00 Πως ασφαλίζονται τα γραφεία που έχουν «ιδιαίτερα αντικείμενα» υψηλής αξίας;
Λάουρα Σταυρίδου, 25/05/2023 - 09:06 Προστατεύει αποτελεσματικά το αυτοκίνητο σας, το GPS εντοπισμού οχήματος; Πως καλύπτεται από τις Ασφαλιστικές Εταιρίες;
Ρίξτε μια ματιά στο ασφαλιστήριο συμβόλαιο κατοικίας σας, να δείτε, καλύπτει και έξοδα ατυχήματος; Οι Ασφαλιστικές Εταιρείες σήμερα προσθέτουν πολύ ενδιαφέρουσες καλύψεις, στα συμβόλαια κατοικίας, κάνοντας ακόμα πιο χρήσιμη την απόκτηση ενός τέτοιου συμβολαίου. Πχ... Λάουρα Σταυρίδου, 24/05/2023 - 08:48
Πως να προστατέψετε την εργασία από το σπίτι, από κυβερνο-επιθέσεις. Σας καλύπτει η Ασφάλιση κατοικίας; Σε πολλά συμβόλαια κατοικίας θα βρείτε στις γενικές εξαιρέσεις πως εξαιρείται η : «Απώλεια, καταστροφή ή μεταβολή σε οποιαδήποτε ψηφιακά... Λάουρα Σταυρίδου, 23/05/2023 - 09:07
Πως προστατεύει η Αντασφάλιση τον Ασφαλισμένο την Κοινωνία και την Καινοτομία; Η αντασφάλιση είναι ένα εργαλείο που χρησιμοποιούν οι ασφαλιστικές εταιρείες για τη διαχείριση των κινδύνων που έχουν αναλάβει. Εξασφαλίζει την... Λάουρα Σταυρίδου, 22/05/2023 - 13:18
Πως διασφαλίζονται τα συμφέροντα των ασφαλισμένων; Η εποπτεία των Ασφαλιστικών Εταιριών Τα τραπεζικά και τα ασφαλιστικά είναι δύο στενά συνδεδεμένοι κλάδοι, που και οι δύο ρυθμίζονται σε μεγάλο βαθμό για την... Λάουρα Σταυρίδου, 19/05/2023 - 09:36
Πως να απαντάμε στην αντίρρηση «θα ρωτήσω τον λογιστή/δικηγόρο/σύζυγο/φίλο κτλ» Συχνά όταν κάνουμε μια πρόταση για ασφάλιση, ακούμε από τον δυνητικό πελάτη, την αντίρρηση « άσε θα ρωτήσω ….». Ωστόσο ο... Λάουρα Σταυρίδου, 18/05/2023 - 08:40
Πως απαντάμε στην αντίρρηση: «Δεν έχω Ανάγκη την Ασφάλεια»; Αν και το θέμα για τον χειρισμό των αντιρρήσεων είναι πολύ εκτενές, σε αυτή τη σειρά των άρθρων, κάνουμε μια... Λάουρα Σταυρίδου, 17/05/2023 - 09:00